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# System prepended metadata

title: 'Cases in Marketing[Wyler_2]'

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# Cases in Marketing[Wyler_2]
## 出てきたデータ
### 前提
- 1 cup = 8 oz
- 1 pint = 2 cups = 16 oz
- 1 quart = 2 pints = 32 oz
- 1 gallon = 4 quarts

### 市場について
- ミックスジュース市場
    - 売上
        - 76年:
        - 77年:$503,000,000(9%up)
        - 78年:$565,000,000(5%up)
        - 加糖:無糖=74.6:25.4
    - 需要
        - 77→78年 5%up
        - 加糖:無糖=52.4:47.6
    - 特徴
        - 安い
        - 全人口の2/3が購買
        - 18-44歳の専業主婦が主な購買層
            - 25-34歳に集中
            - 夫はブルーカラー or 事務員 or 営業
            - 世帯年収は$10,000-20,000 = 裕福ではない
            - 3人以上子育て中の家族が典型的
            - 北中部 / 南部 にヘビーユーザーが集中
        - 季節性が非常に高い
            - 北部のretailerは冬の期間、在庫を置かない
- 無糖ミックスジュース市場
    - 売上
        - 全体:$143,510,000
        - ブランド
            - Kool-Aid:$132,029,200(92%)
            - オリジナルブランド:$5,740,400(4%)
            - Wylerの市場テストを含むその他:$5,740,400(4%)
            - Wyler:$4,305,300(3%←25/33(=2/3)* 5%)
        - 地域
            - 33のブローカーエリア:$57,404,000(40%)
                - 全人口の28%
            - 25のブローカーエリア:$48,362,870(33.7%)
                - 全人口の17.2%
    - 特徴
        - 46.7日毎に6ポーチ購買 → 47ポーチ/年/consumer
        - 清涼飲料水市場で一番安い
        - コストも最安
            - 4オンスあたり$3.0
        - 以下の味が73%を占める
            - イチゴ、チェリー、フルーツパンチ、ブドウ、オレンジ、レモネード
- 加糖ミックスジュース市場
    - 売上
        - 全体:$375,238,000
    - 特徴
        - 無糖より家族にウケがいい
        - 56.5日毎に6ポーチ購買 → 39ポーチ/年/consumer
        - コストは無糖より高いが、安い
            - 4オンスあたり$4.7

### 各ブランド
#### Wyler
- 戦略
    - "second season"というPRを行っている
        - retailer / consumer 両者に向けている
        - 年間通してジュースを飲むことを促進

- 製品
    - 1ポーチ2クオーツ(64oz)
        - cost = ¢3.0 / 4 oz
        - ¢48 / 64 oz
    - 加糖ジュースではレモネードが人気
        - Wylerのミックスジュース部門の売上の40%を占める
    - 卸値
        - $26.95/ケース(=¢9.4/ポーチ)
    - 小売価格
        - 店頭価格:¢10-13/ポーチ
        - 希望価格:¢12/ポーチ
    - ユニット
        - 1トレイ72ポーチ
        - 1ケース4トレイ
            - 1ケース288ポーチ
    - 配置
        - Kool-Aidの同じフレーバーの隣
        - 同じフレーバーを横に並べない
        - ラックがある
            - 15ケース
    - シェア
        - 25のブローカーエリア($48,362,870)
            - 6,7月:$2,901,772(6%)
            - 10月:$2,418,143(5%)
        - 全国に拡張($143,510,000)
            - ピーク:$4,592,320(3.2%)
            - 年平均:$3,587,750(2.5%)
        - 北中部に集中
    - ターゲット
        - 2-12才の子供
            - 購買決定に影響
        - 世帯主の職業:ホワイトカラー

#### Kool-Aid
- 製品
    - 1ポーチ2クオーツ
    - 卸値
        - $26.95/case(=¢9.4/ポーチ)
    - 小売価格
        - 店頭価格:¢10-13/ポーチ
        - 希望価格:¢12/ポーチ
    - ユニット
        - 1トレイ72ポーチ
        - 1ケース4トレイ
            - 1ケース288ポーチ
    - シェア
        - 北中部と南部に集中
        - どの地域でもWylerよりユーザーが多い
    - ターゲット
        - 18才以下の子供
        - 世帯主の職業:ブルーカラー


#### Hawaiian Punch
- 製品
    - ユニット
        - 1トレイ36ポーチ
        - 1ケース2トレイ
            - 1ケース72ポーチ
    - 加糖ジュース市場には展開中