## Intro ecom

1. Dropshipping

Coût: dizaine d’euros
Rapidité: instantané
Avantage concurrentiel: aucun

2. Dropshipping amélioré

Coût: centaines d’euros
Rapidité: quelques jours
Avantage concurrentiel: livraison plus rapide / contrôle du sourcing

3. Marque blanche (ODM - Original Design Manufacturer)

Coût: milliers d’euros
Rapidité: quelques semaines
Avantage concurrentiel: la différenciation est dans le branding

4. Marque personnalisée (OEM - Original Equipment Manufacturer) / I

MPOSSIBLE POUR NOUS

## Processus global

- Utiliser minéa
- Google trends (s'assurer quer le produit se vends)
- Amazon (vérifier volume de vente et prendre en considèration les avis des clients pour comprendre pourquoi ils ont acheté les articles)
- FB Ad Library (Analyser la concu, s'inspirer de leur angles marketing)
- Utiliser similarWeb sur des sites concu
- Analyser concu Google
- Analyser concu Alixpress (moins de 5k de commande)

### Best Div

### Side nav


### Le produit



### Banner

### Dans footer


> Dynamique

### Avis



### Faq

### Comparatif


### Info


## Stratégie

Réponds à un besoin, à un problème ou Effet WOAH
Eviter produit disponible en magasin
Articles compris entre 29 et 100 E
Prix du produit x 3 = prix de vente


## Positionnement
Positionnement : POURQUOI ACHETER SUR MA BOUTIQUE ET pas une autre ?
Qu'est ce que je vais offrir ?
Comment l'audience qualifie mon entreprise ? (émotions, image de notre entreprise)

Les 3 étapes du positionnement :
1. Comprendre les capacités de votre produit
2. Comprendre ce que vos clients veulent
3. Comprendre l'écosystème dans lequel vous allez évoluer

Étape 1 : Comprendre les capacités de votre produit
Classer tous les bénéfices de son produit en 2 catégories :
- Bénéfices fonctionnels : quelles fonctionnalités mon produit a-t-il ? (bénéfice aspirateur : autonomie):

- Bénéfices émotionnels : qu'est-ce que mon produit fait ressentir? (aspirateur = soulager mal de dos, gagner du temps,)

Étape 2 : Comprendre ce que vos clients veulent
En 2 parties, miner l'audience externe et interne via un processus de copymining :
- Interne : nos clients
- Externe : leads et clients d'autres marques
Ainsi, nous pourrons connaître les désirs les plus profonds de notre audience, nos angles marketing et nos leviers de différenciation.

Étape 3 : Comprendre l'environnement
Cela passe par une analyse de la compétition et de leur positionnement. Même de manière superficielle, les indices collectés nous en disent long sur leurs positionnements. Le process est le suivant :
- Soft metrics : url, best sellers, taglines, value proposition, expérience, etc
- Hard metrics : AOV, C.A, croissance, etc

voire fichier CSV = positionnement

## Copywritting (vidéo 1)

### PARTIE 1: 4 techniques de persuasion que tout ecommercant doit connaître


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#### 1. Les 3 niveaux de persuasion


À noter:
(1) Les décisions d'achat sont souvent basées sur les émotions, mais elles doivent ensuite être rationalisées
(2) Aidez votre prospect à justifier la décision qu'il a déjà prise.


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#### 2. Fonction vs Bénéfice :



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#### 3. Visualisation


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#### 4. Mecanisation

Mécaniser : expliquer le système / théorie / mécanisme qui permet à votre produit de délivrer les bénéfices promis.
La mécanisation du marketing consiste à mettre en place des systèmes, des processus et des mécanismes qui permettent à votre produit ou service de délivrer les bénéfices promis de manière efficace et cohérente. En d'autres termes, il s'agit de garantir que votre produit ou service fonctionne comme annoncé et qu'il offre une valeur réelle à vos clients. Voici quelques éléments clés pour expliquer ce concept :
marketing :** La mécanisation du marketing implique également la mise en place de systèmes et de processus pour communiquer efficacement les bénéfices de votre produit ou service à votre public cible. Cela peut inclure l'utilisation de stratégies de marketing automatisées, telles que le marketing par e-mail ou les campagnes publicitaires en ligne, ainsi que la création de contenus pertinents et attrayants pour promouvoir votre offre.

