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title: AdCentロードマップ_20200522
tags: [TMG, ' AdCent']

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title: 'AdCentロードマップ_20200522'
tags: TMG, AdCent
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# AdCentロードマップ_20200522

:::info
・作成: 2020/05/22
・更新: 2020/05/22
・更新者: 高田
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## このドキュメントについて
前回の[AdCentの投資方針](/G0bYed_zQcWFK2HHub03xQ?both)から少し状況も変わっているため、改めて開発の方針について整理したものです。認識合わせに利用する想定で、長期的に参照されるドキュメントではないです。

## 目次

[TOC]

## １．前回投資方針のまとめ

* 運用なし企業の体験は機能ではなくCSで担保する。
* AdCentの投資対効果を保つために、運用なしへの拡販は継続。とはいえ大量拡販は狙わない。既存のお客さんからの拡散を狙う。
* 開発リソースは①トラッキング/②リスクヘッジ/③社内基盤/④直メディア向け機能の優先度で着手する。

## ２．前回から変わった状況

* 検収作業遅延、森島さんTL昇格、高田TMG除籍によりCSへのリソース投下を最低限へ。
* 集客チャネルはAdCentサイトとリスティングに一旦絞る。
* 社内サポートと検収に力を入れつつ、健康診断事業に注力する。
* 開発の優先度は変わらないが、開発費の縮小または新規プロダクトへの投下は検討。

## ３．今のAdCentのポテンシャル

* 導入と費用が壁。ただa-worksとしてもサポート工数がかかるため、費用は下げにくい。使いこなし度やアクセスに応じて値下がりするような仕組みができればいいか？
* システム面でのベネフィットは「重複によるコスト削減」「リファラや分析の活用による施策の加速」「承認作業の効率化」と「学習コスト」「差分による工数増」の差分。これはアフィリエイトの予算や利用ASP数との相関がある。
* 他の効用としてはa-worksのその他事業(広告運用/直取引紹介と親和性があれば有効。LPOは「予算がある企業」が「継続的に実施」しないと解約リスクが高い。

したがって、現状のAdCentを使ってペイする企業は以下のいずれかになる。

* アフィリエイトの予算が大きく、システム面の便益が大きい
* AdCentを利用してアフィリエイト獲得に直接的な貢献が可能(運用or直取引紹介)

上記のいずれにも当てはまらない企業にLPOやコーチングのような「将来の獲得を期待」させるものとの併せ売りをすると、継続性が悪くなる可能性がある。一方で「直取引」と「運用あり」の売上強化を支えるのは、今のa-worksには必要。

運用なし版のデータが活用できるような道がない場合、運用なし版のポテンシャルは大きくはないが、e-cosmeなどの自社メディアとのシナジーを想定して準備する。

## ４．AdCentの開発方針

* 開発工数の一部を検収にも利用。
* 請求機能 = 運用なし版にも対応させるまで実装。
* 自動テスト = 順次実装。特にトラッキング周り実機。
FitNesseの実装はa-worksで実施する必要がある。これは金谷さんに将来的に実施してもらう(今の大型検収のシナリオの実装)。
* トラッキング = ITPは一旦落ち着く気もするが、CNAMEもそのうちやられる。
推定を進化させる必要がある→レンジフォース連携し、組み込み→PR。
* メディア向け機能 = MMGと密に連携し、企画。これはかなり重要。
* 汎用ASPの実装。

その他「AdCentを入れると直接利益につながる」アイデア(妄想)としては、

* ASPのレスポンスが早くなって開拓が進むような機能。
* 間接CV排除を簡単に実施する機能。
* メディアのレコメンド機能。
* ASPのセッションIDを保管して、何らかの方法でCookieトラッキングに頼らないアフィリエイトを実現する。
* LPに来て離脱した人をe-cosmeとかの自社メディアでリターゲティングしてくれる機能。

「CVRを改善」は、予算が小さい企業には効果が高くはないため「ペイする企業の要件」に当てはまらない。成果の絶対数が増えるような作が必要です。運用なし版を単体で発展させるのであれば、大きなブレークスルーが必要。

自社メディア、直メディアをつかって運用なし版を拡販するという手もある。こっちの方が現実的かも。であればMMGとの共同戦線。メディア向けの機能開発(メディア向けの別プロダクトのほうが良いかも)。

めも: AdCentのフロントとしてのリファラ機能？リファラ

## ５．TMGの今後として(一緒に考えたい)

どうなりたいかによる。新しいことやりたいのか、a-worksとしてOKなら良いのか、自分のリソースを空けたいのか、スキルを底上げしていきたいのか。

* エンジニア採用は進行する。
* 検収が終わったら、西江さんにも力を借りてAdCent以外のアイデアを検討するのはどう？
* ECのデータ、実用的なマーケティングサイエンス分析の知見を集めるとか？