# Examen EMR (UT1-UT2-UT3)
## Puntos importantes

### Empresario
Persona capaz de identificar una necesidad, reunir los recursos y emprender una accion para satisfacer dicha necesidad
### Ventajas desventajas (Empresarios)
- Ventajas:
- Ser tu propio jefe
- Crear empleo y riqueza
- Obtener beneficio económico
- La sasisfacción por el trabajo bien hecho
- La posibilidad de desarrollar libremente tus iniciativas
- Obtener prestigio social y reconocimiento profesional
- Desventajas
- Asumir riesgos económicos y pèrsonales
- La dedicación de gran parte de tu tiempo
- La obligación de hacer de todo
- La necesidad de aprender continuamente
- La responsabilidad de reconocer todos los problemas que surjan

### Tipos de Innovacion
- Areas de la empresa
- Organigramas
- Macroentorno - Microentorno
- DAFO
- Imagen corporativa
- Estudio de mercado
- Tamaño de mercado
- Cuota de mercado
- Competencia
- Fuentes de Informacón
- Marketing estrátegico
- Niveles del Producto
- Tipos de Producto
- Caracteristícas (No se sabe)
- Ciclo de vida
- Canales de Distribución
## UT1
1. ¿Qué entiendes por cultura emprendedora?
La cultura emprendedora es un conjunto de cualidades, habilidades y conocimientos necesarios que poseen los individuos para poder gestionar un proyecto propio, itinerario profesional o su propio negocio.
2. ¿Cuáles son los rasgos característicos de los emprendedores?
- Espíritu emprendedor
- Capacidad creativa e innovadora
- Necesidad de superación
- Constancia y dedicación en el desarrollo del proyecto de la empresa
- Capacidad del trabajo en equipo
- Capacidad de liderazgo
3. ¿Qué cualidades debe tener un empresario?
- Capacidad para asumir riesgos
- Facilidad para tomar decisiones
- Asumir responsabilidades
- Capacidad creativa
- Capacidad de organización
- Habilidades sociales
- Confianza en si mismo
- Capacidad de adaptación
- Capacidad de observación
4. ¿Por que consideras que es importante la capacidad de asumir riesgos para un empresario?
Es importante saber asumir riesgos para poder crecer y mejorar tu proyecto profesional, sin embargo estos deben ser calculados. Entre mayor riesgo mayor ganancia, pero también más posibilidades de perdida.
5. ¿Qué fuentes de oportunidad de negocio conoces?
Basándome en mis observaciones del mercado considero una buena oportunidad de negocio el desarrollo de una empresa de servicio a domicilio (Como Glovo) en los municipios del centro de la isla a los que no llegan otros servicios de la capital.
6. ¿Qué es innovación y en que se diferencia de creatividad?
La innovación es la aplicación de nuevas ideas novedosas para crear un negocio o estableces nuevos sistemas de producción de bienes y/o servicios. Sin embargo la creatividad consiste en generar esas ideas pero no tienen porque llegar a ser aplicadas,
7. ¿Qué significa desarrollo integrado?
Significa que el desarrollo no solo debe entenderse en términos puramente económicos, también debe ser compatible con el bienestar social y medioambiental. Por lo que el desarrollo integrado deber incluir: El desarrollo económico, social y sostenible.
8. Escribe un ejemplo de innovación de producto, innovación de proceso e innovación tecnológica
- Producto: El iphone
- Proceso: Cadena de montaje de Ford
- Tecnológica: El internet
9. ¿Por qué consideras que es importante la valoración inicial de la idea?¿Que decisión tomarías si la acogida general es moderada?
Es importante la valoración inicial de la idea porque sólo de esa forma conoceremos lo original que es nuestra idea, si satisfacen alguna necesidad y contemplar la posibilidad de añadir algún factor diferenciador.
En caso de que la acogida inicial sea moderada intentaría analizar el mercado e intentaría encontrar un factor diferenciador que convierta mi idea en algo nuevo o ser capaz de generar una nueva necesidad en los clientes que no sabían que tenían.
10. Señala posibles ideas de negocio relacionadas con ciclo formativo, Determina cuál es la mas innovadora. Razona la respuesta y explica el tipo de innovación aplicada,
- Instalación de Wordpress a Empresas
- Reparación de Ordenadores
- Desarrollo de una aplicación deportiva y nutricional
La más innovadora sería la aplicación, ya que estoy aplicando mis conocimientos para desarrollar algo nuevo que satisfaga la necesidad de llevar una rutina deportiva y alimenticia. En esta caso es un tipo de innovación de producto que no aporta nada nuevo, porque existen ya aplicaciones de ese estilo.
11. Busca información sobre el Balance Social aplicado a la empresa, ¿Cuáles son los objetivos fundamentales que persigue una empresa al aplicarlos?
El Balance social es la herramienta de gestión empresarial que permite evaluar cuantitativa y cualitativamente el cumplimiento de la responsabilidad social de la empresa en términos de activos y pasivos sociales en sus áreas interna y externa.
Información a diferentes sectores con los que se tiene relación para dar a conocer la función social de la empresa.
- Planeación: Nos permite mejorar y desarrollar planes que aplicar a la empresa en base a la información generada usando dicha metodología.
- Concertación: Acuerdos con diferentes entidades como: Sindicatos, gobiernos, la comunidad, etc.

