# Seow Seow Show - The End of Marketing 👋 大家好！欢迎回到今天Seow Seow秀！ 今天我们要谈的话题是《The End of Marketing》，这是一本书。如果你们不认识我们的Celine小姐姐，她提到这本书，让我们觉得很有趣，所以我们决定去学习一下，并与大家分享一些我们自己在这本书中学到的策略。同时，我们也要讨论一下2023年要如何继续制定我们的营销和宣传策略。我知道2023年我们只做了一场，今天是第二场，因为中间有太多活动，还有新年，所以希望大家可以继续每周跟我们一起学习，欢迎回来！如果你们现在正在观看这个小小秀，请记得帮我一个忙，分享这个直播给你们的朋友。最近Facebook的算法有点有趣，他们会限制流量，特别是直播视频，所以我们需要大家的帮助，把这个视频分享到我们的群组中，这样大家一起学习。大家好吗？2023年已经开始一个月半了，前几天还是情人节，你们有没有庆祝呢？在评论中告诉我们！如果你们正在观看这个视频，可以写个"嗨"，让我们知道你们在这个直播中。稍后我将与大家分享一些我认为在2023年必须采用的一些策略。谈到营销，我相信最近大家最头疼的问题之一就是广告费越来越贵，同时拿到的潜在客户质量不高。实际上，我们的团队中也有一些人遇到了这个问题。昨晚，在今天的直播之后，我需要与我的团队成员进行一次回顾，了解他们的状况，特别是广告最近的情况如何。我相信问题的核心是，几年前我们就已经注意到了这一点。如果你们回顾一下，我们从2016年开始使用Facebook，2016、2017、2018年之后，你会发现潜在客户的获取成本越来越高。实际上，在2018、2019年，我们就已经注意到了这一点，只是如果没有正视这个问题，很多人会说：“没关系，我们加钱，广告到最后，我们也能覆盖广告费用，我们仍然能获取潜在客户。”但我认为最近已经到了一个临界点，许多人已经意识到他们的广告费用变得越来越难以覆盖现有的成本，这意味着我们需要改变策略。所以今天我想与大家分享一下，我们需要如何改变我们的策略。 ## 现有广告策略的问题 广告费用上升，质量下降 ## 营销策略的演变 - 互动和参与 - 社交媒体的崭新角色 - AI的崭新作用 ## Engagement 是关键 - 在线社交媒体互动 - 回应评论和建立对话 - 借助社交媒体的力量 ## 醒悟的时刻 - 社交媒体的重要性 - 走在时代前端 ## 结语 在2023年，我们需要适应新的市场环境，思考如何与我们的观众建立更深层次的互动，而不仅仅是传统的广告。这本书《The End of Marketing》提醒我们要改变策略，走在时代的前沿。希望大家可以继续关注我们的小小秀，我们将分享更多有价值的内容。如果你们想要获取这本书，请在评论中输入"sss"，然后访问我们的网站[小小秀.com](https://www.example.com)，并提出问题，就可以下载这本书了。好了，接下来我们将继续讨论这个话题。 # 社交媒体的营销策略与影响力 📊 **追踪者与点赞者** 在社交媒体的专页上，拥有大量的追踪者和点赞者是常见的现象。然而，很多人会采用捷径的方式来获取这些追踪者和点赞。所谓的“捷径”指的是购买点赞。 👁️ **买赞与虚假粉丝** 许多人甚至会购买直播视频中的观众。这些虚假粉丝可以轻松买来，不仅有点赞，还有观看次数等等。然而，我认为这样的方式最终只会给谁看你的内容带来负面影响。如果你的页面上有大量的追踪者和点赞，但发帖没有多少人评论、点赞，甚至没有人参与互动或分享，那么可能会让人怀疑你的内容的真实性。 💡 **关注互动与价值创造** 关键不在于追求数量，而在于关注互动。要想吸引人们与你互动，你需要创造有价值的内容。不要仅仅关注追踪者和点赞的数量，而要关注互动的质量。让人们愿意与你联系是关键。 ❓ **提问的力量** 一个快速建立互动的方法是提问。