En résumé, la mécanisation du marketing consiste à mettre en place des systèmes et des processus pour garantir que votre produit ou service délivre les bénéfices promis de manière fiable et efficace. En investissant dans la mécanisation du marketing, vous pouvez améliorer l'expérience client, renforcer la réputation de votre marque et augmenter la fidélité de vos clients.


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### PARTIE 2 : Mettre les 4 techniques en application dans vos pages

#### 1. Avatar

> Exemple sur un produit : écouteur pour les motards :

Avatar 1:
Patrick, 48 ans
Passionné de moto depuis ses 21 ans. C'est son échappatoire. Il aime partir sillonner les routes le weekend pour être seul et se détendre.
Besoin profond: s'immerger un maximum dans ses instants de détente
Peur profonde : endommager son audition

Avatar 2:
Jérémy, 27 ans
Passionné de moto et conduite sportive depuis son adolescence. Il aime partir en virée le week end avec son groupe d'amis passionnés.
Besoin profond : adrénaline, se dépasser, prouver sa passion, être à la pointe de l'équipement
Peur profonde : ne pasavoir l'air cool aux yeux de ses amis

Avatar 3:
Sébastien, 31 ans
Coursier à moto. Passe 7 h par jour sur son engin dans le cadre de son travail.
Besoin profond : être efficace, travailler dans le confort
Peur profonde : perdre du temps (mal entendre son GPS, écouteurs qui se délogent sans arrêt) et ne pas pouvoir tenir ses délais


Répondez à ces questions pour créer votre avatar
1. Quel est son principal problème dans [votre domaine] ?
2. À quoi ressemblerait sa vie si il avait résolu ce problème?
3. Qu'est-ce qu'il a déjà essayé pour résoudre ce problème?
4. Quelles sont ses influences sur cette question?

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#### 2. AIDA


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### PARTIE 3 : Mis en place


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## Copywriting : Écrire une fiche produit qui convertit (vidéo 2)

### I. Recherche avatar client

#### 1/3. Les déclencheurs

##### A. Déclencheur \#1 Le Désir

- Ce que veut la personne en ce moment
- Notion court terme

>Exemples :
- Musculation : Gagner du muscle
- Éducation canine : Avoir un chien obéissant
- Beauté : Avoir de beaux cheveux




---

##### B. Déclencheur \#2 - Le rêve

- Ce que veut la personne en ce moment au fond d'elle (parfois inavoué)
- Notion long terme

>Exemples :
- Musculation : Avoir confiance en lui, se sentir viril
- Éducation canine : Partager une relation de complicité, être fier, veut un chien heureux
- Beauté : Se sentir belle, avoir confiance en elle, séduire, égo sur les RS


négatif (puissant)

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##### C. Déclencheur \#3 - La frustration

- Ce qui le gêne en ce moment
- Notion court terme

>Exemples :
- Musculation : Ne pas savoir quel aliment manger
- Éducation canine : Son chien détruit le canapé et les chaussons
- Beauté : A les cheveux qui fourchent

Déclencheur \#4 -

---

##### D. Déclencheur \#4 - La peur

- Ce qui va se passer dans le pire des cas
- La situation qui aura empiré

>Exemples:
- Musculation : Il va rester maigre, n'aura pas de copine et peut avoir mal au dos
- Éducation canine : Son chien est agressif, détruit tout, ils doivent s'en séparer
- Beauté : Ses cheveux sont tellement abîmés qu'elle doit les couper très court



$\rightarrow$ Utilise-le "les X erreurs à ABSOLUMENT éviter" / "le danger de ..."

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#### 2/3. Exemple :





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#### 3/3. Comment faire ?

> Récuperer sur internet...


