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title: 2021.03.30 - 你可以改變未來 - 上課
tags: [中原]

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2021.03.30 - 你可以改變未來 - 上課
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###### tags: `中原`

開發成本214460
營收增加30%
每月1990/2490

我是FarmIn的蔣昆興，項目目標是在未來能有效解決小農導入自動化的問題?

### 數字的功能：
* 減少誤解
* 理解公司現況
* 項目加速發展=>溝通成本降低，擁有共同目標

假設我拿到一百萬 一百萬會怎麼用?用在哪裡?獲得什麼?

獨角獸：公司估值達到10億美元！

### 投資人必問的問題 你的公司狀況如何?
有三種講解方法：
1. 收入面
    1. 能不能坦然說0收入?
3. 成本面
    1. 最主要的成本?
    2. 能不能用很簡單的方式說      
        例如：進貨成本是多少%?是銷售價的%?
        自己賺多少%?如果沒有財務報表，數字可靠嗎?要有所引證，不可以胡謅
    
5. 未來展望

### 你需要多少資金 用來做什麼?
建議：用期望值評估自己的價值
1. 從目標反推需求
2. 用期望值(達成機率*收益)來估算團隊價值
3. 投資人為甚麼願意給我錢?憑什麼
也就是用預估的 預估未來會有多少營收，因為沒有目標怎麼努力，而且連自己都不知道了還有誰會知道?又要怎麼回答評審?
甚麼時候賺錢?明年會賺多少?會有多少收入

## 怎麼用數字呈現價值?
1. 應計基礎 發生時就紀錄
2. 現金基礎 收錢付錢才紀錄

新創公司是沒有議價能力的，沒辦法不付貨款，若不使用應計基礎，會無法知道手中到底有多少現金可用(因無法得知欠款有多少)

手上有錢才需要考慮現金流量表，根本不用編
綜合損益表一定要編，這是一家公司在一段時間的表現
因為這張表可以知道未來會不會賺錢

## 損益表：
> 總收入-總支出=本期淨利

收入-成本=毛利
毛收(毛利)-費用=淨利
毛利有毛利率，淨利有淨利率

以水產銷售為例，收入是賣出的錢，成本就是進貨加上物流的錢
費用就是不直接相關的費用 例如薪水 租金 網路費 


```
營業收入
        -營業成本
----------------
營業毛利
        -營業費用
----------------
營業利益
        -業外支出
        -利息支出
----------------
稅前淨利
        -所得稅
----------------
稅後淨利
```

成本加成：先算出成本，再決定要賺幾%，最後算出售價
在算損益表的時候一定要算人力成本(最低-科系新鮮人出去的薪水)

介紹兩個名詞
成本(COGS, Cost of Good Sold)不能砍的
費用(OPEX, Operating Expense)可以砍的


- 營業收入
1950x20+2490x20=88800
(Assume that we sell about 40 consumers per month.
basic program and EC program are half and half.)
- 營業成本
軟硬體設定(硬體：22210，軟體：)
軟硬體維護(per消費者)

- 營業費用
軟體開發(214460)
伺服器維護
薪資28000*3


## 現金流量表
1. 這是新創團隊第二重要的表，但是目前沒現金，所以不用編~
2. 代表車子裡有多少油(還有多少錢可以用)
3. 甚麼時候要啟動募資?

問題一：burn rate是多少?=每個月固定要花的錢 租金、軟體授權費、電信費、薪水
問題二：還能撐多久?
附註：run rate是在burn rate的情況下可以存活最久的時間


募資的目的，目前沒有錢，但相信只要有錢就可以賺到錢

無法建構一個可重複且可規模化(賣一隻可不可以賣500隻)的商業模式，產生正向現金流，或是更簡單的說，產品的市場願付價格(市價)低於產品平均總生產成本，裁示新創夭折的真正原因。 -Mr.Jamie

市場需求包含心理需求以及(跟錢有關的需求)，只要能滿足任何一個，或是兩個，是很重要的

## 資產負債表
1. 某一個時間點公司的資產、負債、股東權益的狀況
2. 擁有資產並能靠資產賺錢，公司才能運轉起來
3. 我的公司能賣好價錢嗎?

應收帳款AR
應付帳款AP

## 財務會計常見誤解：
1. 有錢才需要管，沒錢沒什麼好紀錄的
2. 財務會計是以後的事，現在重點是產品(技術)發展
3. 收款代表收入(不一定，例如預收款不能算收入，因為尚未提供服務)，成本與收入分開認列

至少要記日記帳！每個禮拜要加總才知道虧還是賺

## 必須了然於心的KPI
問到講不出來很嚴重！
1. 最近期營業收入&營收成長率(月 年 季都可以)
2. 毛利率&營業淨利率
3. 重要成本項目(人事成本，研發成本，固定成本)
4. 重要收入項目(區域別，產業別，訂單或預期訂單數)

## 固定成本TFC VS 變動成本TVC
固定成本：無論生產多少東西都不會變 廠房租金
變動成本：每生產一個東西就會增加的 原料

## 其他
所有新創幾乎都是追趕者 追著前面已經坐的人 並且要打敗他 如果沒有比他更有效率 為啥要創業?

我預估可以賺多少 預估成本多少 怎麼預估的 先做這三件事!

可以玩玩看 估值計算機！

## 我的公司值多少錢?
1. 市場法
2. 收益法
3. 成本法

444884戶*78.68%(一公頃以下)*0.001=350.0347312

200
150 15 25 10

1788*12=21456 *150=3218400
2245*12=26940 *15=404100
2704*12=32448 *25=811200
3162*12=37944 *10=379440

總計：4813140
/2=2406570
/12=200547.5


### TAM總市場規模
775070戶
台灣地區農業為主業之戶口總數：444884戶
小型農業(一公頃以下)：444884戶*78.68%=350,034.7312

515033736農業生產總值-156430(林產品)-89426051(漁產品)-162941785(畜產品)=262509470(千元)兩千六百..億

262509470*78.68%=206,542,450.996(兩千零六十五億)


### SAM可服務市場規模
244544(戶)/444884=0.549(非高齡占比)
464(非長期作物種植面積，千公頃)/718(作物種植面積)=0.646(非長期作物占比)
206,542,450.996*0.549*0.646=73,251,106.4(七千三百萬 千元)

### SOM可取得市場規模
73,251,106*0.1=7325110.6(七百三十二萬)


”gross burn rate”(總消耗率) 與”net burn rate” (淨消耗率), 兩者間的關係是"總消耗率-現金流入=淨消耗率"

1128496(2019農家平均每戶總所得, 農業統計年報)
1010022(2019小農可支配所得, 農業統計年報)
559000(2019農業人口, 農業統計年報)

有從事農牧業717625
以農牧業當主業444884戶(108年農業統計要覽)
