# Cases in Marketing[Wyler_2]
## 出てきたデータ
### 前提
- 1 cup = 8 oz
- 1 pint = 2 cups = 16 oz
- 1 quart = 2 pints = 32 oz
- 1 gallon = 4 quarts

### 市場について
- ミックスジュース市場
- 売上
- 76年:
- 77年:$503,000,000(9%up)
- 78年:$565,000,000(5%up)
- 加糖:無糖=74.6:25.4
- 需要
- 77→78年 5%up
- 加糖:無糖=52.4:47.6
- 特徴
- 安い
- 全人口の2/3が購買
- 18-44歳の専業主婦が主な購買層
- 25-34歳に集中
- 夫はブルーカラー or 事務員 or 営業
- 世帯年収は$10,000-20,000 = 裕福ではない
- 3人以上子育て中の家族が典型的
- 北中部 / 南部 にヘビーユーザーが集中
- 季節性が非常に高い
- 北部のretailerは冬の期間、在庫を置かない
- 無糖ミックスジュース市場
- 売上
- 全体:$143,510,000
- ブランド
- Kool-Aid:$132,029,200(92%)
- オリジナルブランド:$5,740,400(4%)
- Wylerの市場テストを含むその他:$5,740,400(4%)
- Wyler:$4,305,300(3%←25/33(=2/3)* 5%)
- 地域
- 33のブローカーエリア:$57,404,000(40%)
- 全人口の28%
- 25のブローカーエリア:$48,362,870(33.7%)
- 全人口の17.2%
- 特徴
- 46.7日毎に6ポーチ購買 → 47ポーチ/年/consumer
- 清涼飲料水市場で一番安い
- コストも最安
- 4オンスあたり$3.0
- 以下の味が73%を占める
- イチゴ、チェリー、フルーツパンチ、ブドウ、オレンジ、レモネード
- 加糖ミックスジュース市場
- 売上
- 全体:$375,238,000
- 特徴
- 無糖より家族にウケがいい
- 56.5日毎に6ポーチ購買 → 39ポーチ/年/consumer
- コストは無糖より高いが、安い
- 4オンスあたり$4.7

### 各ブランド
#### Wyler
- 戦略
- "second season"というPRを行っている
- retailer / consumer 両者に向けている
- 年間通してジュースを飲むことを促進

- 製品
- 1ポーチ2クオーツ(64oz)
- cost = ¢3.0 / 4 oz
- ¢48 / 64 oz
- 加糖ジュースではレモネードが人気
- Wylerのミックスジュース部門の売上の40%を占める
- 卸値
- $26.95/ケース(=¢9.4/ポーチ)
- 小売価格
- 店頭価格:¢10-13/ポーチ
- 希望価格:¢12/ポーチ
- ユニット
- 1トレイ72ポーチ
- 1ケース4トレイ
- 1ケース288ポーチ
- 配置
- Kool-Aidの同じフレーバーの隣
- 同じフレーバーを横に並べない
- ラックがある
- 15ケース
- シェア
- 25のブローカーエリア($48,362,870)
- 6,7月:$2,901,772(6%)
- 10月:$2,418,143(5%)
- 全国に拡張($143,510,000)
- ピーク:$4,592,320(3.2%)
- 年平均:$3,587,750(2.5%)
- 北中部に集中
- ターゲット
- 2-12才の子供
- 購買決定に影響
- 世帯主の職業:ホワイトカラー

#### Kool-Aid
- 製品
- 1ポーチ2クオーツ
- 卸値
- $26.95/case(=¢9.4/ポーチ)
- 小売価格
- 店頭価格:¢10-13/ポーチ
- 希望価格:¢12/ポーチ
- ユニット
- 1トレイ72ポーチ
- 1ケース4トレイ
- 1ケース288ポーチ
- シェア
- 北中部と南部に集中
- どの地域でもWylerよりユーザーが多い
- ターゲット
- 18才以下の子供
- 世帯主の職業:ブルーカラー

#### Hawaiian Punch
- 製品
- ユニット
- 1トレイ36ポーチ
- 1ケース2トレイ
- 1ケース72ポーチ
- 加糖ジュース市場には展開中