現在聽起來就像任何一個專題的樣子 投影片帶的資訊太少了 雖然看起來舒服 但是容易忘記 另外動畫導入太多了 又忘了按 因此動畫不要做太多就是因為這樣 除非我很熟練 不然會讓我們卡住 講到一半如果動畫都沒有按 趕快跳過去 這樣都看的出來 很容易因為這樣嚇到自己 會進入亂流 害我們講東西講不順 動畫盡量用接續前動畫 一個頁面裡盡量不要有按多次的 所有設計就是以不要出錯為導向 指導老師沒有講 一般第一頁的順序 大家好 我們是第幾組 講組員 不過正常來講 因為我是報告者 我應該放到最後再講 人按照PPT順序站 一個一個指比較快 老師們對上面那個是誰會很有興趣 講清楚一點比較好 我們組員有誰 指導老師是誰 先講完 再講我們的題目是XXX 這樣會比較順 照著講就不會漏掉 聽得出來我還沒想好怎麼開場 我講話太容易心虛 後面卡到很正常 口委比較不會受到影響 一般口委最大的印象都是最前面的時候 第一印象就決定了初始分數 再按照對答等等增減分數 所以對於口試而言 最重要就是一開始搶的分數 如何一開始就給口委一個印象 我們就是屬於A這級的 如果我們一開始講得順 後面就會講得順 要先想怎麼講 頁碼太小了 紙上看不到 沒辦法很順的帶到溫室那邊去 可以不用講計畫名字 主要是接下來我希望可以對應到小農 不只可以幫他們忙 還可以推廣到他們 前面這裡其實就只是要講溫室好像講 溫室很像小農 結論才講 在地小農這件事情 拿出來講 溫室的運作就是很多台灣在地小農的縮影 我們希望對溫室做了資源系統 也有機會可以推廣到在地小農上面 挑重點講就是要去挑 不要讓人家覺得我們只是要幫一個溫室而已 也要挑出來說 讓人家覺得我們不是只是做一個POS系統 某一些點要挑出來講 所以我接下來我要挑哪些亮點 都要從這個角度去想 這些東西有亮點 就是很容易讓人感覺有價值 很厲害 它微微亮 我就讓它更亮 在簡報後期的時候 跟平常在討論什麼東西不一樣 弱點就是盡量藏起來 一點點好處就要講得很厲害 但是不可以太過頭 我剛剛說 把在地小農轉換成全台的小農 這樣講不清楚 不要刻意把溫室變成在地小農(? 再講嘉義大學自農法學員的時候 要說就是我們平常說的溫室 講目的的時候 才去說我們這個溫室就好像台灣一堆小農 講到這個就是希望我們在溫室上面開發的系統 在地小農跟溫室分開 # 現在的模式跟問題 前一頁不要擠\講全部 例如我們就講到買東西的模式就好 大家都打電話或是現場買 之後衍伸出甚麼下一頁就會去講 例如干擾工作等等 想一個比較核心的點 再去套後面的問題 # 一套針對溫室所設計的支援管理系統 如果把系統架構圖拿到這裡呢? 假設放到前面 先給大家一個畫面 圖重複沒有關係 透過雲端資料庫結合整個系統的運作 如果丟去第五頁 這張圖可以再修一下 把中間的雲端的部分 用得更淺 看不太清楚 或是結合再一起 先都不要寫字 都是雲端的東西 說我們要做的就是透過雲端資料庫結合的系統 那這裡後面就是顯示周邊硬體 或是可以把周邊硬體 放成真正的圖 就是POS的硬體 3300 用這個圖去講溫室用的是這些東西 消費者用的是APP 也許用深淺或清楚不清楚 會比較理解 # 問題是原本第五頁 我一開始沒辦法講清楚 為甚麼左邊有兩個系統 剛剛在聽我講的時候 我講太久了 因為我在解釋會幹嘛 可是第六第七頁就會有了 所以要思考這一頁的目的要幹嘛 所以才會想把第八頁拿過來 一次講足了 只是如果重點沒有那麼系 有些東西就用的淡一點 # 第六頁 我的重點就是要強調 我們不是傳統的POS 要避免 所以我在開口的時候 我應該去 我剛剛有提到傳統的POS系統不包含農業生產管理的東西 我應該講得更清楚 更直白 最主要就是因為 如果採用一般的POS 欠缺很多生產管理的功能之類的 講人家不好就對了 這個點要直接切 生產種植採收 就字眼上看得懂 可是欠缺做這三個可以幹嘛 可以的話建議講一下 這樣才會變成系統有意義的地方 也許大哥不一定真的在意這種東西 可是我們應該從理想上來看 有甚麼好處 需要在包裝一下 不然人家看不出來 現在只是覺得 套裝沒有這個功能 應該要講 產生的價值 再講得更大一點 管理主控台也是 如果這些東西就是要強調的東西 我就是要在這裡講清楚 如果老師會直接加一堆字 這裏要有噸點 做這個東西有甚麼好處 標題要不要換一下 溫式管理端等?