接到案後 --- 1. 您需要做的第一件事是查看提案需求或 RFP，其中包括工作範圍和提交提案的日期。工作範圍是概述您將要完成的項目的文檔。它列出了完成項目可能需要的需求、目標、時間表、約束以及任何外部工作。 2. 準備一份提案來回應 RFP。提案概述了您成功交付 RFP 範圍內工作的方法。 3. 通常，提案包括預算估算，其中詳細說明了合計為您的服務的適當成本的費用和利潤率。有時客戶會想要協商這個價格。有一個不會跌破的價格非常重要。您有一項業務和費用，您必須管理這些費用，降低您的服務價值可能會損害該業務。 4. 客戶將提供一份合約。合約是一份具有法律約束力的文件，其中包括詳細的可交付成果清單、截止日期和付款時間表。作為承包商，您需要同意擬議的工作說明書，或協商您想要更改的任何部分。 5. 一旦您和您的客戶都簽署了合同，您就可以向您的客戶提供商定首付款的發票。 ![](https://i.imgur.com/3qoCbaI.png) * 工作合約：一份具有法律約束力的文件，包括詳細的可交付成果清單、截止日期和付款時間表 * 項目時間表：項目開發中預期里程碑的日期列表 * 預算估算：詳細說明合計為您的服務的適當成本的費用和利潤率 * 付款時間表：預期付款日期以及任何前期費用和意外費用的列表