Тема 4. Жизненный цикл компании

## **Тема 4** Жизненный цикл компании (c) [Яценко Р.М.](Roman.Yatsenko@hneu.net), 2010-2020 --- ## 1. Модель жизненного цикла компании  ---- В 1950 году Кеннет Боулдинг (Kenneth Boulding) впервые предложил понятие «жизненный цикл предприятия». С этого времени все теоретические школы менеджмента, маркетинга, социологии, психологии, государственного управления начали бурно обсуждать и развивать эту теорию ---- ### Классическая модель жизненного цикла компании ![](https://i.imgur.com/VdQUfFh.png) ---- ### Фаза первая «Стартап» - Очень простая организационная структура с централизованной властью, где все решения принимает основатель бизнеса - Задача определить свои ключевые компетенции и создать продукт, который впишется в рынок - Компании часто выбирают стратегию нишевой конкуренции, чтобы не вступать в прямую конфронтацию с крупными игроками отрасли ---- ### Фаза вторая «Рост» - Компания начинает увеличивать ассортимент своих продуктов, начиная выходить из ниши и захватывать новые сегменты и рынки - Компания не стремится производить крупные инновации, скорее проводит небольшие изменения и улучшения продукта, которые позволят с наименьшими затратами захватывать целевые рынки - Достигается уровень прибыли, который позволяет обойтись без внешнего финансирования ---- ### Фаза третья «Зрелость» - Уровень продаж стабилизируется, рост замедляется. Такая ситуация вызвана высоким уровнем конкуренции и насыщением рынка - Основной задачей бизнеса становится максимизация прибыли, что может быть достигнуто повышением стабильности работы и эффективности управления - Все управленческие ресурсы компании сфокусированы на внутренней эффективности, установлении жесткого контроля за ключевыми процессами ---- ### Фаза четвертая «Спад» - Компания теряет конкурентоспособность, продажи и прибыль ее снижаются - Отсутствие инноваций снижает рентабельность компании. Все решения становятся очень консервативными. Компания отказывается от любых инноваций и даже не идет на минимальный риск - Переход в режим жесткой экономии и сокращения затрат, может начать выходить из отрасли или переход к стадии возрождения ---- ### Фаза пятая «Возрождение» - Происходит тогда, когда компания понимает, что теряет свою конкурентоспособность - Если у компании есть силы и возможности, она начинает бороться за свое существование и переходит к стратегии диверсификации бизнеса, развитию инноваций и новым приобретениям --- ## 2. Модель ЖЦ Ицхака Адизеса ---- ![](https://i.imgur.com/WMfNZcn.png) ---- ### Зарождение (Courtship) - Проблемы Естественные проблемы и ошибки|Аномальные проблемы и ошибки -|- Избыточное волнение, страх и неуверенность|Полное отсутствие страха и низкая приверженность идее Нечеткие задачи и смешение функций|Избыточное время на обдумывание деталей и затягивание времени Проблемы в выборе приоритетов: изменить мир или зарабатывать деньги|Излишний акцент на зарабатывании денег ---- ### Решение - Требуется твердая уверенность собственника в своей идее - Чем скорее будет проведена оценка идеи, доработана идея до «готового» состояния и собраны все доказательства в пользу создания бизнеса, тем быстрее компания начнет развиваться ---- ### Младенчество (Infancy) ![](https://i.imgur.com/WMfNZcn.png) ---- Естественные проблемы и ошибки|Аномальные проблемы и ошибки -|- Проблемы, связанные с первым опытом использования продукта или услуги конечными покупателями|Неспособность компании наладить обратную связь с потребителями и решить проблемы с продуктом Трудности с выпуском готового продукта (нарушение сроков выпуска и сложности на этапов разработки готового продукта)|Постоянный перенос выпуска продукта по причине внесения мелких правок Стремление получить дополнительные денежные ресурсы от продажи непрофильных товаров и услуг|Выпуск «сырого» продукта на рынок Изменение первоначальной концепции продукта в процессе разработки| Неспособность привлечь людей с необходимым уровнем компетенции Недостаток правил и процедур для эффективного управления| Чрезмерный контроль, который парализует работу ---- Естественные проблемы и ошибки|Аномальные проблемы и ошибки -|- Частое совершение ошибок сотрудниками и руководителем компании| Отсутствие терпимости к ошибкам и повторение однотипных ошибок Недостаток управленческих навыков и делегирования|Руководитель не слушает обратную связь и не идет не контакт Быстрое принятие решений без изучения всех тонкостей вопроса приводит к новым проблемам|Медленное принятие решений и чрезмерный анализ ситуации Отрицательный денежный поток|Непрогнозируемый и скачкообразный отрицательный денежный поток Высокая нагрузка на работников компании|Нецелевое и неэффективное использование инвестиций ---- ### Решение - Руководитель должен на своем