--- author: Robin 'Pachichi' Boucher title: BMARK2 tags: cours, bmark2 --- # BMARK2 ## Prix ++Questionnement:++ * Comment generer des revenus ? * Pour quelle valeur nos clients sont-ils disposes a payer ? * Que payent-ils actuellement ? * Comment payent-ils ? * Comment prefereraient-ils payer ? * Quelle est la contribution de chaque flux au revenu global ? __Example de flux de revenus:__ * vente de biens * location/pret * abonnements * droit d'usage * licensing * frais de courtage * publicite * pourboire * marges arrieres * troc/barter * royalties * commission Chaque flux de revenus a son mecanisme de prix propre * prix fixes * prix dynamiques ### Prix fixes * prix catalogues * caracteristiques du produit * segment de clientele * volume * conditionnement * prix loterie (?) ### Prix dynamiques * negociation * yield management * marche en temps reel * encheres ++Fixation des prix:++ * par rapport au cout * par rapport aux clients cibles * par rapport a la valeur d'usage * par rapport a la concurrence >[color=red] Erreur courante -> tentation du prix bas ++Les strategies de prix:++ * strategie lors d'un lancement de produit * strategie de penetration de marche * strategie d'ecremage * strategie d'alignement sur le marche * modification de prix lors de la vie du produit