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### II. LA méthode CAP

#### 1. Intro
- C : Caractéristiques (ce qu'est le produit)
- A : Avantages (ce que fait le produit)
- P : Preuves

"L'humain achète avec ses émotions (A) et justifie par la logique (C-P)"
$\rightarrow$ Fait un tableau et liste TOUT sur ton produit

---

#### 2. Exemple CAP

C : Caractéristiques
- $40 \mathrm{~g}$
- A base de noix
- Beaucoup de protéines
- Oméga 3

A : Avantages
- Renforcer la masse musculaire
- Adaptée pour les vegan
- Effet rassasiant

P : Preuves
- Avis clients
- Recherches scientifiques
- Certification / Normes



---

### III Adapter le copywriting au niveau de conscience


Trafic Tiède : Fiche orientée "Bénéfices"
Trafic Froid : Fiche orientée "Problèmes"





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### IV Les éléments à intégrer dans tes fiches

La persuasion, c'est une pyramide :
1. Problème qu'il vit (frustration \& peur)
2. Bénéfices (rêve \& désir, avantages)
3. Caractéristiques
4. Preuve
5. Garantie (renverser le risque)
6. Contrer les objections (FAQ)






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## Copywriting (vidéo 3) :

### I Intro


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### II Accueil

#### 1. Le Slogan + QUOI

#### Proposition de valeur

#### Bénéfice $\mathbf{N}^{\circ} 1$ (principal)

#### 3 bénéfices fonctionnels

#### Bénéfices $\mathrm{N}^{\circ} 2$ et 3


#### Le Catalogue


#### A Propos


#### La Foire aux Questions


#### Les Bénéfices de marque


---

### III Page produit

#### Le quoi


#### Bénéfice $\mathrm{N}^{\circ} 1$


#### Liste de 4 bénéfices émotionnels


#### Détail de 3 bénéfices $1 / 3$

#### Détail de 3 bénéfices 2/3


#### Détail de 3 bénéfices $3 / 3$


#### Raison $\mathrm{N}^{\circ} 1$ d'acheter le produit


#### Liste de 4 bénéfices fonctionnels


#### Les Avis clients


---

### IV Page A propos

#### La raison d'être de la marque


#### Bénéfice fonctionnel $\mathbf{N}^{\circ} 1$


#### Intérêt $\mathbf{N}^{\top} 1$ d'utiliser le produit


#### Intérét $\mathrm{N}^{\circ} 2$ d'utiliser le produit


## Améliorer

### 1. Augmenter LTV

C'est la somme d'argent qu'un visiteur ou un client nous apporte en moyenne. Il est souvent plus facile de maximiser l'argent que l'on gagne par visiteur que de trouver de nouveaux visiteurs. II est donc important d'optimiser cette métrique pour augmenter la rentabilité de votre boutique.

Upsell Page produit
- Sur la page de votre produit principal, proposez un ou des produits complémentaires à ajouter au panier en plus de votre produit principal (l'upsell se retrouve en général en dessous du bouton "ajouter au panier").
- Quand est-ce intéressant ? : Quand vous avez un produit complémentaire ou une garantie à proposer en plus du produit principal de la page produit.
- Comment le mettre en place ? : vous pouvez utiliser une application telle que Wide Bundle ou encore le faire développer directement dans votre thème

Upsell mini cart
- Ajoutez un produit complémentaire sur votre mini cart. Quand votre client ajoutera un produit dans son panier, le produit complémentaire lui sera directement suggéré dans son panier, il n'aura qu'à cliquer pour l'y ajouter.
- Quand est-ce intéressant ? : Quand vous avez un produit complémentaire ou une garantie à proposer
- Comment le mettre en place ?: Vous pouvez utiliser une application telle que "InCart Upsell \& Cross Sell" ou le faire développer directement sur votre thème.

La relation client commence après son achat
- La relation avec votre client n'est pas terminée une fois le premier achat effectué, elle commence après celui-ci.
- Restez en contact avec votre client : envoyez-lui des offres spéciales par email ou SMS, envoyez lui des newsletters, et créez des campagnes de publicité uniquement sur votre base de clients déjà existante
- Postez régulièrement du contenu sur vos réseaux sociaux pour entretenir une relation avec votre communauté.

