2021.03.30 - 你可以改變未來 - 上課 === ###### tags: `中原` 開發成本214460 營收增加30% 每月1990/2490 我是FarmIn的蔣昆興，項目目標是在未來能有效解決小農導入自動化的問題? ### 數字的功能： * 減少誤解 * 理解公司現況 * 項目加速發展=>溝通成本降低，擁有共同目標 假設我拿到一百萬 一百萬會怎麼用?用在哪裡?獲得什麼? 獨角獸：公司估值達到10億美元！ ### 投資人必問的問題 你的公司狀況如何? 有三種講解方法： 1. 收入面 1. 能不能坦然說0收入? 3. 成本面 1. 最主要的成本? 2. 能不能用很簡單的方式說 例如：進貨成本是多少%?是銷售價的%? 自己賺多少%?如果沒有財務報表，數字可靠嗎?要有所引證，不可以胡謅 5. 未來展望 ### 你需要多少資金 用來做什麼? 建議：用期望值評估自己的價值 1. 從目標反推需求 2. 用期望值(達成機率*收益)來估算團隊價值 3. 投資人為甚麼願意給我錢?憑什麼 也就是用預估的 預估未來會有多少營收，因為沒有目標怎麼努力，而且連自己都不知道了還有誰會知道?又要怎麼回答評審? 甚麼時候賺錢?明年會賺多少?會有多少收入 ## 怎麼用數字呈現價值? 1. 應計基礎 發生時就紀錄 2. 現金基礎 收錢付錢才紀錄 新創公司是沒有議價能力的，沒辦法不付貨款，若不使用應計基礎，會無法知道手中到底有多少現金可用(因無法得知欠款有多少) 手上有錢才需要考慮現金流量表，根本不用編 綜合損益表一定要編，這是一家公司在一段時間的表現 因為這張表可以知道未來會不會賺錢 ## 損益表： > 總收入-總支出=本期淨利 收入-成本=毛利 毛收(毛利)-費用=淨利 毛利有毛利率，淨利有淨利率 以水產銷售為例，收入是賣出的錢，成本就是進貨加上物流的錢 費用就是不直接相關的費用 例如薪水 租金 網路費 ``` 營業收入 -營業成本 ---------------- 營業毛利 -營業費用 ---------------- 營業利益 -業外支出 -利息支出 ---------------- 稅前淨利 -所得稅 ---------------- 稅後淨利 ``` 成本加成：先算出成本，再決定要賺幾%，最後算出售價 在算損益表的時候一定要算人力成本(最低-科系新鮮人出去的薪水) 介紹兩個名詞 成本(COGS, Cost of Good Sold)不能砍的 費用(OPEX, Operating Expense)可以砍的 - 營業收入 1950x20+2490x20=88800 (Assume that we sell about 40 consumers per month. basic program and EC program are half and half.) - 營業成本 軟硬體設定(硬體：22210，軟體：) 軟硬體維護(per消費者) - 營業費用 軟體開發(214460) 伺服器維護 薪資28000*3 ## 現金流量表 1. 這是新創團隊第二重要的表，但是目前沒現金，所以不用編~ 2. 代表車子裡有多少油(還有多少錢可以用) 3. 甚麼時候要啟動募資? 問題一：burn rate是多少?=每個月固定要花的錢 租金、軟體授權費、電信費、薪水 問題二：還能撐多久? 附註：run rate是在burn rate的情況下可以存活最久的時間 募資的目的，目前沒有錢，但相信只要有錢就可以賺到錢 無法建構一個可重複且可規模化(賣一隻可不可以賣500隻)的商業模式，產生正向現金流，或是更簡單的說，產品的市場願付價格(市價)低於產品平均總生產成本，裁示新創夭折的真正原因。 -Mr.Jamie 市場需求包含心理需求以及(跟錢有關的需求)，只要能滿足任何一個，或是兩個，是很重要的 ## 資產負債表 1. 某一個時間點公司的資產、負債、股東權益的狀況 2. 擁有資產並能靠資產賺錢，公司才能運轉起來 3. 我的公司能賣好價錢嗎? 應收帳款AR 應付帳款AP ## 財務會計常見誤解： 1. 有錢才需要管，沒錢沒什麼好紀錄的 2. 財務會計是以後的事，現在重點是產品(技術)發展 3. 收款代表收入(不一定，例如預收款不能算收入，因為尚未提供服務)，成本與收入分開認列 至少要記日記帳！每個禮拜要加總才知道虧還是賺 ## 必須了然於心的KPI 問到講不出來很嚴重！ 1. 最近期營業收入&營收成長率(月 年 季都可以) 2. 毛利率&營業淨利率 3. 重要成本項目(人事成本，研發成本，固定成本) 4. 重要收入項目(區域別，產業別，訂單或預期訂單數) ## 固定成本TFC VS 變動成本TVC 固定成本：無論生產多少東西都不會變 廠房租金 變動成本：每生產一個東西就會增加的 原料 ## 其他 所有新創幾乎都是追趕者 追著前面已經坐的人 並且要打敗他 如果沒有比他更有效率 為啥要創業? 我預估可以賺多少 預估成本多少 怎麼預估的 先做這三件事! 可以玩玩看 估值計算機！ ## 我的公司值多少錢? 1. 市場法 2. 收益法 3. 成本法 444884戶*78.68%(一公頃以下)*0.001=350.0347312 200 150 15 25 10 1788*12=21456 *150=3218400 2245*12=26940 *15=404100 2704*12=32448 *25=811200 3162*12=37944 *10=379440 總計：4813140 /2=2406570 /12=200547.5 ### TAM總市場規模 775070戶 台灣地區農業為主業之戶口總數：444884戶 小型農業(一公頃以下)：444884戶*78.68%=350,034.7312 515033736農業生產總值-156430(林產品)-89426051(漁產品)-162941785(畜產品)=262509470(千元)兩千六百..億 262509470*78.68%=206,542,450.996(兩千零六十五億) ### SAM可服務市場規模 244544(戶)/444884=0.549(非高齡占比) 464(非長期作物種植面積，千公頃)/718(作物種植面積)=0.646(非長期作物占比) 206,542,450.996*0.549*0.646=73,251,106.4(七千三百萬 千元) ### SOM可取得市場規模 73,251,106*0.1=7325110.6(七百三十二萬) ”gross burn rate”(總消耗率) 與”net burn rate” (淨消耗率), 兩者間的關係是"總消耗率-現金流入=淨消耗率" 1128496(2019農家平均每戶總所得, 農業統計年報) 1010022(2019小農可支配所得, 農業統計年報) 559000(2019農業人口, 農業統計年報) 有從事農牧業717625 以農牧業當主業444884戶(108年農業統計要覽)