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# 商業模式

## 單元 1: 什麼是商業模式，與獲利模式有什麼不同, 一些常見的商業模式

商業模式：創造價值、傳遞價值、獲取價值

- 附帶銷售:

不太好理解 他針對的是否是行銷手法？ 用低廉的價格附帶一些其他服務的銷售，來增加最後銷售收入。

套利 (arbitrage): Buy low, sell high

1. **附帶銷售**

2. **固定費率**

3. **特許加盟**

4. **免費及付費雙級制Freemium**

5. **授權經營**

6. **刮鬍刀組**

7. **訂閱制**

8. **按需付費**

9. **平台模式**

獲利模式
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1. **成本附加**

2. **套利**

3. **權利金**

4. **佣金 (Commission)**

5. **租金**

6. **使用費**

7. **利息**

8. **捐獻**

### 思考題 ★

- 作為個人，你的商業模式是甚麼？有隨著時間遷移而改變嗎？

## 單元 2: 互聯網模式：成長第一，獲利第二

- 在網路泡沫化後，流量紅利消失，
存活下來的公司與失敗者的比較中，大致可以得出以下三點差異：
* 明確商業模式
* 產品核心競爭力
* 穩定獲利結構

### 流量紅利的消失

參考：https://www.thenewslens.com/article/112865

### 專有名詞

- **邊際成本(Marginal Cost)** 就是廠商每增加一單位產量所增加的總成本。
- $\frac{\partial{Total Cost}}{\partial{Quantity}}$

- **邊際利潤(Marginal Profit)** 指銷售收入扣除變動成本的差额。
- **變動成本 (Variable Cost)**
- 指會隨著產量或業務量變化而變化的成本，即是**邊際成本的總和**

### 思考題 ★

- 看完本篇內容，你能否用一小段話來定義互聯網模式呢？

使用軟體創造價值，透過網路傳遞價值。

- 如果你正在做個人品牌，互聯網模式可以給你什麼樣的啟發呢？
- 個人品牌要具有強烈的競爭力，例如做知識的品牌要能夠傳遞出獨特且足夠深度的專業知識。而這些知識在網路上要能夠變現，必須想清楚一套合理的獲利模式（以及訂價策略）。當核心產品競爭力強，且獲利模式合理之後，在網路上追求成長是必然的事。
- 網路人數多，不像以往擁有人數及流量紅利，網路產品的競爭力是比成長更重要的事。因為在網路上人人都可以透過廣告或行銷手動來獲取成長，但只有競爭力能夠留住用戶。

## 單元 3: 平台經濟：每個老闆心中都有一個平台夢

### 思考題 ★

- 你身邊還有哪些常見的平台呢？
- (水球舉的)
- Tinder：交友軟體
- 運作的核心關鍵？
- 「女生」的存在多寡，沒有女生，沒有平台！
- (昭妤舉的）
- 嘖嘖：募資平台
- 運作的核心關鍵？
- 多邊使用者：募資人跟投資人
- 獲利模式：抽取佣金 總金額的8%
- 會篩選募資項目以符合其平台的風格。

- 我常常說學院本身是個平台，可以讓大家在這邊自由學習發展，如果套用平台經濟的概念，我所描述的平台是什麼意思呢？

(TODO)

## 單元 4: 案例剖析】從利潤結構剖析商業模式差異- Booking Holdings vs Expedia

### 思考題 ★★★

- 如果從創造價值、傳遞價值與獲取價值的角度來思考，你覺得Expedia跟Booking holdings有什麼差異？你覺得他們的核心競爭力是什麼？在這波疫情下，它們又該如何面對呢？

- Expedia跟Booking holdings的商業模式，哪一個在這波疫情下受到的衝擊會較小？為什麼呢？

(TODO)