你可以通过制定调查来提问，例如：“你更喜欢三房公寓还是四房公寓？”然后让人们在评论中分享他们的看法。即使你的页面没有追踪者，也可以逐渐建立起来。另一种方法是通过广告，将你的内容传播给已经关注你的人，保持互动和追踪者的连贯性。 🔑 **社交媒体是工具** 社交媒体本身只是一个工具，如何使用它取决于你。你可以通过各种方式吸引关注，但关键是要建立个人品牌，成为某一领域的影响者，而不仅仅是追求数量。 🗣️ **口碑营销的力量** 口碑营销是一个强大的策略。人们通常会因为朋友的建议而购买产品或采取行动。所以，与你的社交圈子和顾客建立联系，影响他们的购买决策，是一个有效的方式。 🌟 **建立社交影响力** 要在社交媒体上建立影响力，不仅要吸引追踪者，还要提供有价值的信息，成为某一领域的专家，以便你的声音具有权威性。 🚀 **创造价值** 不要只是告诉人们产品的特点，而要解释为什么他们需要这个产品。通过知识和信息，创造价值，这才是成功的关键。 💬 **口碑营销的重要性** 口碑营销是一种强大的方式，通过你的现有客户和社交圈子，来影响其他人的购买决策。 --- **Q&A：有问题请提出！** 如果你有关于营销或其他领域的问题，欢迎在评论中提出。我们会回答三到四个问题。如果你对这个话题有任何疑问或需要讨论其他内容，都可以提出来。 **Word of Mouth Marketing：口碑营销** 口碑营销是一种强大的策略，它利用人们通过朋友和社交圈子之间的口口相传来传播产品或服务的信息。通过满足客户并建立强大的品牌声誉，你可以鼓励客户分享他们的积极经验，从而吸引更多的潜在客户。 **社交影响力的建立** 在社交媒体上建立影响力需要时间和耐心。你需要提供有价值的内容，积极互动，并与你的追踪者建立信任关系。最终，你可以成为你所在领域的权威，你的声音将具有影响力。 # **微影响力营销策略** 💼 在数字时代，微影响力营销变得愈发重要。不要小看那些拥有数百万追随者的社交媒体大咖，因为你可能不知道他们的追随者来自哪里。今天，我们将探讨如何利用微影响力来吸引买家，尤其是在房地产领域。 ## **微影响力的威力** 🌟 微影响力者并不仅仅是那些拥有数百或数千名追随者的人，有数百万追随者的大咖也是微影响力者。他们的追随者可能来自世界各地，这是一个巨大的潜在买家群体。因此，我们需要思考如何与他们合作。 ## **如何与微影响力者合作** 🤝 与微影响力者合作非常简单，你可以邀请他们拍摄你的房地产项目的推荐视频。很多人可能会犹豫或觉得这没有用，但是如果你能说服他们，效果可能会非常明显。想象一下，如果你可以成功地销售数百千或数百万美元的房屋给买家，那么多一个请求，比如"您可以帮我录制一个视频吗？"不会太过分。很多人可能会愿意协助你，但他们需要你提出这个请求。 ## **利用买家成为微影响力者** 💬 你可以让你的买家成为你的微影响力者，这并不难。请他们拍摄一段关于购房经验的见证视频，然后在社交媒体上分享。他们的朋友会对他们的建议感兴趣并信任，因此有望成为你的潜在客户。这种策略可称为“微影响力者营销”。 ## **从部落到社交媒体** 🌐 Seth Godin的书《部落》提出了一个有趣的理念，即建立一个部落而不仅仅是吸引客户。这个部落是你的忠实粉丝，他们会在你推出产品时购买并积极宣传。这个理念适用于今天的社交媒体时代，因为我们可以更容易地与潜在粉丝互动。通过提供有价值的信息，了解客户需求，并进行不断尝试和改进，你可以构建自己的部落。 ## **社交媒体的重要性** 📱 社交媒体在这个时代非常重要，但你要知道，真正的影响策略不仅仅局限于在线世界。与你的粉丝在社交媒体上互动的同时，也要注意线下世界中发生的事情，是否有人在帮你传播你的信息。这些都是构建部落的重要因素。 ## **新年期间的广告策略** 🎉 不要低估新年期间的广告效果。在新年期间，人们通常有更多的休息时间，他们会更新彼此的近况。