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title: Untitled

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問題=理想和現實的差距
用戶有某個目標和現況，他想做某件事情去達成他

書：創新的用途理論
鑽孔一定要透過買電鑽嗎？（隨手可得、租各種方法）
任務背後有存在的需求

你會什麼要鑽一個孔？ 擺設和像框

心理需求=風景很漂亮、家人的照片、很貴的藝術品
（自我成就/品味、歸屬被愛、炫耀）

達成這個目標比現在好更多
讓你不舒服的＝偏痛點
替你達成目標，增加價值的＝偏癢點

鑽洞背後有什麼辦法？
1. 目標完成時的好處很多種=癢點
2. 未達的目標解決=痛點

痛點和癢點只是分類，只要達成用戶的目的就好

### 微觀的訓練
#### 同理心：做什麼東西可不可以感受對方的感覺，不同的研究方法同理對方在想什麼
#### 套路：幫你找方法，先用他的框架減少時間
#### 宏觀層次：看的書、體驗的夠多，才能開始想遠大的創意
保持好奇心

1. 
2. 送的東西要是自己的產品相關

天時地利人和
時機是搭上風頭的：airbnb

時機判斷

文案：時光小屋(APP) 小朋友生長，越來越大，
你已經一個月沒有關心你小孩的成長了
你很久沒回來這個APP了

餵藥神器：幾歲的人用

職場上理論上可以說服任何人首先有三件事
1. 確保目標是一致的：他想提高營收，你想提高營業，你們就會吵架
2. 雙方知道的資訊一致：為什麼會有不同提案和想法，你們知道資訊不同，去年做過就失敗，持續提是因為不知道這件事
3. 是否有邏輯力

唯一會失敗基本上都是2 ，知道的世界太小了

華為被google封殺 的籌碼K 預載

有十萬塊你要下廣告還是找網紅

營運類（看數據找問題，做產品的迭代，商業行銷合作）
新產品

電視廣告比較難，網路比較簡單，雜誌怎麼讓他下載
（做問卷：請問你是怎麼來的）
### 潛在用戶來源極大化
Clubhouse
打實體=微信贊助春晚
確保APP有一定的轉換率

YOY
用戶活躍結論
on boarding 到 aha moment體驗不要斷掉

google廣告 / 搜尋 留存優劣

換算 LTV/CVC
LTV 3040，只要不要超過3040就沒有賺錢
3倍=成本 5倍=成功商業模式 1倍=基本

讓產品自己產生內容：google會去判斷這個產品有沒有新的內容，排名機制會往上

多少時間內
Aha moment 既有足夠多完成 後續會留下來的指標 = 邊做邊調整

功課：覺得產品要用什麼方式賺錢，會賺多少
淺在用戶量 
使用你的頻率多高
每次使用願意付錢付多少
一年營收會有多少

一千次曝光才能賺10塊 幾頁*0.2（10p 裡面有2p有廣告，取得平衡） 
一個週期會看幾頁（用幾次）：一個月用藥吃兩個禮拜，兩週期，一個人一次看10p，一個月有一萬在用 10*10000=100,000
100,000*0.2=20000
20000/1000=20 20*10=$200

訂閱=LTV 續訂多久？六個月就很厲害

高頻打低頻

算出的錢要在*0.1，才是一年市佔率