Les paniers abandonnés
- Comment y remédier
- Relancer les paniers abandonnés
- Par email:
- Abandonnement protector (vidéo annexe)
- Klaviyo ( email marketing)
- Par SMS
- SMS Bump



## Tips

- Support client : IA chat
- Avis de type truspilot
- Avis nuancé
- ajout de section on recrute
- Utiliser ce lien pour check vos pages https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
- ajout de section FAQ
- ajout de section Sur nous (inventé un story telling)
- ajouter chiffre boutique

- (Sell the dream outcome)
Vendre le résultat dont le client rêve :
Ne vendez pas seulement le produit. Vendez le résultat.
Mettez en avant l'importance de vendre le résultat ou la transformation que le produit promet, plutôt que le produit lui-même, pour renforcer la motivation de l'acheteur et la valeur perçue.

- (Likelihood of achievement)
(Augmenter) La probabilité de réussite :
Met en évidence l'importance de la preuve sociale, les avis, les UGCs, pour augmenter la confiance des clients dans le fait qu'ils atteindront le résultat souhaité en achetant le produit.

- (Time delay)
Réduction du délai (avant l’obtention du résultat) :
À quelle vitesse le client obtient les résultats ? (exemple: Hormozi utilise l’exemple de la chirurgie esthétique plutôt que l’abonnement a une salle de fitness, 0 efforts et 0 délais)
Exemple repousse des cheveux en 1 application de votre produit.
Livraison rapide disponible? Le client préfèrera toujours une livraison en 24h/48h plutôt que 4 ou 7 jours. (💡astuce dropshipping -> mettre en valeur le délais d’expédition uniquement)

- Effort/Sacrifice
Quel niveau d'effort le client doit-il fournir pour obtenir les résultats souhaités ?
https://vibrosculpt.com/ Une peau en une meilleur santé en 1 minute par jour.
https://wandernana.com/ Un corps mince et sculpté en buvant un thé.
Lorsque qu’on parle d'effort, on peut également parler de l'effort nécessaire pour que le client effectue un achat sur notre boutique, et donc simplifier le process jusqu’à l’achat.
Publicité > Page produit > Checkout

- (Value Enhancers)
⬇️ Renforcer la valeur grâce au différents points :

**RARETÉ** : Le stock est limité, il ne reste que 10 articles en stock…
**URGENCE** : Timer et offre limitée dans le temps (Livraison offerte jusqu'à minuit) (code promo avec les influenceurs, disponible uniquement pour X personnes)
**GARANTIES** : Garantie de 90 jours et plus -> Réduit le risque
**BONUS** : Augmentez la valeur perçue.
Ex : Un e-book offert à l'achat. 50 Recettes de beauté E-book
**NOMINATION** : Changez le nom de votre produit pour le rendre plus attractif. Nommez vos produits de manière créative pour intégrer la solution ou le résultat, améliorant la valeur perçue et augmentant la probabilité d'achat.
Ex: The Flasher™ 2.0 vs Rasoir Basic
SAISONNALITÉ : Offre d’hivers, Offre Saint Valentin, Offre d’été, et ex: Toutes les offres du Q4:
Black Friday/Black Week Cyber Monday Noël (saison des cadeaux) Promo Nouvel An (Q5)
> Exemple

### Informations diverses

#### 1. L'intérêt de créer un site multi-produits
- Gain de temps pour le testing produit
- Permet de tester plusieurs produit de la même niche sans avoir à créer un site pour chacun d'entre eux.
- Augmentation du panier moyen
- Ayant plus de produits à proposer, vos chances de proposer un produit complémentaire qui puisse plaire sont plus grandes.
- Propice au SEO \& SEA
- Possibilité d'optimiser le SEO pour chacune des pages produits et donc d'améliorer le référencement général de votre site
- Permet de lancer des campagnes Google Shopping ou Performance Max sur plusieurs produits facilement

#### 2. Boutique mono-produit

Avantages
- Meilleur taux de conversion $\rightarrow$ produit semble unique
- Transition vers un site multi-produit possible

