# Cenario Acompanhamento Metas KPI - Marca - Mensal
# Dados

CLIENTES_VENDEDORES (carteira de clientes)

| vendedor | cliente |
| --------- | -------- |
| VENDEDOR1 | CLIENTE1 |
| VENDEDOR1 | CLIENTE2 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE3 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE4 |
| VENDEDOR2 | CLIENTE5 |
| VENDEDOR3 | CLIENTE5 |
| VENDEDOR3 | CLIENTE6 |

Alem desse clientes supomos que existe mais 2 cliente sem vinculo com vendedor CLIENTE7, CLIENTE8 (mix de clientes da empresa)

PRODUTO

| produto | marca |
| -------- | ------ |
| PRODUTO1 | MARCA1 |
| PRODUTO2 | MARCA2 |
| PRODUTO3 | MARCA2 |
| PRODUTO4 | MARCA3 |

PEDIDO_FATURADO

| pedido_id | dia | vendedor | cliente | total | produto | qtd |ftr |
| --------- | ---------- | --------- | -------- | ----- | -------- | --- | --- |
| 202401101 | 10/01/2024 | VENDEDOR1 | CLIENTE1 | 50 | PRODUTO1 | 2 | 0 |
| 202401102 | 10/01/2024 | VENDEDOR2 | CLIENTE3 | 100 | PRODUTO2 | 2 | 1 |
| 202401153 | 15/01/2024 | VENDEDOR1 | CLIENTE2 | 25 | PRODUTO1 | 1 | 0 |
| 202401154 | 15/01/2024 | VENDEDOR1 | CLIENTE2 | 50 | PRODUTO2 | 1 | 0 |
| 202401155 | 15/01/2024 | VENDEDOR3 | CLIENTE5 | 75 | PRODUTO1 | 3 | 0 |

* ftr = faturado
# Configurações Meta

2024/01-Meta1:
- Vigência: 01/2024
- Ciclo: Mensal
- VENDEDOR1, VENDEDOR3
- MARCA1
- Valor: 50
- Mix: 100%
- Carteira cliente: 60%
- MARCA2
- Valor: 100
- Mix: 50%
- Carteira cliente: 60%

2024/01-Meta2:
- Vigência: 01/2024
- Ciclo: Mensal
- VENDEDOR2
- MARCA2
- Valor: 100
- Mix: 50%
- Carteira cliente: 60%
>Isso significa que para alcançar a meta da MARCA2 o VENDEDOR2 precisa fazer pedidos que contemplem todas as condicoes
- MARCA2 somando valor de 100
- com PRODUTO2 ou PRODUTO3
- para 2 clientes distintos

# Acompanhamento metas kpi
[Teste DEV 218 modelo](http://localhost:3000/dashboard/desempenhoVendedor?tituloPeriodo=Hoje&dataInicial=2024-01-01&dataFinal=2024-01-31&dataInicialAnterior=2023-12-01&dataFinalAnterior=2023-12-31)
## Cenário 1 - 01/2024
### Filtros
- Selecionando periodo de 01/01/2024 a 31/01/2024
- Vendedor: Todos

### Evolução

- Marcas = 79.50%
- Calc = med(75+85.71+77.76)
- media de todos os calculos da expansao (abaixo) da marca (valor, mix, carteira)
- Expansão:
- Por Valor: Gráfico = (300/400) = 75%
- Valor mínimo:
- Calc = (2*(50+100)+100) = 400
- soma de todas as metas valores por marca vendedor
- Realizado:
- Calc = (75+50+100+75+0) = 300
- soma de todos valores por marca vendedor
- Restante: 100
- Por Mix: Gráfico = (60/70) = 85.71%
- Mix:
- Calc = med(2*(100+50)+50) = 70%
- media de todas as metas mix por marca vendedor
- Realizado:
- Calc = med(50%+50%+50%+100%+0%) =60%
- media de todos os mix (1/2) por marca vendedor
1. Quantidade de produtos distintos vendidos da MARCAX em pedidos nao cancelados do VENDEDORX
2. Mix total de MARCAX
- Restante: 10%
- Por Carteira: Gráfico = (46.66 / 60) = 77.76%
- Carteira:
- Calc = med(2*(60+60) + 60) = 60%
- media de todas as metas carteira por marca vendedor
- Realizado:
- Calc = med(100%+50%+33.33%+50%+0%) = 46.66%
- Restante: 13,34%

