# Cenario Acompanhamento Metas KPI - Produtos - Mensal

# Dados

CLIENTES_VENDEDORES (carteira de clientes)

| vendedor | cliente |
| --------- | -------- |
| VENDEDOR1 | CLIENTE1 |
| VENDEDOR1 | CLIENTE2 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE3 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE4 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE5 |
| VENDEDOR3 | CLIENTE5 |
| VENDEDOR3 | CLIENTE6 |

Alem desse clientes supomos que existe mais 2 cliente sem vinculo com vendedor CLIENTE7, CLIENTE8 (mix de clientes da empresa)

PRODUTO

| produto | marca |
| -------- | ------ |
| PRODUTO1 | MARCA1 |
| PRODUTO2 | MARCA2 |
| PRODUTO3 | MARCA2 |
| PRODUTO4 | MARCA3 |

PEDIDO_ITEM

| pedido_id | dia | vendedor | cliente | total | produto | qtd | ftr |
| --------- | ---------- | --------- | -------- | ----- | -------- | --- | --- |
| 202501101 | 10/01/2025 | VENDEDOR1 | CLIENTE1 | 50 | PRODUTO1 | 2 |0 |
| 202501102 | 10/01/2025 | VENDEDOR2 | CLIENTE3 | 100 | PRODUTO2 | 2 |0 |
| 202501153 | 15/01/2025 | VENDEDOR1 | CLIENTE2 | 25 | PRODUTO1 | 1 |0 |
| 202501153 | 15/01/2025 | VENDEDOR1 | CLIENTE2 | 50 | PRODUTO2 | 1 |0 |
| 202501154 | 15/01/2025 | VENDEDOR3 | CLIENTE5 | 75 | PRODUTO1 | 3 |1 |

# Configurações Meta

2025/01-Meta1:
- Vigência: 01/2025
- Ciclo: Mensal
- VENDEDOR1, VENDEDOR3
- PRODUTO1
- Valor: 60
- Carteira cliente: 50%
- PRODUTO2
- Quantidade: 2
- Carteira cliente: 60%

2025/01-Meta2:
- Vigência: 01/2025
- Ciclo: Mensal
- VENDEDOR2
- PRODUTO2
- Valor: 90
- Carteira cliente: 50%

>Isso significa que para alcançar a meta do PRODUTO2 o VENDEDOR2 precisa fazer pedidos que contemplem todas as condicoes
- PRODUTO2 somando valor de 100
- PRODUTO2 para 2 clientes distintos

# Acompanhamento metas kpi

## Cenário 1 - 01/2025
### Filtros
- Selecionando periodo de 01/01/2025 a 31/01/2025
- Vendedor: Todos

### Evolução

- produtos = 75.92%
- Calc = med(75+75+77.76)
- media de todos os calculos da expansao (abaixo) de produtos (valor, quantidade, carteira)
- Expansão:
- Por Valor: Gráfico = (300/210) = 119,05%
- Valor mínimo:
- Calc = (60+0+60+0+90) = 210
- soma de todas as metas valores por produto vendedor
- Realizado:
- Calc = (25+50+100+75) = 250
- soma de todos valores por produto com valor cadastrado
- Restante: 0
- Por Quantidade: Gráfico = (1/4) = 25%
- Quantidade:
- Calc = (2 + 0 + 2 + 0 + 0) = 4
- soma de todas as quantidades por produto vendedor
- Realizado:
- Calc = (0 + 1 + 0 + 0 + 0) = 1
- soma de todas as quantidade em produtos com quantidade cadastrada
- Restante: 0%
- Por Carteira: Gráfico = (46.66 / 54) = 86,40%
- Carteira:
- Calc = med(2*(50+60) + 50)/ 5 = 54%
- media de todas as metas carteira por produto vendedor
- Realizado:
- Calc = med(100%+50%+33.33%+50%+0%) = 46.66%
- Restante: 7,34%

### Metas por vendedor

- VENDEDOR1
- Produtos = med(162.50, 66.66) = 114.58%
- PRODUTO1 = med(125,200) = 162.50%
- Valor = 125%
- Calc =75/60
1. Total pedido nao cancelado do VENDEDOR1 de PRODUTO1
2. Total meta vendedor PRODUTO1 - valor
- Carteira = 200%
- Calc =(2/2)/50%
1. Quantidade de clientes atendidos com PRODUTO1 em pedidos nao cancelados do VENDEDOR1
2. Carteira de clientes VENDEDOR1
3. Total meta vendedor MARCA1 - carteira de clientes
- PRODUTO2 = med(50, 83.33) = 66.66%
- Quantidade = 50%
- Calc = 1/2
1. Quantidade de UN produtos vendidos do PRODUTO2 em pedidos nao cancelados do VENDEDOR1
2. Total meta vendedor PRODUTO2 - quantidade
- Carteira = (1/2)/60% = 83.33%

- VENDEDOR2
- Produtos = med(111,66.66) = 88.83%
- Valor = 100/90 = 111%
- Carteira = (1/3)/50% = 66.66%

- VENDEDOR3
- Produtos = med(112.50,0) = 56,25%
- PRODUTO1 = med(125,100) = 112.50%
- Valor = 75/60 = 125%
- Carteira = (1/2)/50% = 100%
- PRODUTO2 = 0%
- Quantidade = 0%
- Carteira = 0%

### Metas por vendedor / Evolução individual Produto

*IMAGEM ILUSTRATIVA*

- VENDEDOR3, produto1
- Valor mínimo
- Meta, valor do produto1 = 60
- Realizado, pedidos do vendedor3 do produto1
- valor
- R$ 75
- porcentagem
- 75/60 * 100 = 125%
- Faturado
- total pedidos vendedor3 do produto1 faturados = 75
- Quantidade (KPI NÂO CONFIGURADO):
- Meta, quantidade produto1 = 0
- Realizado
- Valor: quantidade vendedidas do produto1
- porcentagem:
- qtd vendedidas do produto1 / qtd meta produto1 * 100
- 0 / 0 = 0%
- Faturado
- quantidade vendida em pedidos faturados = 0
- Carteira clientes
- Meta: carteira produto1 = 50%
- Realizado
- porcentagem:
- clientes efetivados a partir da carteira vendedor3
- carteira = 2, efetivados = 1, carteira meta = 50
- 50 * 2 / 100 = valor da carteira que iremos considerar, = 1
- efetivados / carteira considerada = (1/1) = 100
- Logo, realizado = 100%
- ou apenas(1/2)/60% = 100%
- Valor
- qdt clientes efetivados = 1
- Faturado
- total de clientes com pedidos faturados vendedor3 marca1 = 1