會比較清楚這些系統是什麼 # 第七頁 應該強調溫室跟消費者有更及時的互動管道 像是溫室行銷 想知道什麼都茶的到 想買都可以訂購 也許我就直接強調 延續主控台溫式行銷的地方 4430 # 第八頁 剛剛有說過了 剛剛再講中間的部分 這是技術的解決方案 介紹的時候要注意 介紹的層次 如果前面就用了 前面中間就是雲端 這裡才講解決方案 所以我們用的解決方案是甚麼 這樣直接講就好 BaaS可能有些人會有意見 例如傳統雲端並沒有BaaS 認為這個字眼不是廣泛定義的字眼 所以我們事當成正規技術來講 還是只是廣告詞 我們要放沒關係 不過實際上是甚麼意思 心理上要有個譜 例如用這個有甚麼好處或特點 或是一般傳統雲端SaaS PaaS 等等 這個到底是甚麼? 所以它對應的到底是甚麼 我要有一個答案 簡報就是 我寫什麼東西 有些東西要怎麼強化比較好 拿分數的機會 口委會有甚麼不一樣的講法 這些東西會怎麼被人家挑戰 # 第九頁 剛剛解釋有清楚一些 可是可能是熟練問題 為甚麼選安卓這件事情 上次有提過 那天行銷那天 也有人再講 就是使用埃鳳手機的人都比較願意花錢 這個邏輯比較隊的上目標客群 他們比較願意為了健康 願意更花一多一點錢 這樣大家比較認同 我用的理由是人口數比較多 如果我給的答案 我們有做過調查 就沒有人有話說 可是我們給的參考資料不是這個 是亞洲等等 這個理由沒辦法成為理由 很容易被罵 這個問題被問要怎麼回答 一種方法式 就後面市場分析 想營造是一個小 封閉的市場 有固定的特質再 這種分析的結果 又跟 我如果知道客群就這麼封閉 就要搞清楚到底是哪些人比較多 5200 如果沒有去探討 才要去找資料做推論 人口數 或是 哀鳳比較願意花錢 那可能要先想怎麼講 老師會說 一般安著手機的人比較多 後面說 可是實務上 哀鳳會願意花錢 可是我們選安卓主要是我們也沒有哀鳳 也無法開發哀奉上的平台 但是現在聽說系上買了 接下來我們會"考慮"把哀鳳平台也做開發 總是好過都不講然後被主任抓到 比較難有模糊空間 但是要有膽子 這個就是屬於會被問百分比很高的問題 ## 地11 可行性分析 所以要先用STP 然後用 我都沒有提 我應該先講 我們會用STP 然後我們直接講STP的結論 才開始後面的圖 所以結論就是目標客群這樣 目標客群是這個樣子 我要在哪個地方講說 我們做出來的東西式對應到目標客群的 5725 我們就式特別要讓別人知道 我們是會用工具 不是為了工具而工具 我可以考慮就是說 目標客群寫到特質包含性別 我可以不用五個特質都講 題跟我們有關的講就好 不要講我們會怎樣怎樣 會怎樣可以等系統特色再講 哪些式呼應目標客群的屬性 ## 地12 這個就是一口氣過去就好 因為沒有甚麼好解釋 或者是說 應該 像現在上面這點 因為這個就是直接連結到目標客群 還是我在這邊 或是我這邊很快帶過去 我們有做STP　然後我們市場特質 講重點戴一下 不講細節 因為等一下還會講 這邊就很快帶過去就好 就說我們等一下再介紹系統特性的時候 才會再講我們如何呼應我們的市場定位 還是先講競爭分析?講我們為甚麼要自己做 再講市場定位 ## 系統特色 續訂 沒有把客群講出來 01:06 重點不是講我有續訂 重點是我們有做過分析 他們有那個特質 所以我們做了這個 最新消息 要不要改一下 例如說 上次有提到 最新消息就是當季蔬果 等等 看要不要改名稱 ## 第16頁 後面沒有特別針對 溫室所遇困境 這些問題怎麼解決 沒有刻意去做對應 我應該稍微呼應一下 這個連結起來有甚麼好處 工作效率提高 工作不會被打斷 系統可以幫忙統整 標題上面式這樣子寫 口頭報告要呼應前面的問題 這樣的特性有甚麼好處 ## 第17頁 這個對大哥到底可以幹嘛 這個系統給它這些資訊幹嘛 式改變之後栽種的規劃 讓他知道我接下來應該要種甚麼產品 這邊要用更智慧農業的字眼 去想議題或式好處 對一個農夫來講 到底可以幫它甚麼事情 需要再想一下 因為特別好 從整合資料到業績提升 還是有點距離 假設可以講出說 得出結論讓它種對東西 這應該是最理想的 哪些東西會有多少的量 哪些東西需求多需求少 決定哪些東西要種多少 如果這個系統可以得出這種栽種建議 這個系統就會有異議 一種可能式蔬果類是有季節性的 去年這個時候什麼東西賣比較好 什麼東西好評 或是收成不高 成本太高 所以接下來應該怎麼做 # 結論 如果覺得我講的某些重點 怕人沒聽到 那就寫 如果止血結論 那就要我的肢體語言式比較豐富與強勢的 要有辦法吸引所有人