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title: Cmoney 第三屆產品經理培訓營 第二天

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# Cmoney 第三屆產品經理培訓營 第二天
我是Lia，以下為課堂筆記，為個人紀錄成長使用
### 一張紙搞定新產品企劃
1. 諫言任事
2. 成品要成功，先想你成功的樣子

痛點：
1. 期貨電子盤
2. COSCO 商品降價通知

癢點：
1. 理財寶達人選股軟體
2. 不知道自己房價多少＿好奇心被滿足

### 用戶區隔的重點是「區隔」
1. 不是早期TA 所以看到的產品會很完整，但事實上一開始都是很基本的功能而已
2. 用戶不等於客戶，付錢才是客戶（例如：“街舞”老師是客戶，學生是用戶）
3. 找出最早就有強烈意願使用你的那群人，想得越細越好

### 人物誌 Persona
一、 基本資料
二、 任務
1. 任務是什麼
2. 什麼情況下會產生任務（滿足需求的行為）
3. 產生任務的頻率
4. 任務想達成的目標、好處
5. 任務遇到的障礙

### 用戶旅程地圖 User Journey Map
過程的行為拆解的很細，感覺的環節是開心的還是不開心的
感覺延伸出可以做的產品功能

### 獨特價值主張
1. 你的產品有何不同及為何被使用（放在Landing Page的那句話）
2. 聚焦完成的利益
3. 高感度推介（廣為人知的XXX，什麼界的XXX）

### MVP 用最小的成本驗證你的假設
你真正想解決的問題，真正的功能是什麼，精準回答你對問題的假設
1. 滑板的例子
2. 人們會願意花大錢買超貴的超跑，會想辦法改裝車，但外觀很厲害，願意為外觀買單，就會做超跑

課堂上範例：某金融產品APP討論區功能的MVP？
Ans:發言、按讚、按一個按鈕罐頭訊息
回文不用：因為資訊量很大，他們可以自己再發文


### 通路
謹記「別太早推廣」
1. 先去免費廣告開始搜索，實體場域、線上論壇、社群等
2. 創小號盡可能提到你的產品
3. SEO/ASO 優化
4. 廣告 A/B test （價值1和價值2）
把每個假設證明他是錯的，直到失敗為止


價值：
1. 幫你掌握議題的最新動態
2. 在這個議題看到多方的觀點

### 產品本身獲客的方法
1. 病毒傳播：有趣、實用（tiktok or slack)
2. 付費行銷：下廣告小於成本（etoro or glint)
3. UGC SEO：使用者製造的內容，使用者有動機產生大量的內容

### 收益來源
1. 廣告
2. 訂閱
3. 服務抽成
4. 一次性消費

### 成本結構（你還能撐多久）
固定 和 變動

### 關鍵指標
北極星指標：反應產品帶給用戶的價值，幫助你聚焦在行動上
用戶每個週期的使用率，用戶每個禮拜的每日步行任務使用度

### 不公平的競爭優勢
無法讓人輕易複製的東西