# Cases in Marketing [1]
## Kildare Folding Tables, inc.

- Kildare Folding Tables, Inc. は定評のある(老舗の / 大手の / 一流の / 安定した)折りたたみテーブルのメーカーで、多くは公共施設 一部は個人の家に売られている。
- マーケティング部のvice-president(副長)であるMurray Bestは新製品の立ち上げに関わっており、小売での販売価格を21ドルにするか真剣に考えている。Kildareは小売業者に直接販売しており、利益を生んでいるほか5つの商品と同様に、小売定価から1/3値下げすることを許可するつもりだ。
- 何人かのマネージャーは製品展開の拡大を強く望んでいる。彼らは、この組織は製品ラインが少ない場合 需要の不利な変化にとても弱いと考えた、と説明している。

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- 書類1のデータは新しいテーブルに該当する。
- デザインと工場設備の費用は5年間にわたって償却される。
- Kildareはコストに見合ったいくつかの価格での、販売すべき量が知りたい。
- 損益分岐分析によって決められた販売量(the point)が、必ずしも製品に支払われた実売価格(=retail price)を決めるわけではない。それは決めるための手段でしかない(=いくつかあるなかでのひとつの方法論でしかない)。
- Kildareは、今までの全ての製品が鋼でできたものだったのに対し、この製品はアルミニウムでできたものなのでいつもより心配していた。

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- (Murrey Bestさんが考えている)工場での正味14ドルの費用(Kildareが売る値段)を含めた21ドルの小売価格に加えて、Kildareは工場18ドルを含めた27ドルの小売価格を考えており、これによって小売業者は要求している小売価格を(Kildareから買った価格=factory netより)1/3値上げすることになる(当然すぎることを言ってる)。

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- Kildareの経営陣はこれらの状況をふまえた損益分岐販売量と、提案する商品について最低限許容できる年4万ドルの利益が得られる場合の損益分岐販売量が知りたい。もし提案する商品が年間利益4万ドル未満だった場合、それに彼らの貴重な時間を使いたくない。

- Murray Best に助言しなさい。
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### 書類1

|品目|費用|
|---|---|
|デザイン費|40,000|
|工場設備費|100,000|
|新製品広告費|15,000|
|アルミテーブルの販管費(年)|70,000|
|工場監督費(年)|25,000|
|直接労務費(製品1単位あたり)|2.00|
|直接材料費(製品1単位あたり)|2.80|
|営業手数料(製品1単位販売あたり)|5% / 工場価格|

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- 固定費
- デザイン費
- 工場設備費
- 広告費
- 販管費
- 監督費
- 変動費
- 労務費
- 材料費
- 手数料