# 上田　RPメモ

## 【営業】
### 留意点・ポイント
- 台詞読みにならない
下記メモはあくまでも言い抜け、漏れ防止のために用いる
- 「本気で相手の役に立ちたい」と思う
- 個人の素質的に上記を満たさないと台詞になる可能性が高い

### [訪問目的]
- はじめまして　…挨拶
- 本日は貴重なお時間をいただきありがとうございます（的な言い回し）
- 私株式会社ユーズテックの上田
- 本日は富士フイルムメディカルの田中より紹介を受け伺いました　…必然性
- 田中より紹介を受け伺いましたユーズテックの…的な言い方でもいい？
- 時間を先に聞く場合は上の言い回しの方がよさそう
- ここで軽い雑談を挟んでもよし

### [会社紹介]　…安心/信頼
- 30年の社歴を誇る会社
- 病院やクリニック、健診施設など様々な施設
- 1500件以上の実績
- ―――に近いような病院にも導入実績
- 実績：「やった」という点で説得力あり
- 安心させることが重要　「安心ください」的なこと言っても良し
- （上言い換え）先生のところでは「検査装置が1,2台」（他事前調査で該当する要素）
- →（要素）の病院/クリニックがユーズテックは一番得意、多くの実績がある
- 「電子カルテを導入していない」
- 「大病院ではなく」「地域に密着した」医療機関様への手伝い（市民病院など）
- 大病院のパッケージRISとの比較にも使える

### [会社の特徴]/ [お客様にとってのメリット]
- 既に完成されたシステムを販売するのではない
- 既製品だとコストが高い、いらない機能がある
- お客様のご要望に合わせカスタマイズを行う
- **お客様に**最適なシステムをお作りいたします
- 主語はあくまでも「相手」

### [本日の段取り]
- まず現状の検査装置についてお話を伺う
- 検査に関する作業手順を詳しく教えてもらう
- 現状を踏まえ今回の要望をお聞きする
- 要望に合わせ提案を行う
- 「全てあわせて一時間ほどお時間いただきます」
- 言ってない場合　最低限ここで時間を明示する

### [メモ]

　適当に追記
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## 【技術】

### [現状判明していること]
#### 前提
- 小規模病院
- 検査予約あり
- オーダリング接続あり
- 一般撮影装置1台
- 透視装置1台
#### RP判明情報

　適当に追記
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### [ヒアリングすべき点]
基本は図内部選択部
- そもそも要望は何？
- 小規模検査予約あり→入院患者いる？どれくらい？一件セット使えない？
- オーダはどのタイミングでオダシに入れる？
- 技師さんいる？医者が全部やる？間に看護婦とか事務の人が入る？
- 番号入力するなら何を見て打つ？依頼箋？システム？依頼箋ならバーコードついてたりする？
- 診察券に磁気とかICとかバーコードとかある？

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適当に追記
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### [注意点]
- 「どのように」は極力使わない　クローズドな質問
- なるべく一般的な言葉を使ってあげる　
- モダリティでの検査選択の際に部位や方向も一緒にでてきますか？
（検査連携）
- 初めての患者さんのIDを入力したときにお名前も表示されますか？
（オダシ患者連携）
- 検査選択の時はキーボードを使っていますか？
（各モダ取得方法）
- 患者IDとかオーダ番号とか書いてるけど向こうの言葉に応じて修正
- 「オーダリングシステムは使ってますか？」に類似する質問どうやって聞く？
- 以下適当に追記