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# System prepended metadata

title: Cenario Acompanhamento Metas KPI - Produtos - Mensal
tags: [Metas KPI Mensal]

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# Cenario Acompanhamento Metas KPI - Produtos - Mensal

# Dados

CLIENTES_VENDEDORES (carteira de clientes)

| vendedor  | cliente  |
| --------- | -------- |
| VENDEDOR1 | CLIENTE1 |
| VENDEDOR1 | CLIENTE2 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE3 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE4 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE5 |
| VENDEDOR3 | CLIENTE5 |
| VENDEDOR3 | CLIENTE6 | 

Alem desse clientes supomos que existe mais 2 cliente sem vinculo com vendedor CLIENTE7, CLIENTE8 (mix de clientes da empresa)

PRODUTO

| produto  | marca  |
| -------- | ------ |
| PRODUTO1 | MARCA1 |
| PRODUTO2 | MARCA2 |
| PRODUTO3 | MARCA2 |
| PRODUTO4 | MARCA3 |

PEDIDO_ITEM

| pedido_id | dia        | vendedor  | cliente  | total | produto  | qtd | ftr |
| --------- | ---------- | --------- | -------- | ----- | -------- | --- | --- |
| 202501101 | 10/01/2025 | VENDEDOR1 | CLIENTE1 | 50    | PRODUTO1 | 2   |0    |
| 202501102 | 10/01/2025 | VENDEDOR2 | CLIENTE3 | 100   | PRODUTO2 | 2   |0    |
| 202501153 | 15/01/2025 | VENDEDOR1 | CLIENTE2 | 25    | PRODUTO1 | 1   |0    |
| 202501153 | 15/01/2025 | VENDEDOR1 | CLIENTE2 | 50    | PRODUTO2 | 1   |0    |
| 202501154 | 15/01/2025 | VENDEDOR3 | CLIENTE5 | 75    | PRODUTO1 | 3   |1    |

# Configurações Meta

2025/01-Meta1:
- Vigência: 01/2025
- Ciclo: Mensal
- VENDEDOR1, VENDEDOR3
- PRODUTO1
	- Valor: 60
	- Carteira cliente: 50%
- PRODUTO2
	- Quantidade: 2
	- Carteira cliente: 60%

2025/01-Meta2:
- Vigência: 01/2025
- Ciclo: Mensal
- VENDEDOR2
- PRODUTO2
	- Valor: 90
	- Carteira cliente: 50%
	
>Isso significa que para alcançar a meta do PRODUTO2 o VENDEDOR2 precisa fazer pedidos que contemplem todas as condicoes
    - PRODUTO2 somando valor de 100
    - PRODUTO2 para 2 clientes distintos

# Acompanhamento metas kpi

## Cenário 1 - 01/2025
### Filtros
- Selecionando periodo de 01/01/2025 a 31/01/2025
- Vendedor: Todos

### Evolução


- produtos = 75.92%
	- Calc = med(75+75+77.76)
	- media de todos os calculos da expansao (abaixo) de produtos (valor, quantidade, carteira)
	- Expansão:
		- Por Valor: Gráfico = (300/210) = 119,05%
			- Valor mínimo:
				- Calc = (60+0+60+0+90) = 210
				- soma de todas as metas valores por produto vendedor
			- Realizado:
				- Calc = (25+50+100+75) = 250
				- soma de todos valores por produto com valor cadastrado
			- Restante: 0
		- Por Quantidade: Gráfico = (1/4) = 25%
			- Quantidade:
				- Calc = (2 + 0 + 2 + 0 + 0) = 4
				- soma de todas as quantidades por produto vendedor
			- Realizado:
				- Calc = (0 + 1 + 0 + 0 + 0) = 1
				- soma de todas as quantidade em produtos com quantidade cadastrada
			- Restante: 0%
		- Por Carteira: Gráfico = (46.66 / 54) = 86,40%
			- Carteira:
				- Calc = med(2*(50+60) + 50)/ 5 = 54%
				- media de todas as metas carteira por produto vendedor
			- Realizado:
				- Calc = med(100%+50%+33.33%+50%+0%) = 46.66%
			- Restante: 7,34%

### Metas por vendedor

- VENDEDOR1
	- Produtos = med(162.50, 66.66) = 114.58%
		- PRODUTO1 = med(125,200) = 162.50%
			- Valor = 125%
				- Calc =75/60
					1. Total pedido nao cancelado do VENDEDOR1 de PRODUTO1
					2. Total meta vendedor PRODUTO1 - valor
			- Carteira = 200%
				- Calc =(2/2)/50%
					1. Quantidade de clientes atendidos com PRODUTO1 em pedidos nao cancelados do VENDEDOR1
					2. Carteira de clientes VENDEDOR1
					3. Total meta vendedor MARCA1 - carteira de clientes
		- PRODUTO2 = med(50, 83.33) = 66.66%
			- Quantidade = 50%
				- Calc = 1/2
					1. Quantidade de UN produtos vendidos do PRODUTO2 em pedidos nao cancelados do VENDEDOR1
					2. Total meta vendedor PRODUTO2 - quantidade
			- Carteira = (1/2)/60% = 83.33%

- VENDEDOR2
	- Produtos = med(111,66.66) = 88.83%
		- Valor = 100/90 = 111%
		- Carteira = (1/3)/50% = 66.66%

- VENDEDOR3
	- Produtos = med(112.50,0) = 56,25%
		- PRODUTO1 = med(125,100) = 112.50%
			- Valor = 75/60 = 125%
			- Carteira = (1/2)/50% = 100%
		- PRODUTO2 = 0%
			- Quantidade = 0%
			- Carteira = 0%

### Metas por vendedor / Evolução individual Produto

![image](https://hackmd.io/_uploads/ry_RvcYva.png)
*IMAGEM ILUSTRATIVA*

 - VENDEDOR3, produto1
    - Valor mínimo
        - Meta, valor do produto1 = 60
        - Realizado, pedidos do vendedor3 do produto1
            - valor
                - R$ 75
            - porcentagem
                - 75/60 * 100 = 125%
        - Faturado
            - total pedidos vendedor3 do produto1 faturados = 75
    - Quantidade (KPI NÂO CONFIGURADO):
        - Meta, quantidade produto1 = 0
        - Realizado
            - Valor: quantidade vendedidas do produto1
            - porcentagem: 
                - qtd vendedidas do produto1 / qtd meta produto1  * 100
                - 0 / 0 = 0%
        - Faturado 
            - quantidade vendida em pedidos faturados = 0
    - Carteira clientes
        - Meta: carteira produto1 = 50%
        - Realizado
            - porcentagem:
                - clientes efetivados a partir da carteira vendedor3
                - carteira = 2, efetivados = 1, carteira meta = 50
                    - 50 * 2 / 100 = valor da carteira que iremos considerar, = 1
                    - efetivados / carteira considerada = (1/1) = 100
                    - Logo, realizado = 100%
                - ou apenas(1/2)/60% = 100%
            - Valor
                - qdt clientes efetivados = 1
        - Faturado
            - total de clientes com pedidos faturados vendedor3 marca1 = 1