Inconvénient
- Chronophage $\rightarrow$ lenteur dans le testing produit

#### 3. Type de site

##### Stratégie #1: Page produit classique

##### Stratégie #2: Landing page avec Gempage bien réalisé
Exemple : https://bit.ly/3TP4dHU




##### Stratégie #3: Page de collection
Exemple : https://bit.ly/3vgFVOF


#### Stratégie #4: ‘’5 raison de d’acheter xyz’’
Exemple : https://bit.ly/3v5rop6
Exemple 2 : https://bit.ly/49pmTUp


#### Stratégie #5 : Advertorial (editorial & article de presse)
Exemple : https://groomie-adv.webflow.io/
Exemple : https://bit.ly/43QYdCU

## Facebook AD

### Intro

#### Image
Le type de format IMAGE qui fonctionne bien en e-commerce :
(toujours dimension story+carré)

- Bénéfice produit (Benefits/Features)
https://drive.google.com/file/d/1IGyFsswuY9u-MsfK5t21VWLNq6Er6CGc/view?usp=sharing

- Carrousels éducatifs
https://bit.ly/3JLvDcU

- Promotion / Offre

- Fondateur Image
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=CH&view_all_page_id=100402301698526&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_type=page&media_type=all

- Image simple du produit en utilisation
https://adheart.me/teasers?in_links=https%3A%2F%2Fwww.allbirds.com%2F&use_blacklist=false&sort_type=days_active&last_active_at=

- Nous vs eux
https://app.foreplay.co/share/ads/d367fA6aXL0Q3bgBd0kI?user=undefined

- De 4 variable du produit en utilisation

- Social proof (avis client)
https://drive.google.com/file/d/1R0rNp_j1NPxmAs5Ai2R5LuPEMW06SP47/view?usp=sharing

- Media proof
https://drive.google.com/file/d/1Zjm4h2j_ckO4sTj74veAyJ750nHX17nz/view?usp=sharing

- Unboxing Image
https://drive.google.com/file/d/1Zjm4h2j_ckO4sTj74veAyJ750nHX17nz/view?usp=sharing

- Apple note
https://drive.google.com/file/d/1lQTEWavsRACNGYS4gG-ruqVKn0S9Vpeu/view?usp=sharing

- Marketing Négatif (n’achetez surtout pas car…)
https://bit.ly/3QtnDkC

- Anti-persona et transformez-la en mème.
https://drive.google.com/file/d/141D62Q4t7ugY11sV-0JHAqtJQSrQc5vc/view?usp=sharing

- UGC

- Graphiques ➙ Exemple Crea Graphiques
https://app.foreplay.co/share/ads/4EnqjPjwbbfRGmoIToL3?user=undefined

#### Vidéo

- UGC Classique Vidéo 📽️
- Vidéo basique 📽️ (caractéristique produit)
https://app.foreplay.co/share/ads/JxsqrcvzfqqY82EZog07?user=undefined
- UGC Image
- Fondateur Vidéo
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=CH&view_all_page_id=100402301698526&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_grouped&search_type=page&media_type=all
- Format Podcast
https://drive.google.com/file/d/1IAneYkiSnrIUA-I_QUnX76N1BUtnV_TM/view?usp=sharing
- Micro-trottoir
https://drive.google.com/file/d/1f-BApduaqIdZ7O1V4IdIYv4WUtSJWAtg/view?usp=sharing
- Unboxing Vidéo
- Graphiques
https://app.foreplay.co/share/ads/4EnqjPjwbbfRGmoIToL3?user=undefined
- Out of the box
https://drive.google.com/file/d/12ce15viQSyqiHIE8BbTkkmQfU0wU8y0X/view?usp=sharing

Vidéo et image :
https://www.omi.so/fr
https://www.creativeos.io/

### 1er partie

- Intégrer le canal meta (fb+ig) dans sa boutique Shopify
- Créer et paramétrer sa page Facebook
- Créer et paramétrer son compte publicitaire et son bm
- Installer son pixel et vérifier qu'il fonctionne bien
- Mettre en place ses colonnes dans le gestionnaire de publicité

