###### tags: `講座` # 創業小聚_如何透過群眾募資建立0-1品牌 :::success :::spoiler 目錄 [toc] ::: # Take Away 1. 商業模式：清晰你的客群，確認誰買單，為她提供甚麼價值 2. 異業合作：客群相同、彼此共贏互利(打到他的需求) 3. 串起產業鏈：讓消費者擁有完整的產品體驗 4. 如何讓消費者信任很重要 # 群眾募資 ## 群眾募資基本知識 * 賣的是欲望而非事實 * 需要考量 * 毛利要達**5成-7成**，上群眾募資才有生存可能 * 後續供應商 * MVP * 使用年齡層兩種，只有兩個入口：fb、ig * 單價高，上募資風險較高： * 先確定好會願意花錢的人，切好痛點 * 如果當第一個，反而會紅 * **重點在於：如何讓你創造後續價值** ## 我如何抓募資時間表 ### 募資時間規劃 * 產品預熱[1個月]-> 募資[1.5個月] -> 產品出貨[1-6個月] * 第一個禮拜的金額通常=總金額的1/3 * 信任：我信任你，所以用錢支持你 * 預熱越好，產品銷售狀況越好 (圖) ### 有了想法，然後? * 市場調查：人口基數是否足夠 * 競爭者分析 * 風格討論：用pinterest大量看圖討論 * 雛形製作 ## 如何拍攝吸引人的影片 * Fb 3秒內沒吸引到人->失敗 * 前期 * 不斷思考，調整，花少少的錢 * 特點 * **一定要有梗**，有記憶點 * 腳本很重要：畫腳本、廣告案例參考~ * 拍攝、後製、剪接、特效 * 切合到使用者(TA)場景：公司沖不想這麼高調、當咖啡新手辛苦 ## 該如何設計介紹頁面 * landing page：google查就很多模板嘞 * 關鍵在於購買的心理：不是要買產品，是想要更好的自己 ## 如何定價 **群眾募資定價　[ 成本20%+產品利潤30% ]　+　代理商30%　+　實體通路線上電商 = 產品定價** ## 如何預估達標金額 * **第一個禮拜的金額通常 = 總金額的 1/3** * 不要高過80萬(可能失敗) * 募資前問卷：了解痛點 * 1000份問卷中，5-8%的人會第一波買你的產品 * MVP要夠完整，否則觀感會降低 * 達標金額分為：啟動達標、結束金額 ## 要小心，錢很容易不見的 * 嘖嘖會抽8% * 廣告：20％ * 拍影片 * 做模型 # 產品開發與行銷推廣 ## 如何推進、洞察市場 * S：有哪些人 * T：根據自己的特點設立目標客群 * P：找到自己價值主張 ### 店家合作：到咖啡廳zoom一下--咖啡店合作　 **合作店家好處** * 現場人流最少20：每人低銷一杯咖啡 -- 他們一定會賺錢 * Zoom銷售分析：運用Zoom進行評豆　--賣出器具，咖啡廳分潤 * 自家烘焙咖啡豆推廣：zoom搭配咖啡豆或現場推廣銷售 * 💬：離開或活動結束後就沒有優惠囉 **案例成功關鍵** * 合作廠商一定會賺錢 * 合作廠商是目標客群會信任的人 * 近距離互動，對於使用者輪廓更清晰 ## 養社群、搞活動、帶銷售 (圖) ## 完整的產品體驗 * 外出袋；一袋，買了你所需必備的登山用具 * 室內延伸室外 ## 品牌初期如何提高價值－－異業合作 ==蹭流量== * 與高品牌價值，**跨界異業結合合作** * ex 與車廠合作、精品豪宅案合作 * 房屋預售： * 痛點：8個月內一定要動工，相當只有8個月銷售期 * 一般咖啡廳不會想進去，因為要養客人、器具、人員... * 需求：趕快把房子賣出 * 本質在賣房子 ## 如何以小博大創造雙贏 * 咖啡展的展中展：[喝咖Drinka](https://www.facebook.com/Drinka2020/) * 議題 * 咖啡大亨 * 運用 [line@](https://pse.is/39mqwx) 整合資訊提升體驗：不用DM，未來可再行銷 * 串起咖啡產業鏈：生豆、器材、咖啡youtuber * 給yt當主持：提供好的位置、曝光 * 讓生豆商 # QA * 不用每個人喜歡你，只有有人愛你就好 ### 商業模式有甚麼推薦用書嗎 * 成功無法複製，但失敗可以避免 * 可看些名人自傳--賈伯斯傳、馬雲 * 看經歷過程，思考自己會怎麼選擇判斷 * 經典必看用書 * 獲利世代--商業 * 從0到1 * 精實創業 * 拿已知的事物，做比擬 * 這是手機介的proda * 商業模式 * 我為誰創造甚麼價值 * 在甚麼場域交換價值 * 獲取價值 ### 如何獲得好人脈 * 硬攀談，==提供/show出你的價值== * 了解你身邊有的資源，觸及資源 直接到客群 錢的價值來自信任遊戲 我不會相信設計師，但我相信這個咖啡老闆