2021.03.18 - 你可以改變未來 - 上課
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營運計畫 財務規劃 亂寫?

TAM總市場規模
eg 算女性內衣 首先全球人口砍半
用來快速判斷 e.g.市場十億
就算知道算出來沒意義還是要寫 方便創投公司判斷規模

SAM
最多採計八個 建議3~4個
不知道怎麼算就*1/50~1/20
不用太客氣！
創業團隊一開始要拿到市場的25%佔有率

SOM可取得市場規模
前面都是假設可以無條件取得這些條件 通路等等
這裡加上更多限制 時間&資源限制
真的不知道就成十分之一或二十分之一

可以上網找公開招股書 上市的第一份報告 因為之後的報告都會偏向財務
營運概況可以作為我們的參考
找舊的也沒關係
TAM SAM等等不用真的算對 只要量級就好(一元?一萬?)
也可以參考競爭對手 就算他們目前沒有做相同的東西

稅務行業標準分類
可以查行業的毛利率 淨利率 費用率 之類的
一般創業團隊會比較希望較高的淨利率 可以高上面的2~2.5倍

創業時機
T1 多久取得目標市場(40%市場規模 25%獲利水準 也就是賣的產品扣掉費用至少要25%)要降低T1
T2 競爭對手多久能複製你的商業模式
要提高T2

早期創新的特色 成本不會太高
早期創新&目前狀況

顧客探索的錯誤示範：產品展示(中文)

商業模式的圖
寫完之後要每項驗證
例如：驗證目標客群

當我們把客戶做分層 eg50歲上班族男性很累
第一種 客戶沒有查覺到問題
不知道自己很累
第二種 開始慢慢察覺問題
..
只有做後一種 願意即刻付費解決問題 才是我們該鎖定的對象

情境九宮格：

使用者故事！

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