## UT2
1. Enumera las áreas funcionales de la empresa
- Área de producción
- Área de ventas y marketing
- Área de finanzas
- Área de recursos humanos
- Área administrativa
2. ¿Cuáles son las características del sistema empresarial?
Es un sistema abierto, ya que recibe unas entradas de su entorno y genera salidas de diversos tipos.
Los elementos o subsistemas diferentes interactúan entre sí sinérgicamente, consiguiendo mejores resultados
Es un sistema global, cualquier influencia de uno de sus subsistemas repercute sobre otros o sobre el conjunto de la empresa,
Se autocontrola y adapta a cualquier cambio
3. ¿Qué modelos de estructura organizativa empresarial conoces?
- Organización Vertical: Inspirado en el clásico orden jerárquico, por lo que las ordenes provienen siempre del primer nivel jerárquico.
- Organización Horizontal: Se basa en el principio de reparto del trabajo, especialización y de la funcionalidad. Se rompe con la clásica unidad de mando.
4. ¿Qué entiendes por entorno general? ¿Y por entorno específico?
El entorno general o macroentorno es todo aquello que afecta a la empresa y de la que está no tiene control alguno. Mientras el entorno especifico o microentorno, se refiere a el entorno más próximo a la empresa o al sector en el que se desarrolla su actividad, de las que se puede tener una cierta capacidad de control.
5. Enumera los factores que componen el entorno general
- Factores económicos
- Factores socioculturales
- Factores políticos y legales
- Factores tecnológicos
6. Pon tres ejemplos de factores socio culturales
1. Nivel educativo
2. Valores culturales
3. Envejecimiento de la Población
7. ¿Qué es para ti competencia? ¿Qué entiendes por competencia actual? ¿Y por competencia futura?
La competencia son todas aquellas empresas rivales que se desarrollan en el mismo sector o generan un producto similar.
- La competencia actual son aquellas empresas que se encuentran ya establecidas en tu nicho de mercado.
- La competencia futura son las posibles empresas que existirán en tu nicho de mercado.
8. ¿Qué son los productos sustitutivos? Pon un ejemplo de producto sustitutivo que utilices en tu vida diaria
Los productos sustitutivos son aquellos productos que tienen un mismo uso o satisfacen la misma necesidad. Un ejemplo de ello puede ser una Xbox y una PlaySation.
9. Señala las diferencias que existen entre los conceptos de “logotipo” y de “imagen corporativa”
La principal diferencia entre logotipo e imagen corporativa es que una es un componente de la otra, es decir, el logotipo nos permite identificar la marca corporativa, mientras la imagen corporativa le da más significado dandole una identidad visual a la empresa, lo que percibe y significa.
10. ¿Qué es el código ético de una empresa u organización?
Es un documento que recoge el conjunto de criterios, normas y valores que forman la ideología de la empresa y que son asumidos por el personal que trabaja en la misma
11. ¿De qué se ocupa el análisis DAFO?
Se ocupa de analizar el entorno en base a 4 criterios:
1. Debilidades: Puntos débiles de la empresa (Internos)
2. Amenazas: Aquellas cosas que en caso de producirse afectarían a los objetivos de la empresa (Externos)
3. Fortalezas: Puntos fuertes de la empresa (Internos)
4. Oportunidades: Aspectos positivos del entorno que pueden favorecer a los objetivos marcados. (Externos)
12. Agrupa diferentes tipos de empresa según su imagen corporativa