примере показывать вовлеченность в работу и нацеленность на результат - Компании необходим рост продаж, которые могут стабилизировать денежный поток - Все усилия должны быть сосредоточены на создании продуктов, улучшений, работе с клиентами ---- ### Стадия высокой активности (Go-Go) ![](https://i.imgur.com/WMfNZcn.png) ---- Естественные проблемы и ошибки|Аномальные проблемы и ошибки -|- Излишняя уверенность компании в успехе|Высокомерие от руководящих постов Путаница в приоритетах, ответственности и функциях|Высокая приоритетность каждый задачи Продажи приобретают более важный статус, чем прибыль| Преждевременный акцент на прибыльности Недостаточный контроль за издержками, бюджетированием и анализом движения денежных средств|Отсутствие контроля за издержками, бюджетированием и анализом движения денежных средств Низкая управленческая компетентность руководителя|Недостаток делегирования и дистанционное руководство Несоответствие между количеством задач и объемом ресурсов|Отток ключевых людей компании  |Слабый подбор, обучение и адаптация персонала ---- ### Решение - Руководитель компании должен определить основные приоритеты работы и отклонить все неприоритетные вопросы - Компании нуждаются в непрерывной реструктуризации - Делегирование становится особо важным навыком. Рекомендуется начинать делегирование не одному человеку, а группе людей - Руководитель может постепенно переходить к процессу децентрализации управления ---- ### Стадия юности (Adolescence) ![](https://i.imgur.com/WMfNZcn.png) ---- Естественные проблемы и ошибки|Аномальные проблемы и ошибки -|- Низкий корпоративный дух и моральный настрой сотрудников|Снижение уважения и доверия к руководству Вражда между старыми и новыми сотрудниками|Уход ценных сотрудников из компании Отсутствие целей и фокуса на прибыль|Невозможность контролировать прибыльность бизнеса Рост прибыли при стагнации продаж|Рост прибыли при снижении продаж Низкий уровень делегирования полномочий и децентрализации управления|Полное отсутствие делегирования полномочий и децентрализации управления Периодическое (временное) замедление работы компании в результате смены целей|Отсутствие развития и «паралич» организации в результате смены стиля управления Снижение фокуса и слабое управление ростом продаж|Снижение инвестиций в развитие бизнеса ---- ### Решение - Следует разработать четкие процедуры и вынести все важные функции компании (маркетинг, продажи, разработка продуктов, финансы) в отдельные подразделения - В компании должны быть четко закреплены функции, приоритеты, обязанности и уровень власти каждого подразделения - Высокое значение приобретает миссия и ценности компании (которые раньше были только в голове основателя) ---- ### Стадия расцвета бизнеса (Prime) ![](https://i.imgur.com/WMfNZcn.png) ---- ### Проблемы - Возникновение желания сохранить все как есть. Компания, даже достигнув пика своего развития, ежедневно должна прилагать усилия, которые замедлят устаревание технологий и продлят «золотой век» - Нехватка персонала с необходимым уровнем компетенций и навыков. Часто в такой ситуации компании начинают выращивать кадры внутри организации, но на это уходит время ---- ### Решение - Постоянное развитие, улучшение и инвестиции в рост - Компания начинает развивать новые подразделения и отдельные бизнес-единицы, осваивать новые отрасли, которые также постепенно проходят через стадии младенчества, высокой активности и юности ---- #### Стадии стареющей компании ![](https://i.imgur.com/WMfNZcn.png) --- ## 3. Жизненный цикл по Юргену Апелло  ---- ### Startup Scaleup Screwup ![](https://i.imgur.com/CdnjRS7.png) ---- <iframe src="//www.slideshare.net/slideshow/embed_code/key/ayLLZYxB9xMrMd" width="595" height="485" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" style="border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;" allowfullscreen> </iframe> <div style="margin-bottom:5px"> <a href="//www.slideshare.net/ShiftupWork/the-10-stages-of-the-business-lifecycle-by-jurgen-appelo" title="The 10 Stages of the Business Lifecycle (by Jurgen Appelo)" target="_blank">The 10 Stages of the Business Lifecycle (by Jurgen Appelo)</a> from <a href="https://www.slideshare.net/ShiftupWork" target="_blank">Shiftup</a> </div> --- ## Дополнительно - [Sprint: как проверить любую бизнес-идею всего за 5 дней]( https://habr.com/ru/company/makeright/blog/318308/) - [Объявлены победители конкурса стартапов, которые поедут на STARTUP GRIND GLOBAL 2020](https://telekritika.ua/internet/objavleny-pobediteli-konkursa-startapov-kotorye-poedut-na-startup-grind-global-2020/) - [69 бизнес-моделей ИТ-компаний](https://habr.com/ru/company/friifond/blog/286680/)  --- ## Спасибо за внимание! ![](https://i.imgur.com/gKDsna4.png) (c) Яценко Р.Н., 2020