如果你在广告中提到你的房地产项目，他们可能会对此产生兴趣。即使你在新年期间放假，也要继续运行广告，因为这个时候可能会有很多潜在买家在寻找信息。 ## **利用YouTube进行营销** 🎥 YouTube是一个很好的平台，可以帮助你找到潜在客户。如果你专注于某个项目，可以制作一个关于该项目的视频，然后在YouTube上发布。这样，当人们搜索该项目时，他们有机会找到你。 ## **结语** 📢 在新时代的营销中，我们需要关注微影响力者、社交媒体和部落的构建。不要忘记在线下世界中也有许多机会。通过给予价值、了解客户需求并不断改进你的策略，你可以建立一个强大的部落，让你的客户成为你的微影响力者。不断学习和尝试新的方法，因为平台可能会变化，但策略始终如一。 # 如何成为社交媒体影响者 💡 ## 🌟 导言 人的行为往往都不会大变，但为什么我们强调"人们需要参与"呢？因为每个人都渴望被看到，渴望被关心。所以，当他们在线时，如果能够获得你的关注和关心，他们自然而然会对你有好感。这就是为什么我们说“近水楼台先得月”。与某人保持持续互动，自然而然会让他们喜欢上你。这在市场营销中也有应用，类似于恋爱，但涉及的是产品理念。 ## ❤️ 为什么追求“社交媒体影响者”？ 每个人都希望在社交媒体上成为“影响者”，因为这可以让我们建立自己的品牌。社交媒体平台的目标是如何使其用户成为影响者，为什么呢？因为影响者可以吸引更多的流量，使平台繁荣。例如，小红书和TikTok等平台都采取了各种方法，鼓励用户成为影响者。他们希望用户分享有价值的内容，而不仅仅是广告。因此，我们的思维方式不应只是成为市场营销者，而是思考如何在平台上成为影响者。 ## 📢 如何在社交媒体上建立品牌？ 要在社交媒体上建立品牌，我们应该专注于建立社区，并提供有价值的信息，以满足用户的需求。不要仅仅将社交媒体用于广告，而应该考虑如何让人们能够轻松地找到你的内容。利用可搜索的平台，如小红书、YouTube 和自己的网站进行品牌建设，同时不要低估这些可搜索平台的潜力。 ## 📈 早期行动的优势 如果你还没有开始建立品牌，现在是时候行动了。在未来两年内，你将会看到更多的竞争，因此早开始会让你更有优势。记住，每个人都有潜力成为影响者，同时也是竞争者。 ## 💬 问题与回答 - **是等待潜在客户（leads）还是积极寻找潜在客户？** - 不要等待，应该积极寻找潜在客户。通过主动行动，你可以增加获得潜在客户的机会，并在有需要时及时联系他们。 - **如何在社交媒体上获得有机（organic）流量？** - 有机流量需要耗费很多努力，因为社交媒体平台不会自动提供有机流量。你需要提供有价值的内容，以吸引观众，最好通过教育或娱乐方式。 - **有什么方法可以在社交媒体上成为影响者？** - 要成为影响者，你需要建立自己的社区，并提供有价值的信息来满足用户需求。通过在可搜索的平台上分享内容，如教育性或娱乐性的视频，来吸引观众的关注。 - **为什么要在早期行动？** - 早期行动可以让你在竞争激烈之前建立品牌，并与潜在客户建立长期关系。在竞争加剧时，你将更容易吸引客户。 ## 🎯 结语 在社交媒体上建立品牌和成为影响者需要时间和努力，但它可以为你带来长期的回报。现在就行动，抓住早期行动的优势，不要错过这个机会！ --- 如果你对以上内容有任何问题，欢迎访问我们的网站 [sellsellshow.com](https://www.sellsellshow.com/) 并提出你的问题。同时，你还可以获取这本电子书，其中包含了我们的一次直播视频摘要，探讨了销售与市场营销的差异。 记得分享这个视频，如果它对你有帮助的话。也欢迎告诉我们，你在这次直播中学到了什么最重要的一点，以及你打算如何执行它。 ## 如何提高Facebook广告的效果 💡 想要更多人了解你，认识你，并了解你所提供的价值，特别是那些已经观看了你的Facebook视频或与你的页面互动过的人。