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title: 創業小聚_如何透過群眾募資建立0-1品牌
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###### tags: `講座`
# 創業小聚_如何透過群眾募資建立0-1品牌
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# Take Away
1. 商業模式：清晰你的客群，確認誰買單，為她提供甚麼價值
2. 異業合作：客群相同、彼此共贏互利(打到他的需求)
3. 串起產業鏈：讓消費者擁有完整的產品體驗
4. 如何讓消費者信任很重要

# 群眾募資
## 群眾募資基本知識
* 賣的是欲望而非事實
* 需要考量
    * 毛利要達**5成-7成**，上群眾募資才有生存可能
    * 後續供應商
    * MVP
* 使用年齡層兩種，只有兩個入口：fb、ig
* 單價高，上募資風險較高：
    * 先確定好會願意花錢的人，切好痛點
    * 如果當第一個，反而會紅
* **重點在於：如何讓你創造後續價值**
    
## 我如何抓募資時間表
### 募資時間規劃
* 產品預熱[1個月]-> 募資[1.5個月] -> 產品出貨[1-6個月]
* 第一個禮拜的金額通常=總金額的1/3
* 信任：我信任你，所以用錢支持你
* 預熱越好，產品銷售狀況越好
(圖)
### 有了想法，然後?
* 市場調查：人口基數是否足夠
* 競爭者分析
* 風格討論：用pinterest大量看圖討論
* 雛形製作

## 如何拍攝吸引人的影片
* Fb 3秒內沒吸引到人->失敗
* 前期
    * 不斷思考，調整，花少少的錢
* 特點
    * **一定要有梗**，有記憶點
    * 腳本很重要：畫腳本、廣告案例參考~
    * 拍攝、後製、剪接、特效
    * 切合到使用者(TA)場景：公司沖不想這麼高調、當咖啡新手辛苦

## 該如何設計介紹頁面
* landing page：google查就很多模板嘞
* 關鍵在於購買的心理：不是要買產品，是想要更好的自己

## 如何定價
**群眾募資定價　[ 成本20%+產品利潤30% ]　+　代理商30%　+　實體通路線上電商 = 產品定價**

## 如何預估達標金額
* **第一個禮拜的金額通常 = 總金額的 1/3**
* 不要高過80萬(可能失敗)
* 募資前問卷：了解痛點
    * 1000份問卷中，5-8%的人會第一波買你的產品
    * MVP要夠完整，否則觀感會降低
* 達標金額分為：啟動達標、結束金額

## 要小心，錢很容易不見的
* 嘖嘖會抽8%
* 廣告：20％
* 拍影片
* 做模型

# 產品開發與行銷推廣
## 如何推進、洞察市場
* S：有哪些人
* T：根據自己的特點設立目標客群
* P：找到自己價值主張
### 店家合作：到咖啡廳zoom一下--咖啡店合作　
**合作店家好處**
* 現場人流最少20：每人低銷一杯咖啡 -- 他們一定會賺錢
* Zoom銷售分析：運用Zoom進行評豆　--賣出器具，咖啡廳分潤
* 自家烘焙咖啡豆推廣：zoom搭配咖啡豆或現場推廣銷售
* 💬：離開或活動結束後就沒有優惠囉

**案例成功關鍵**
* 合作廠商一定會賺錢
* 合作廠商是目標客群會信任的人
* 近距離互動，對於使用者輪廓更清晰

## 養社群、搞活動、帶銷售
(圖)

## 完整的產品體驗
* 外出袋；一袋，買了你所需必備的登山用具
* 室內延伸室外

## 品牌初期如何提高價值－－異業合作 ==蹭流量==
* 與高品牌價值，**跨界異業結合合作**
* ex 與車廠合作、精品豪宅案合作
* 房屋預售：
    * 痛點：8個月內一定要動工，相當只有8個月銷售期
    * 一般咖啡廳不會想進去，因為要養客人、器具、人員...
    * 需求：趕快把房子賣出
    * 本質在賣房子
## 如何以小博大創造雙贏
* 咖啡展的展中展：[喝咖Drinka](https://www.facebook.com/Drinka2020/)
    * 議題
    * 咖啡大亨
    * 運用 [line@](https://pse.is/39mqwx) 整合資訊提升體驗：不用DM，未來可再行銷
* 串起咖啡產業鏈：生豆、器材、咖啡youtuber
    * 給yt當主持：提供好的位置、曝光
    * 讓生豆商

# QA
* 不用每個人喜歡你，只有有人愛你就好
### 商業模式有甚麼推薦用書嗎
* 成功無法複製，但失敗可以避免
    * 可看些名人自傳--賈伯斯傳、馬雲
    * 看經歷過程，思考自己會怎麼選擇判斷
* 經典必看用書
    * 獲利世代--商業
    * 從0到1
    * 精實創業
* 拿已知的事物，做比擬
    * 這是手機介的proda
* 商業模式
    * 我為誰創造甚麼價值
    * 在甚麼場域交換價值
    * 獲取價值
### 如何獲得好人脈
* 硬攀談，==提供/show出你的價值==
* 了解你身邊有的資源，觸及資源




直接到客群
錢的價值來自信任遊戲

我不會相信設計師，但我相信這個咖啡老闆

