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# System prepended metadata

title: Cenario Acompanhamento Metas KPI - Marca - Mensal
tags: [Metas KPI Mensal]

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# Cenario Acompanhamento Metas KPI - Marca - Mensal
# Dados

CLIENTES_VENDEDORES (carteira de clientes)

| vendedor  | cliente  |
| --------- | -------- |
| VENDEDOR1 | CLIENTE1 |
| VENDEDOR1 | CLIENTE2 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE3 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE4 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE5 |
| VENDEDOR3 | CLIENTE5 |
| VENDEDOR3 | CLIENTE6 | 

Alem desse clientes supomos que existe mais 2 cliente sem vinculo com vendedor CLIENTE7, CLIENTE8 (mix de clientes da empresa)

PRODUTO

| produto  | marca  |
| -------- | ------ |
| PRODUTO1 | MARCA1 |
| PRODUTO2 | MARCA2 |
| PRODUTO3 | MARCA2 |
| PRODUTO4 | MARCA3 |


PEDIDO_FATURADO

| pedido_id | dia        | vendedor  | cliente  | total | produto  | qtd |ftr      | 
| --------- | ---------- | --------- | -------- | ----- | -------- | --- |   ---  |
| 202401101 | 10/01/2024 | VENDEDOR1 | CLIENTE1 | 50    | PRODUTO1 | 2   | 0      |
| 202401102 | 10/01/2024 | VENDEDOR2 | CLIENTE3 | 100   | PRODUTO2 | 2   | 1      |
| 202401153 | 15/01/2024 | VENDEDOR1 | CLIENTE2 | 25    | PRODUTO1 | 1   | 0      |
| 202401154 | 15/01/2024 | VENDEDOR1 | CLIENTE2 | 50    | PRODUTO2 | 1   | 0      |
| 202401155 | 15/01/2024 | VENDEDOR3 | CLIENTE5 | 75    | PRODUTO1 | 3   | 0      |

* ftr = faturado
# Configurações Meta

2024/01-Meta1:
- Vigência: 01/2024
- Ciclo: Mensal
- VENDEDOR1, VENDEDOR3
- MARCA1
	- Valor: 50
	- Mix: 100%
	- Carteira cliente: 60%
- MARCA2
	- Valor: 100
	- Mix: 50%
	- Carteira cliente: 60%

2024/01-Meta2:
- Vigência: 01/2024
- Ciclo: Mensal
- VENDEDOR2
- MARCA2
	- Valor: 100
	- Mix: 50%
	- Carteira cliente: 60%
>Isso significa que para alcançar a meta da MARCA2 o VENDEDOR2 precisa fazer pedidos que contemplem todas as condicoes
    - MARCA2 somando valor de 100
    - com PRODUTO2 ou PRODUTO3
    - para 2 clientes distintos

# Acompanhamento metas kpi
[Teste DEV 218 modelo](http://localhost:3000/dashboard/desempenhoVendedor?tituloPeriodo=Hoje&dataInicial=2024-01-01&dataFinal=2024-01-31&dataInicialAnterior=2023-12-01&dataFinalAnterior=2023-12-31)
## Cenário 1 - 01/2024
### Filtros
- Selecionando periodo de 01/01/2024 a 31/01/2024
- Vendedor: Todos

### Evolução

- Marcas = 79.50%
	- Calc = med(75+85.71+77.76)
	- media de todos os calculos da expansao (abaixo) da marca (valor, mix, carteira)
	- Expansão:
		- Por Valor: Gráfico = (300/400) = 75%
			- Valor mínimo:
				- Calc = (2*(50+100)+100) = 400
				- soma de todas as metas valores por marca vendedor
			- Realizado:
				- Calc = (75+50+100+75+0) = 300
				- soma de todos valores por marca vendedor
			- Restante: 100
		- Por Mix: Gráfico = (60/70) = 85.71%
			- Mix:
				- Calc = med(2*(100+50)+50) = 70%
				- media de todas as metas mix por marca vendedor
			- Realizado:
				- Calc = med(50%+50%+50%+100%+0%) =60%
				- media de todos os mix (1/2) por marca vendedor
					1. Quantidade de produtos distintos vendidos da MARCAX em pedidos nao cancelados do VENDEDORX
					2. Mix total de MARCAX
			- Restante: 10%
		- Por Carteira: Gráfico = (46.66 / 60) = 77.76%
			- Carteira:
				- Calc = med(2*(60+60) + 60) = 60%
				- media de todas as metas carteira por marca vendedor
			- Realizado:
				- Calc = med(100%+50%+33.33%+50%+0%) = 46.66%
			- Restante: 13,34%

