# 增員學習筆記 ## 1. 認知升級計畫 * 招募夥伴 > 對方實力在自己之上 往往會忽略吸引到相同理念價值並更有才華的人而去選擇相對平庸的人 但是在遇到比自己更厲害的人 要用什麼方式進行招募? #### > `客戶或是夥伴不清楚要怎麼規劃或要什麼時 是因為他們需要被教育` --- ### * 操弄並掌控 心態面 強化推動的力量 增加想離職的意願 而拉力不能增加太多主觀意識 容易造成反效果 你的夢想跟目標是什麼? > 必須要有邏輯性 分析實際面跟數據面 #### 1. 我們大家夢想大多都是≧買房子你說對吧?那假如這份工作讓你沒辦法完成你的夢想 那你就不適合這份工作? > 必須釐清他想實現夢想的步驟跟階段 並促使他思考 #### 2.你喜歡一份工作不代表你適合這份工作 如果一份工作無法完成你的夢想 那你就不適合? > 強化經營不滿 #### 3. 怎麼會有人做一份不適合的工作一輩子?又怎麼會有人作一份不適合的工作卻無法完成自己的夢想? --- ### * 探討實際面 能力跟想做下去的原因 > 以故事性帶入思考 怎樣的工作收入背後的原因跟帶來怎樣的結果 溝通時盡量讓事件簡化 以老嫗能解的方式分享 馬雲 賈伯斯 > > 舉例 我覺得你應該離職?產生困惑疑問 #### 1. 怎樣的工作會是企業家跟老闆 這些有實力的人想做的?那你現在應該要學還是不要學? > 有底薪 > 低底薪 低獎金 > 沒底薪 高獎金 並且需要什麼能力才能駕馭高獎金的工作?不需要過於探討能力 因為新人或是沒接觸過的人會聽不懂 --- #### 2. 想開餐廳 開公司 當老闆 沒有其他工作能比做好業務這項工作 能更快實現這個能力? 兩種能力 ###### 1. 商品能力 不是不重要而是沒有重要到 會把商品能力拿出來比較 > 業務員之間 不會把商品能力 商品細節 商品條款 拉出來比較 > 但是真正能成交決定於你能不能用`業務能力`去說服 而不是商品專業度不夠或是了解商品細節 但必須了解商品在市場上存在的價值跟他為甚麼需要存在? ###### 2. 業務能力 > 包含 溝通 聊天 談判 心理 說服 辯論 公開演說 說故事 其中93%與客戶的互動 更需要加強 語調 語速 姿體調整 反而是成交的關鍵 ### 往往後者的表達課程才是公司訓練上不會教導的 --- #### 3. 為甚麼要跟你做? * 讀書絕對不是在業務場上要做的事 因為實際經驗是書中學不到的 * 也不能強調業務時間自由 因為會帶入錯誤思維 讓他連早會都不來參加 > 團隊如何執行? > 如何達成思想同步? 決策邏輯 領先指標應該當作終點 要將銷售跟招募人才同時進行 在遇到比自己收入高 能力強的人同時 不要覺得只能銷售她 要嘗試著植入自己的思維 將他帶入思考 觀念植入 將我的觀念biohack進入 讓夥伴理解認同同步思維