# 工作介紹：內容 SEO（三個月） 版本：上班三個月 --- 大家好，我叫徐培鈞，是一位內容 SEO 專員 --- ## 用一句形容我的工作 > 寫文章吸引流量，並從中獲得客戶名單 --- ## 工作內容 > 我的工作以一周為循環，工作內容主要區分為以下三要素 1. 事前內容討論 1. 內容撰寫、修正 1. 成效檢討、優化 --- ### 事前討論 > 通常週一會召開小組會議，反思上週成效回饋，並討論本週思考執行方向與重點。與會人員有： * 業務 * 行銷 * 主管 --- ### 事前討論：業務 > 反映產品銷售狀況，以及客人選擇產品的原因(俗稱：痛點) 關注重點：產品面 --- ### 業務＝產品面 > 為了與業務認知對齊，行銷需要加強產品知識。 > 了解產品特色與優勢、服務範圍、運作方式，才能知道如何說服別人，可透過以下方法： * 參與業務教育訓練 * 詢問產品pm、業務 --- ### 事前討論：行銷（我拉） > 整理上週平台上的文章數據，查看流量成長狀況，分析變動的可能原因，並提出對應優化的策略 關注重點：市場面 --- ### 行銷＝市場 > 每個產品都有對應的市場，我們要盡力去了解客群的市場，從中掌握其中的「[買氣波動](https://realnewbie.com/?p=145)」 我們公司為例：考試時程 ---  --- 新人重點：日程整理  --- ## 事前討論：主管 > 主要是掌握銷售現況，並判斷我們提出的決策是否合理，想法上是否可行。 關注重點：價值主張 --- ### 主管＝價值主張 > 理解產品（業務）+理解市場（行銷）=商業模式的「價值主張」 ---  --- > 台哥大總經理林之晨：「客戶要的其實不是一個產品，要的是幫誰來幫他們解決痛苦的問題，誰來幫他們創造價值」 --- ### 事前討論：總結 所以我們到底在討論什麼東西？就是討論公司的「價值主張」拉！ --- ## 內容撰寫 > 週二到週四，是文章撰寫期間。我們寫的文章要滿足兩大需求，才算是好文章。 * 使用者：有收穫 * 搜尋引擎：看得懂 --- ### 內容撰寫：使用者 > 滿足使用者對於資訊的需求，讓他們看完文章能得到資訊價值。關注以下三點 * 文章主題：事前討論重點（略） * 內容深度 * 參考範本 --- ### 使用者－內容深度 > 提供的內容要有專業度與深度，才能解決讀者的問題點。例如，產品主打補習班課程，就提供一篇升學制度問題的文章。 * [升學制度文章](https://www.tkbgo.com.tw/article/108education/toArticle.jsp?article_id=928) --- ### 使用者－參考範本 > 看看敬業提供哪些內容，主要爭取哪些內容曝光，或參考國外相關主題文章，吸收後結合自身產品特點。 * [疫情跟風文](https://www.tkbgo.com.tw/article/108education/toArticle.jsp?article_id=934) --- ### 內容撰寫：搜尋引擎 > 簡單來說，我們寫出來的文章，要讓電腦看得懂並將收錄歸檔（俗稱：抓取&建立索引）。關注以下兩種技術： * 前端基礎 * SEO 技術 --- ### 搜尋引擎－前端基礎 > 我們撰寫文章的方式，是使用編碼軟體以 HTML、CSS 語法，將文章，讓文章結構明確，使搜尋引擎順利讀懂。 [為什麼要用前端技術撰寫？](https://tkb0004378.medium.com/%E5%95%8F%E9%A1%8C-1-%E7%82%BA%E4%BB%80%E9%BA%BC%E5%AF%AB%E6%96%87%E7%AB%A0%E8%A6%81%E7%94%A8-html-%E8%AA%9E%E6%B3%95-afd1abab76ca) ---  --- ### 搜尋引擎－SEO 技術 > 我們要了解搜尋引擎的運作機制，以此安排文章內容的撰寫，並安排關鍵字、連結的擺放位置。 [例如：文章如何下標](https://tkb0004378.medium.com/%E4%BB%80%E9%BA%BC%E6%98%AF-title-tag-meta-description-meta-keyword-seo-%E8%87%AA%E5%AD%B8%E7%AD%86%E8%A8%98-3-30e989d5d1e9) --- ### 內容撰寫：總結 簡單來說，若希望文章能夠爆紅，就要在此部分達到「人機一體」！ --- ## 成效優化 > 週五主要任務是成效檢查。寫文章最終目的，就是希望藉此達到特定的目標，例如下訂單與名單收集，因此成效檢視很重要。 * 名單數量 * 網站流量 --- ### 成效優化：名單數量 > 若使用者填寫表單，就會產生可能成交的表單。因此，名單的數量非常重要。 資料收集方式：[行銷連結產生器](https://https://tkb0004378.medium.com/%E5%95%8F%E9%A1%8C-2-%E4%BB%80%E9%BA%BC%E6%98%AF-utm-%E6%A8%99%E8%A8%98%E7%B3%BB%E7%B5%B1-1400db6b4aba) --- ### 名單數量－業績壓力 > 行銷與業務本質上都是銷售，為了業務與行銷能一起合作，因此我們行銷人員也有業績要求。這叫「[績效掛勾](https://dotblogs.com.tw/jimmyyu/2014/10/14/something-about-performance-assessment)」 績效標準：依產品競爭力去制定 --- ### 成效優化：網站流量 > 每周查看一次官網文章的流量，通常我們會以「去年同期」去比較，觀察流量變化趨勢如何。最常用以下工具： * Google Analytics * Google Search Console --- ### 成效優化：結論 就是看流量、名單數量兩個重點，如此單純。 --- ## 工作總結 * 事前討論：產品的價值主張 * 內容撰寫：人機一體的文章 * 成效優化：流量、名單量 --- > 以上是我的工作內容分享，如果還有什麼特別想了解的內容，可以再私訊我幫你解惑。 可以挑下班時間、周末👍 ---