Il grosso del mercato è fuori da Roma e Milano, lì c’è la ciccia vera. Molto complesso poiché molto decentrato, prezzi in calo e molto “sparso” anche su comuni/frazioni diverse. Soluzione: ricerca per PDI, tempi, prezzi e “qualità” (la rete neurale per valutare le foto ci scapperà prima o poi). Il servizio NON è a favore della transazione, ma della ricerca ed automazione P.S.: per il nome stavo pensando Hsati # Product 1. ### Who are the users? Chi vuole la casa veramente giusta per sé 2. ### What is the essence of their dissatisfaction? If they read this answer, would they say “thanks, I wish I’d thought of putting it that way”? Difficoltà di lettura del mercato immobiliare, annunci scarsamente comparabili e sparsi su varie piattaforme e la necessità di dover seguire le novità e gli andamenti giorno per giorno 3. ### What are you building for them? Un sistema per lasciare che sia la casa a trovare loro e non viceversa 4. ### Write a tweet from a hypothetical customer explaining the product and how it eliminates their dissatisfaction. Grazie al “Produttone”! Ho trovato la casa che cercavo: comoda per il lavoro e per uscire la sera, non troppo cara e il tutto senza impazzire dietro a siti, agenzie, piattaforme, etc! 5. ### Write a blog post title for your product launch. Is it surprising? Is it new? Will your target customers want to click on it? Will they want to share the link? Will they still share it the next day? Stai cercando casa? Lascia che sia la casa a trovare te e non viceversa! *P.S.: Powered by Wanna Marchi (era più forte di me…)* 6. ### Write the first paragraph of your product announcement blog post. Include the product name, an explanation of what the product is, the target market, the main benefit, and the call to action. Sei stanco di dover cercare fra decine di siti per poi trovare solo uno o due annunci che fanno al caso tuo? Per non parlare del fatto che se si evita di controllarli anche solo per qualche giorno si rischia di perdere quelle che sono le migliori occasioni! Non ti disperare! Produttone è la soluzione! Dicci dove vorresti trovare casa, dove lavori e altri punti di interesse (ad esempio il lavoro del partner, o la scuola dei bambini) e noi faremo tutto il lavoro al posto tuo! 7. ### What “metrics of goodness” do your target customers care about? Does your product dominate every available alternative on these metrics? Credo sicuramente il rapporto qualità/prezzo, la fatica e il tempo risparmiati e potenzialmente il trovare qualcosa che sarebbe stato impensabile o quasi per loro. Sul rapporto qualità/prezzo siamo potenzialmente dominanti, nel senso che sugli altri o ti fai tu un modello di qualche tipo (anche solo mentale) o addio. Sulla fatica e sul tempo siamo decisamente dominanti considerando l’automazione raggiungibile. # Growth 8. ### Fill in the bottom-up market size equation: NUM_USERS * ACV = MARKET_SIZE. Are your numbers credible? Find a good reference class if you’re building something completely new 2 mln (NTN + locazioni) * (5 € * 3 mesi) = 30 mln € (Potenziale assoluto) 9. ### Which subset of your target customers are so constrained by the status quo, they’ll welcome a buggy product? Giovani coppie, professionisti spesso in giro per lavoro, nicchie di mercato: tipo “cerco casa al mare, ma non ho fretta e non mi va di stare tutti i giorni davanti al computer” 10. ### List your first ten customers. - qualche amico/parente (pagante) - 3-4 utenti beccati sui social - forse un'agenzia 11. ### Which playbook will you use to get customers after the first ten? Focus su piccoli clienti per creare rete ed iniziare una raccolta dati seria 12. ### What would need to be true in 18 months for you to get essentially unlimited cheap capital? How will you achieve that? Direi che avere un buon ricircolo di utenti paganti, anche non tantissimi, potrebbe bastare. Ad un certo punto bisogna incorporare per forza ed è conditio sine qua non. # Strategy 13. ### Why now? What’s true about the world that nobody else figured out yet? Perché ancora non c'è niente di simile sul mercato, probabilmente l'automazione al di fuori del mondo B2B non ha ancora preso abbastanza piede 14. ### What is the most ambitious achievable milestone for your company within a 25 year time horizon? Essere il one-stop-shop immobiliare europeo 15. ### Is your product a credible advance toward this milestone? Sì 16. ### What’s the next credible advance toward this milestone? The one after that? The one after that? Testare l'interesse di mercato, sviluppare MVP, testare MVP, iterare 17. ### How will you build a moat? Siamo i primi a partire, considerando l'importanza dei dati nella questione questo dà un vantaggio competitivo non indifferente. Probabilmente l'unica vera minaccia è Amazon