## UT3
1. Define con tus palabras oferta y demanda
La oferta es la cantidad de producto que los vendedores están dispuestos a ofrecer, mientras la demanda es la cantidad de producto que un comprador está dispuesto a consumir.
2. ¿Qué es el mercado potencial?
Es el que abarca a los compradores reales o potenciales.
3. ¿Cómo se calcula la cuota de mercado?
Se calcula comparando el mercado actual de la empresa con el mercado actual total del producto, se expresa en tanto por ciento.
4. ¿Qué agentes intervienen en el mercado?
- Fabricantes de bienes y prestadores de servicios
- Intermediarios
- Prescriptores
- Compradores
5. ¿Qué debemos conocer de nuestros clientes?
- Quién decide, quién compra y quién consume
- Qué se compra y porqué
- Cuando se compra y con que frecuencia
- Donde se compra
- Cuánto se compra
6. ¿Que se entiende por competencia? ¿Que estrategias podemos emplear para introducir nuestro producto/servicio en el mercado
La competencia es la concurrencia en el mismo mercado de distintos oferentes de bienes y servicios.
Las estrategias son:
- Ofrecer un producto distinto al de la competencia
- Ofrecer un producto o servicio muy parecido al de la competencia y captar clientes
7. Haz un esquema de la clasificación de las fuentes de la información
En función de su disponibilidad:
- Internas: Provienen de la empresa
- Externas: Provienen de distintos organismos
En función del grado de elaboración:
- Primarias: Cuando los datos son obtenidos directamente del investigador (Encuestas, entevistas, observación del punto de venta...)
- Secundarias: Cuando las información proviene de trabajos ya elaborados

8. ¿En qué se diferencian las fuentes de información primarias de las secundarias?
La principal diferencia es el origen de la información, en el caso de las primarias proviene n de datos obtenidos de forma directa, mientras que en las secundarias vienen de trabajos ya existentes.
9. Define marketing estratégico y marketing mix
- Marketing Estratégico: Trata de conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes, localizar nuevos nichos de cliente, identificar segmentos de mercados potenciale
- Marketing Mix: Utiliza la combinación o mezcla de cuatro de las variables del marketing para alcanzar las metas fijadas (Producto, precio, distribución y promoción)
10. Explica los niveles de producto
- Producto Básico: Satisfacción esperada del producto/servicio
- Producto Formal: Características del producto
- Producto ampliado: Son las ventajas asociadas a la compra
11. Haz un esquema de los tipos de producto y explícalos brevemente.
- Según su tangibilidad:
- Bienes: Objetos Físicos
- Servicios: No son objetos materiales, pero satisfacen una necesidad del mercado.
- Según su finalidad:
- De consumo: Los que se compran para uso personal
- Industriales: Los que compran las empresas para sus actividades
12. Pon tres ejemplos de marca, nombre y logotipo
Marca: Cocacola, Nombre: Cocacola

Marca: Cocacola, Nombre: Fanta

Marca: Pepsi, Nombre: Pepsi-Cola

13. Describe brevemente las etapas del ciclo de vida de los productos
- Introducción: Período de lanzamiento del producto
- Crecimiento: Las ventas empiezan a subir de forma considerable
- Madurez: Las ventas son altas, hay una gran competencia
- Declive: Última etapa. Acabará cuando el producto deje de venderse
14. ¿Cuáles son los diferentes métodos de fijación de precios?
- Basado en los costes: Consiste en añadir el coste del producto
- Basado en el comprador
- Basado en la competencia
15. ¿Qué decisiones debemos tomar para que la comunicación entre empresa-clientes sea eficaz?
- Identificar la audencia meta (A que segmento te diriges)
- Escoger el mensaje y determinar la respuesta a conseguir
- Elegir un medio de comunicación
- Establecer un método de retroalimentación
16. ¿Qué son los canales de comunicación? Pon un ejemplo de cada tipo.
- Publicidad: Cartel promocional de una película de estreno
- Promoción de venta: Muestra de colonia
- Venta directa: Venta a puerta abierta de enciclopedias
- Relaciones públicas: Cesta de navidad de la empresa
17. ¿Qué es una canal de distribución? ¿Qué debemos tener en cuenta para seleccionar el más adecuado?
El canal de distribución es el camino que recorre un producto desde que termina de fabricarse hasta que llegue al consumidor.
Para elegir el canal de distribución más adecuado debemos tener en cuenta:
- Características del Producto: Si es perecedero, frágil, etc
- Características de la Empresa ; Capacidad para afrontar la inversión, recursos humanos, etc.

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