## **Тема 2**<br>Проектування<br>бізнес-моделей<br>Canvas-методами (c) [Яценко Р.М.](https://www.ek.hneu.edu.ua/vykladachi/yatsenko-roman-mykolajovych/), 2020-2023 [ХНЕУ ім. С. Кузнеця](https://www.hneu.edu.ua/) ---- ### Презентація <img src="https://i.imgur.com/YBPKPgc.png" width="50%"> http://surl.li/dhvtr ---- ### Джерела 1. [Ів Піньє, Александер Остервальдер. “Створюємо бізнес-модель”](https://nashformat.ua/products/ebook-stvoryuemo-biznes-model-620120) 2. [Ерік Райз. “Стартап без помилок”](https://www.yakaboo.ua/ua/startap-bez-pomilok.html) 3. [Ash Maurya. Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works](https://www.amazon.com/Running-Lean-Iterate-Plan-Works/dp/1449305172) --- ## 1. Lean Startup ---- ### Принципи 1. Сформулювати та оцінити гіпотезу (*Canvas*) 2. Застосування клієнтоорієнтованого підходу (*MVP*) 3. Дотримання гнучкої методології розробки (*Agile*) ----  ----  ---- ### Business model canvas  ----  ---- ### Структурні блоки 1. **Споживчі сегменти (Customer segments)** — групи клієнтів, яких охоплює бізнес-модель 2. **Ціннісні пропозиції (Value propositions)** — переваги, які ви пропонуєте користувачам 3. **Канали збуту (Distribution channels)** — канали, через які здійснюється збут продукції ---- 4. **Взаємовідносини з клієнтами (Customer relations)** — встановлюються та підтримуються всіма співробітниками, які взаємодіють із клієнтами 5. **Потоки надходження доходів (Revenue streams)** — звідки надходить прибуток, з разових покупок чи передплат 6. **Ключові ресурси (Key resources)**, на які спирається стартап: матеріальні, інтелектуальні, людські, фінансові ---- 7. **Ключові види діяльності (Key activities)**, що здійснюються стартапом 8. **Ключові партнери(Key partners)**, які допомагають вам здійснювати діяльність: постачають ресурси або надають консультаційні чи посередницькі послуги 9. **Структура витрат (Cost structure)** — це витрати, пов'язані з функціонуванням моделі. Вони залежать від ключового виду діяльності, ресурсів та ключових партнерів ----  ----  --- ## 2. Lean canvas ---- ### Основні ідеї 1. **Проблема (Problem)**. Стартапам не вдається досягти успіху, тому що вони не вирішують проблеми користувачів 2. **Рішення (Solution)**. У моделі Маурья для нього відводиться невеликий осередок, тому що воно має бути простим, як і MVP, розроблений на його основі ---- 3. **Ключові метрики (Key metrics)**. Щоб не потонути в горі цифр і не обманюватися «показниками марнославства», потрібно чітко визначити показники, за якими оцінюватиметься ефективність роботи стартапу 4. **Несправедлива перевага (Unfair advantage)**. Якщо ваш стартап унікальний, то спочатку у нього не буде конкурентів, але згодом вони обов'язково з'являться, як це сталося з Uber ----  ---- ### 1. Визначаємо цільову аудиторію (customer segments) - Хто клієнт? - Хто перші користувачі? ---- ### 2. Яку проблему клієнта вирішуємо? (problem) - Яку проблему має клієнт? - Хто вже вирішує цю проблему? ---- ### 3. Джерела доходів (revenue streams) - Як продукт приноситиме гроші? - Чи готові ранні послідовники платити за вирішення своїх проблем? ---- ### 4. Переходимо до рішення (solution) - Як продукт вирішить проблему користувача? - Які ключові можливості будуть у рішення? ---- ### 5. Унікальна пропозиція (unique value proposition) - У чому унікальність нашого продукту? - Яка коротка асоціація, яку запам'ятають клієнти (Високорівневий концепт)? ---- ### 6. Канали продажів (channels) - Як і де краще розповісти про продукт? - Якими каналами комунікації користуються клієнти? Як ухвалюють рішення? ---- ### 7. Ключові метрики проекту<br>(key metrics) - Як зрозуміти, що продукт успішний? - Які показники відстежуватимемо? ----  ---- ### 8. Структура витрат (cost structure) - Скільки грошей потрібно, щоб запустити продукт? - Скільки грошей потрібно, щоб розвивати продукт? - Чи корелюють потоки доходів, структура витрат та планові показники? ---- ### 9. Прихована перевага (unfair advantage) - У чому особливість продукту? - Що не дозволить конкурентам швидко повторити здобутки? ----  --- ## 3. Траєкторії ризиків у Lean Canvas ---- 1. *product risk*: помилка у формуванні продукту, переоцінили проблему, придумали погане рішення, не так його позиціонують чи неправильно оцінюють успіх 2. *customer risk*: неправильно обрана аудиторія або сегмент early adopters, неправильно обрані канали, якими повинні дізнаватися про продукт 3. *market risk*: недооцінили або переоцінили зовнішні параметри, альтернативи конкурентів надто сильні і немає місця на ринку, не зароблять грошей або дорого коштуватиме вихід на ринок ----  --- ## 4. Онлайн-сервіси ---- ### Де малюємо? - canvanizer.com - [cnvs.online](cnvs.online) --- ## Дякую за увагу! [](https://www.hneu.edu.ua/) (c) [Яценко Р.М.](https://www.ek.hneu.edu.ua/vykladachi/yatsenko-roman-mykolajovych/) ([ХНЕУ ім. С. Кузнеця](https://www.hneu.edu.ua/)), 2020-2023