### Metas por vendedor

- VENDEDOR1
	- Marcas = med(138.66 + 77.77) = 108.21%
		- MARCA1 = 138.66%
			- Valor = 150%
				- Calc =75/50
					1. Total pedido nao cancelado do VENDEDOR1 de produtos MARCA1 - ou seja PRODUTO1
					2. Total meta vendedor MARCA1 - valor minimo
			- Mix = 100%
				- Calc =(1/1)/100%
					1. Quantidade de produtos distintos vendidos da MARCA1 em pedidos nao cancelados do VENDEDOR1
					2. Mix total de MARCA1
					3. Total meta vendedor MARCA1 - mix
			- Carteira = 166%
				- Calc =(2/2)/60%
					1. Quantidade de clientes atendidos com produtos da MARCA1 em pedidos nao cancelados do VENDEDOR1
					2. Carteira de clientes VENDEDOR1
					3. Total meta vendedor MARCA1 - carteira de clientes
		- MARCA2 = med(50 + 100 + 83.33) = 77.77%
			- Valor = 50/100 = 50%
			- Mix = (1/2)/50% = 100%
			- Carteira = (1/2)/60% = 83.33%

- VENDEDOR2
	- Marcas = 85.18%
		- MARCA1 = med(100,100,55.55) = 85.18%
			- Valor = 100/100 = 100%
			- Mix = (1/2)/50% = 100%
			- Carteira = (1/3)/60% = 55.55%

- VENDEDOR3
	- Marcas = med(150,83.33) = 55.55%
		- MARCA1 = med(150, 100, 83.33) = 111.11
			- Valor = 75/50 = 150%
			- Mix = (1/1)/100% = 100%
			- Carteira = (1/2)/60% = 83.33%
		- MARCA2 = med(0, 0, 0) = 0%
			- Valor = 0%
			- Mix = 0%
			- Carteira = 0%


### Metas por vendedor / Evolução individual Marca

![image](https://hackmd.io/_uploads/B1yBZ9YDp.png)
*IMAGEM ILUSTRATIVA*

 - VENDEDOR3, MARCA1
    - Valor mínimo
        - Meta, valor da marca1 =  50
        - Realizado, pedidos do vendedor3 da marca1
            - valor
                - R$ 75
            - porcentagem
                - 75/50 * 100 = 150%
        - Faturado
            - total pedidos vendedor3 na marca1 faturados = 0
    - Mix
        - Meta: mix total marca1 = 100%
        - Realizado
            - Mix Marca1 = 1
            - qtd de produtos distintos vendidos da MARCA1 em pedidos nao cancelados do VENDEDOR3 = 1
            - valor:
                - pedidos distintos com marca1 vendedor3 = 1
            - porcentagem:
                - mix = 100, mix_marca1 = 1
                    - 100 * 1 / 100 = valor do mix que iremos considerar, = 1
                    - pedidos distintos com marca1 vendedor3 / mix considerado = (1/1) = 1
                    - Logo, realizado = 100%
                - ou apenas (1/1) / 100% = 100%
        - Faturado, pedidos distintos com marca1 vendedor3 faturados = 0
    - Carteira clientes
        - Meta: carteira marca1 = 60%
        - Realizado - 
            - porcentagem:
                - clientes efetivados a partir da carteira vendedor3
                - carteira = 2, efetivados = 1, carteira meta = 60
                    - 60 * 2 / 100 = valor da carteira que iremos considerar, = 1,2
                    - efetivados / carteira considerada = (1/1,2) = 0,8333333333333333
                    - Logo, realizado = 83,33333333333333%
                - ou apenas(1/2)/60% = 83,33333333333333%
            - Valor
                - qdt clientes efetivados = 1
        - Faturado
            - total de clientes com pedidos faturados vendedor3 marca1 = 0 