### Metas por vendedor

- VENDEDOR1
- Marcas = med(138.66 + 77.77) = 108.21%
- MARCA1 = 138.66%
- Valor = 150%
- Calc =75/50
1. Total pedido nao cancelado do VENDEDOR1 de produtos MARCA1 - ou seja PRODUTO1
2. Total meta vendedor MARCA1 - valor minimo
- Mix = 100%
- Calc =(1/1)/100%
1. Quantidade de produtos distintos vendidos da MARCA1 em pedidos nao cancelados do VENDEDOR1
2. Mix total de MARCA1
3. Total meta vendedor MARCA1 - mix
- Carteira = 166%
- Calc =(2/2)/60%
1. Quantidade de clientes atendidos com produtos da MARCA1 em pedidos nao cancelados do VENDEDOR1
2. Carteira de clientes VENDEDOR1
3. Total meta vendedor MARCA1 - carteira de clientes
- MARCA2 = med(50 + 100 + 83.33) = 77.77%
- Valor = 50/100 = 50%
- Mix = (1/2)/50% = 100%
- Carteira = (1/2)/60% = 83.33%

- VENDEDOR2
- Marcas = 85.18%
- MARCA1 = med(100,100,55.55) = 85.18%
- Valor = 100/100 = 100%
- Mix = (1/2)/50% = 100%
- Carteira = (1/3)/60% = 55.55%

- VENDEDOR3
- Marcas = med(150,83.33) = 55.55%
- MARCA1 = med(150, 100, 83.33) = 111.11
- Valor = 75/50 = 150%
- Mix = (1/1)/100% = 100%
- Carteira = (1/2)/60% = 83.33%
- MARCA2 = med(0, 0, 0) = 0%
- Valor = 0%
- Mix = 0%
- Carteira = 0%

### Metas por vendedor / Evolução individual Marca

*IMAGEM ILUSTRATIVA*

- VENDEDOR3, MARCA1
- Valor mínimo
- Meta, valor da marca1 = 50
- Realizado, pedidos do vendedor3 da marca1
- valor
- R$ 75
- porcentagem
- 75/50 * 100 = 150%
- Faturado
- total pedidos vendedor3 na marca1 faturados = 0
- Mix
- Meta: mix total marca1 = 100%
- Realizado
- Mix Marca1 = 1
- qtd de produtos distintos vendidos da MARCA1 em pedidos nao cancelados do VENDEDOR3 = 1
- valor:
- pedidos distintos com marca1 vendedor3 = 1
- porcentagem:
- mix = 100, mix_marca1 = 1
- 100 * 1 / 100 = valor do mix que iremos considerar, = 1
- pedidos distintos com marca1 vendedor3 / mix considerado = (1/1) = 1
- Logo, realizado = 100%
- ou apenas (1/1) / 100% = 100%
- Faturado, pedidos distintos com marca1 vendedor3 faturados = 0
- Carteira clientes
- Meta: carteira marca1 = 60%
- Realizado -
- porcentagem:
- clientes efetivados a partir da carteira vendedor3
- carteira = 2, efetivados = 1, carteira meta = 60
- 60 * 2 / 100 = valor da carteira que iremos considerar, = 1,2
- efetivados / carteira considerada = (1/1,2) = 0,8333333333333333
- Logo, realizado = 83,33333333333333%
- ou apenas(1/2)/60% = 83,33333333333333%
- Valor
- qdt clientes efetivados = 1
- Faturado
- total de clientes com pedidos faturados vendedor3 marca1 = 0