# 目標設定～12月～ 長尾将平
## 未来目標：次の人事までに100万タッチ

### 何故その目標なのか～動機～
**2022/03　最低限人事を1つでもあげる**
給与面＋社会的立場
結婚をするには30（6年後）までには年収600万（M1）になる
社会的立場→かっこいいと思う
**Ａ3の最低基準　70万**
70万だとギリギリなので、最低ライン80万を死守目標とする。
・マネジメント側に回るためには、自売りを出さないとなれないので、マネジメントに上がる事は自分自身の売りを立てれる人間になれるから。
・同世代の人間に差をつけて、社会人としての能力を早く身に着ける。
・社会に対して、自分自身の価値向上。
・与えられる側（従事者）から与える側（当事者）に
==マネジメントスキルを習得するスキル項目==
**・率先力**
＊素早く架電、取りに行く姿勢
**・商材理解**
＊エアペイの商品知識を高める。リーダー陣に商材理解の質問・提案をする
**・スケジュール管理能力**
＊自分の決めたスケジュールに対して、前倒しする気持ちでサイクルを回していく。
**・傾聴力**
＊他のメンバーとのコミュニケーションを増やす。
**・セルフコントロール力（一喜一憂しない）**
＊１つ１つの架電で落ち込まない、自分の売りを達成させるために、ぶれずにやり続ける
**・自分の言葉を明確に伝える力(プレゼン力)**
＊数字を定量化することにより、言葉を簡略化し端的に伝える。

## 11月の振り返り
:::info
##### 11月基準値
| | KPI | % |　　　
| ---- | -----:| -----:|
| 打電 | 128.1 | |
| 対応 | 82.1 | 64.1% |　
| 有効 | 19.5 | 23.7% |
| 認識 | 3.4 | 17.5% |
| フル | 3.2 | 94.7% |
| 受注 | 2.4 | 74.6% |
| 通過 | 2.1 | 88.7% |

* 受注　エアペイ:53件　楽天：0件
* 売上　エアペイ:47件　楽天：2件（付帯：2件）
→ 　¥683,700
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* 11月追い項目

・有効数を上げるために、見込み作成からの有効数に取り組む
→見込み作成　当日　15　後日　25　総作成　40
　　　　有効　当日　5　後日　5　総有効　10

　11月結果
　　→見込み作成　当日　13 後日　23　総作成　36
　　　　　　有効　当日　4.3　後日　4.7　総有効　9

・テスクロ後受注を60%
　有効数の向上により、差し母体が増えてきたので、そこからの数を増やすためにテスクロの数を追う
　1周目テスクロからの受注が40%になったので、テスクロ後受注（後日前確）含め60%で設定し、5受注に対しテスクロ8で追う

| 期間 | テスクロ数 | 受注 | % |
| ----------- | ---------- | ---- | --- |
| 11/7~11/11 | 6.2 | 4 | 65% |
| 11/14~11/18 | 4 | 3.8 | 61% |
| 11/21~11/25 | 4.6 | 3 | 65% |
| 11/28~11/30 | 3.7 | 2.3 | 64% |

テスクロ後受注に対して、60%の指標はクリア

## 12月目標：月間90万
* 単価　エアペイ：¥13,500　楽天：¥9,600　JCB:¥8,000
* 受注　エアペイ:61件　楽天:0件　
* 通過　エアペイ:56件　¥756,000　楽天:6件　¥57.600
　　　JCB: 10件:8,0000
:::info
##### 12月KPI
| | KPI | % |
| ---- | -----:| -----:|
| 打電 | 130 | |
| 対応 | 90 | 69.2% |
| 有効 | 45 | 50% |
| 認識 | 4.2 | 9.3% |
| フル | 4.1 | 97.6% |
| 受注 | 3.3 | 80% |
| 通過 | 2.9 | 87.9% |

**【日々必要件数】通過ベース
残シフト　19日　a残：56件　r残：5件　J残:10件
・エアペイ：2.9件　¥39,800
・楽天：0.3件　¥3,000
・JCB:0.5件　¥4,630
＊日々必要売上　¥47,430**

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#### 12月取り組むこと
* テスクロ6でテスクロ率60%で追う

用件②からのテスクロ率を40%に指標を置いて
用件②　14　テスクロ　6
の数値で追う

用件②の数を増やして、テスクロをかけれる母体を増やして、テスクロの数を上げる。
11月の用件②の数が10件で、40%でテスクロ数が4になったので割合ではなく、数を増やして、テスクロ数を増やす。

* 用件②を増やすために

・用件①における同調の徹底（トークを先走らず相手に内容をしっかりと理解させたうえでトークを話す）
・質問に対して、答えは一個まで（落としてる原因の多くがじゃべり過ぎによる、相手がよくわからないからいいの母体のため）
・あるかもねに対しての、共感（そこの共感に対して、しっかりと前向きのイエス取りを行い用件②に対して、不自然なく誘導する）