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# System prepended metadata

title: BMARK2
tags: [cours, ' bmark2']

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author: Robin 'Pachichi' Boucher
title: BMARK2
tags: cours, bmark2
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# BMARK2 
## Prix
++Questionnement:++

* Comment generer des revenus ?
* Pour quelle valeur nos clients sont-ils disposes a payer ?
* Que payent-ils actuellement ?
* Comment payent-ils ?
* Comment prefereraient-ils payer ?
* Quelle est la contribution de chaque flux au revenu global ?

__Example de flux de revenus:__

* vente de biens
* location/pret
* abonnements
* droit d'usage
* licensing
* frais de courtage
* publicite
* pourboire
* marges arrieres
* troc/barter
* royalties
* commission

Chaque flux de revenus a son mecanisme de prix propre
* prix fixes
* prix dynamiques

### Prix fixes
* prix catalogues
* caracteristiques du produit
* segment de clientele
* volume
* conditionnement
* prix loterie (?)

### Prix dynamiques
* negociation
* yield management
* marche en temps reel
* encheres

++Fixation des prix:++
* par rapport au cout
* par rapport aux clients cibles
* par rapport a la valeur d'usage
* par rapport a la concurrence

>[color=red] Erreur courante -> tentation du prix bas

++Les strategies de prix:++
* strategie lors d'un lancement de produit
    * strategie de penetration de marche
    * strategie d'ecremage
* strategie d'alignement sur le marche
* modification de prix lors de la vie du produit