这些人已经对你有一定了解，并从你的内容中获得了娱乐、信息或教育。要吸引他们更多地与你互动，你可以通过Facebook的重新定位（retargeting）策略来实现。但是，你应该给他们展示什么样的内容呢？如何通过广告与他们互动？实际上，你销售的是什么？ 这些人将更容易与你互动，因为他们已经从你的内容中受益，并且了解你。因此，我认为你应该采用相关的策略。当然，如果你已经创造了足够多的内容，一定会吸引到一些有机的潜在客户。但不要忘记，即使是有机潜在客户，他们也需要付出代价，因为没有什么是免费的。 如果你一直制作内容，这不会浪费时间和精力吗？但我并不是在劝你不要制作内容，我也不是在鼓励懒惰。我只是想告诉你，如果你有能力制作内容并获得有机曝光，那么你更应该投入广告，因为你可以同时使用这两种方法。广告就是你投入资金，让它在你睡觉的时候为你工作，获取广告效果。而有机潜在客户只是一个额外的奖励。所以，如果可能的话，同时采用这两种方法。 ## 视频和图片广告哪个更有效？ 🎥📸 我们有一个问题，是关于在广告中使用视频还是图片更有效。我认为Adrian可能很喜欢回答这个问题。我要告诉你，其实两者都可以混合使用。我的团队更多地开始制作视频，并且效果不错。但是，制作视频有一个挑战，那就是你的视频必须制作得很好。 2020年和2022年，我建议大家制作直播和短视频广告。那时，这是一个好方法，因为很多人仍然使用图片广告。但是时光荏苒，现在已经是2023年了，很多人都采用了不同的策略。所以，如果你要制作视频广告，你需要制作高质量的视频，因为你要吸引观众的注意力。你的视频开头可能需要与众不同，不能只是一个普通的工作演示。 所以，我认为制作视频广告需要更多的努力，但总体来说，我们的代理商发现视频广告的回应率更高。至于图片广告，我认为它们也可以有效，但你需要进行测试。我的团队中有一组人，他们主要制作图片广告，但是他们不会只凭直觉制作一张照片然后期望它有效。他们会进行多次测试，使用不同的组合，比如使用建筑外观照片、设施照片或室内设计照片。他们也会考虑关键词，是要宣传地点、房型、每月租金还是其他特点。然后，他们会运行这些广告并观察哪些广告的回应率更高，然后关闭不佳的广告，保留好的广告。 所以，我不能明确告诉你哪个更好，而是要看你的执行方式。视频和图片广告都有优点和缺点，你需要根据你的情况进行选择和测试。 ## 如何防止顾客在预约日期之前转而点击其他广告？ 📅🚫 这是一个重要的问题。当顾客已经预约了但还没有到预约日期时，我们应该如何防止他们转而点击其他广告呢？ ### 建立良好的关系与沟通 💬 首先，尽量与顾客建立良好的关系，加强沟通。虽然技术上我们无法阻止他们点击其他广告，但可以通过柔性技巧来影响他们的决策。让他们感到与正确的人进行了沟通，因为买方通常是非常直接的。他们清楚自己想要什么。如果他们觉得等待你是值得的，或者你是正确的人选，他们可能就会等待。 ### 提供有价值的信息 📄 除了仅仅发送预约提醒，你还可以在预约日期之前向他们提供一些有价值的信息。例如，你可以制作一些视频，介绍项目的各个方面，包括位置分析、总体规划、外观设计等。这些视频可以上传到YouTube，然后在预约日期之前发送给他们。这样，他们可以提前了解项目，感到更加兴奋。 ### 进行微型跟进 📢 此外，你可以进行微型跟进。这意味着在预约日期之前，与他们保持联系，发送一些有关项目的小提示或信息。这将帮助你建立更深入的关系，使他们在预约日期时更有可能出现。 # 提高与顾客互动的方法 💬🏡 ## **问题1：如何在与潜在客户互动时保持持续关注？** 有时候，潜在客户可能在咨询后失去兴趣。为了解决这个问题，您可以采取以下方法： ### **1. 提供有价值的信息** 当客户向您提问并您已回答时，不妨额外提供一些附加信息。