Vidéo : 2 - Paramétrage du compte publicitaire.mp4

KPI

> Gestionnaire de publicité

> Shopify

### Eviter les bloquages

#### Compte




#### PUB

Ne pas viséer les gens (vous, tu)
Produit qui ne fonctionne pas : il le sait en fonction des concurents



#### Comment réagir suite à un blocage



#### Créatives

Avant le rôle du media buyer consistait en grande partie à trouver des hacks d'audiences pour booster ses résultats
Maintenant, la partie la plus importante du travail de media buyer consiste à tester et promouvoir des créatives winner

1. La vidéo
- $95 \%$ de vos efforts pour les créatives doivent être destinés à faire des vidéos publicitaires attrayantes
2. La miniature
- Si votre vidéo est parfaite et que vous souhaitez encore l'améliorer vous pouvez travailler la miniature mais ceci n'est pas prioritaire
3. Le texte publicitaire (hors vidéo)
- Restez simple et concis, c'est bien plus votre vidéo que votre texte qui déterminera votre réussite.

Personne ne va sur Facebook sa carte de crédit en main $\rightarrow$ Marketing d'interruption.
Marketing pull vs Marketing push

Le but est de capter l'attention du prospect, de le faire engager avec notre vidéo et de le faire aller sur notre site.

Rappel : Le CTR et l'attention sont les indicateurs principaux de la qualité de votre publicité. Vous pouvez également regarder le temps de visionnage de la vidéo.

<br/>

> Les créatives images - leur utilité

Bien que le standard aujourd'hui soit de faire des publicités vidéos, les créatives photos s'avèrent aussi très intéressantes
Les CPM sont moins élevés sur les images car il y a moins de concurrence Plus votre produit est simple à comprendre, mieux les photos peuvent fonctionner Exemple: habits, produits que les gens connaissent déjà, produits très simples à expliquer Pour le trafic chaud, les publicités photos performent en moyenne aussi bien que les vidéos

<br/>

>Les 3 parties de la structure d'une créative
- L'accroche - scroll stopper pour inciter le prospect à s'interrompre et regarder notre widéo
- Le contenu - partie de la vidéo où l'on explique l'intérêt du produit
- Le CTA - demande de passage à l'action : acheter

L'accroche
- Après 2,5 secondes, $62 \%$ des internautes quittent des yeux une pub
- Si nous ne captons pas l'attention dans cet intervalle, personne n'achètera notre produit.
- L'accroche est donc l'élément le plus important de la créative
- Il est important de réfléchir à la façon dont vous allez capter l'attention
- S'inspirer des vidéos qui font le plus de vues sur les réseaux sociaux et des créatives qui marchent le mieux
- Il peut être très intéressant de changer uniquement l'accroche des créatives pour en créer plusieurs

Le CTA
- Le CTA doit indiquer clairement ce qu'est le but de la publicité
- Il peut inclure une photo/vidéo du produit avec la promo active en ce moment
- Vous pouvez ajouter de l'urgence sur le CTA (ex: Promo valable jusqu'au...)
- Il n'y a pas de différence notoire dans le choix du CTA
Acheter maintenant
En sávoir plus

Optimiser sa miniature
- Les miniatures, bien que moins importantes que le contenu de la vidéo, peuvent aussi contribuer à améliorer votre pub.
- Elles peuvent participer à augmenter votre CTR.
- Utilisez une photo qui attise la curiosité
- Vous pouvez mettre du texte et des émojis
- Une technique simple et efficace pour attiser la curiosité est de faire apparaître le produit en cours d'utilisation

<br/>

> Optimiser son texte publicitaire

- Remplir ce fichier afin de centraliser et gagner du temps: ici
- ll est moins important que par le passé mais va tout de même être analysé par les algorithmes de blocage
- En général, nous recommandons de rester concis et simple
- Parler des bénéfices plutôt que des fonctionnalités du produit
- Seulement les 3 premières lignes seront montrées par défaut
- Veiller à respecter les règles publicitaires (cf chapitre blocage)



### On ne juge pas qu'une créatrice ne performe pas, on juge le fait que la vidéo soit dans le bon format, avec la bonne segmentation, sous l'angle marketing juste et le bon persona.