例如，您可以说：“最近，我们在近期项目中进行了非常创新的展示，其中包括布局设计。我们对布局进行了优化，最大程度地利用了空间。如果您有时间，您可以来看看。您可能会发现，尽管您购买的是一个卧室单位，但实际上，您所感受到的可能超出了您的预期。” ### **2. 制作引人注目的视频** 拍摄一些引人注目的视频，向客户展示项目的独特之处。这些视频可以包括项目的创新设计、社区设施等。然后将这些视频发送给客户，以激发他们的兴趣。 ### **3. 持续跟进** 如果客户没有及时回复，可能是因为他们还没有做出购买决定或认为您提供的价值不足。在这种情况下，您可以定期发送有关项目的更新或信息，以保持联系。通过WhatsApp或YouTube等通信工具，您可以发送视频或链接，进一步介绍项目的卖点。 ## **问题2：如何增加顾客的知识并让他们感到惊喜？ 🧐🤯** 为了增加顾客的知识并提供令他们感到惊喜的体验，您可以采用以下策略： ### **1. 解释产品的价值** 向顾客解释您的产品或服务的独特之处，以及为什么它对他们有价值。例如，您可以解释双钥匙（dual key）单位的投资策略，以及为什么它比单一单位更具吸引力。 ### **2. 创造与众不同的体验** 提供与其他竞争对手不同的体验，让顾客感到惊喜。举例来说，您可以提到一个具有特殊氛围的动物园，让顾客了解这种独特之处，并激发他们的兴趣。 ### **3. 分享故事和经验** 与顾客分享您的经验和故事，以让他们更好地理解您的产品或服务。通过故事来传达信息可以使信息更容易被吸收和记住。 ## **问题3：Facebook广告的目标受众需要多么精准？ 🎯📊** Facebook广告的目标受众可以根据您的营销策略而异。以下是一些考虑因素： ### **1. 利用Facebook的大数据** Facebook拥有强大的算法，可以根据用户的兴趣和行为为您找到目标受众。因此，不必过于担心目标受众的精准性。 ### **2. 创造引人注目的广告内容** 更重要的是，制作具有吸引力和相关性的广告内容。无论您的目标受众多么精准，如果广告内容不引人注目，他们也不太可能予以关注。 ### **3. 使用重新定向（retargeting）** 重新定向是一种有效的广告策略，通过向之前与您互动过的用户显示广告，提高转化率。这种方法可能比过度精准的目标受众更有效。 最终，Facebook广告的成功不仅取决于目标受众的精准性，还取决于广告内容的质量和吸引力。因此，重点应该放在创造引人注目的广告内容上，同时利用Facebook的数据分析工具来优化广告投放策略。 🌟💼 # 营销策略讨论总结 📈 在今天的讨论中，我们涉及了许多关于营销策略的重要话题。让我们来总结一下主要的观点和建议。 ## 1. 注重参与度而非追随者数量 👥 - 不要只追求社交媒体上的追随者数量，而应该专注于与受众的互动和参与度。 - 通过提供有价值的内容来吸引和留住受众的兴趣。 - 参与度是建立忠实客户群的关键。 ## 2. 利用客户作为微型影响者 🌟 - 将忠实客户变成您的品牌的代言人。 - 鼓励客户分享他们的体验和推荐产品。 - 口碑营销是一种强大的工具，可以扩大您的品牌影响力。 ## 3. 根据变化不断调整策略 🔄 - 营销策略需要随着时间和市场的变化而调整。 - 不要坚守过时的方法，要不断寻找新的方法和模式。 - 永远思考如何为您的受众提供价值，而不仅仅是出售产品或服务。 ## 4. 关于价值和参与的思考 💡 - 营销不仅仅是吸引潜在客户，还包括为受众提供价值。 - 通过参与和互动来建立品牌忠诚度和社区。 - 长期来看，价值导向的策略将更具可持续性。 ## 5. 分享和支持 🤝 如果本次讨论对您有所帮助，请分享给您的朋友和同事。感谢大家的支持和参与！🙌 ## 下一期预告 📅 下一期节目中，我们将继续探讨更多关于营销策略的话题。请继续关注我们的节目，我们期待与您再次交流。再见！👋