>Quel format pour ma créative?




<br/>

> Que tester en priorité dans sa créative?


<br/>

> Structurer le montage de ses publicités

Excel

> Comment faire ces pubs ?

Bilio -> a partir de 59 euro, sortir 5 vidéo pour 1 créa
Influee

Contacter micro influenseuse

<br/>

> Campagne $\mathrm{ABO}$ pour le testing

<br/>

> Structure de la méthode de testing

<br/>

> L'analyse
- Le but de la phase de testing est d'analyser nos KPls pour trouver des créatives winner \& des audiences rentables afin de pouvoir scaler.
- Il faut analyser la performance de ses campagnes tous les jours
- Couper les ensembles de publicités et créatives qui ne fonctionnent pas (arbre de décision)
- Laisser tourner les ensembles de publicités et créas qui fonctionnent

<br/>

>Arbre de décision
- Simplification de la prise de décisions en media buying en fonction de votre situation : arbre de décision post. IOS14.
- Au début je conseille de scrupuleusement suivre l'arbre de décision
- Avec l'expérience vous pourrez ensuite prendre vos décisions en fonction de votre analyse des datas




<br/>

> Faire de gros changements - Améliorer le site (1/2)
- Regarder les vidéos d'optimisations du site
- S'assurer qu'il n'y a pas trop de texte sur la page produit (50\% textes, $50 \%$ images/illustrations)
- Améliorer les arguments marketing
- Améliorer les visuels
- S'assurer qu'il n'y a pas de fautes d'orthographe
- S'assurer que la description produit est optimisée
- Parler en bénéfice produit
- Regarder la vidéo copywriting

- Est-ce que le prix est trop élevé par rapport à la valeur perçue?
- Augmenter la valeur perçue
- Baisser le prix
- Est-ce que le prix de la livraison est bien choisi?
- Est-ce que le site inspire confiance?
- Est-ce qu'il y a un moyen d'augmenter l'AOV?
- Est-ce que le bouton ajouter au panier est assez visible?
- Pourquoi est-ce que ça ne fonctionne pas?
- Comment est-ce que je peux améliorer?

<br/>

> Faire de gros changements - Changer les créatives
- Regarder les vidéos sur les créatives du module Facebook
- Regarder les créatives des concurrents qui fonctionnent sur Minea
- Changer la créative du tout au tout
- Changer les arguments marketings et/ou le type de créatives
- S'assurer que la créative va assez vite
- S'assurer que la créative n'est pas un copier/coller de celle des concurrents
- Pourquoi est-ce que ça ne fonctionne pas?
- Comment est-ce que je peux améliorer?

> Pourquoi structurer son compte?


10 à $20 \%$ du budget doit servir au retargeting du trafic chaud et tiède

> Adapter son message


> Créer une campagne de retargeting - Le retargeting
- Nous allons demander à facebook de montrer nos publicités à une audience personnalisée (Ex: les visiteurs de notre site)
- Le retargeting permet d'augmenter énormément votre rentabilité
- Indispensable quand on vend des produits chers
- Critère de lancement: avoir 500 € de dépenses en testing pour lancer le retargeting

testing : ABO
Scaling CBO

> Scaling :

- Le scaling : consiste à augmenter fortement son budget publicitaire dans l'intention d'augmenter proportionnellement son revenu.
- Scaling vertical : consiste à augmenter les dépenses publicitaires au sein d'un adset.
- Scaling horizontal : consiste à trouver de nouvelles audiences à travers le ciblage de nouveaux intérêts ou l'apport de nouvelles créatives. Le scaling horizontal intervient généralement dans un second temps pour pallier la saturation des audiences scalées verticalement.

Lorsque les critères de scaling sont réunis il va falloir créer une CBO consolidée afin de pouvoir scaler le budget verticalement.






> Autres type de scaling



> Pub

LEVER EMOTIONELLE