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title: 2021.03.25 - 你可以改變未來 - 輔導會紀錄
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2021.03.25 - 你可以改變未來 - 輔導會紀錄
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###### tags: `中原`


1. 評語回饋中提及產品線拉得過長，然而我們的產品價值主要在於功能整合，若減少部分功能將失去產品價值，請問這樣該怎麼做比較好?
(1)目標客群定義並不清楚，小農要定義得清楚一點(種稻跟種水果差異很大)
(2)要先設限 設限說目標客群是只有小農 所謂的小農是種植面積是多大 或是種植單一作物 種哪種蔬果
(3)所以我們的部分世說 她就是針對特定的小農 可能有有機之類的
(4)而且妳提供的服務 對不同的顧客 她要求的東西不太依樣

2. 客群問題
我們現在提供的服務，有點太廣了。目前分為兩大塊，現在這塊就已經是很完整的產品，可是還要提供消費者端購買資訊，生產者資訊等等。
尤其對新創業者來講，我們的產品包山包海，可行性不高。若是去設限針對的對象，比方說全部鎖定溫室也沒關係，才能增加可行性，且溫室面臨的問都可以提供檢測與提供協助。

3. 客群建議
鎖定特定小農，比方說種小黃瓜的，這樣才有能力做數據整理，甚至給出建議，也可以搭配監控土壤濕度等等自動生成QRCODE，讓消費者掃描就可以知道產銷履歷。對消費者來說，便願意多付費吃到一個完整產銷履歷的東西。

4. 計劃書修正
計劃書的東西，有些算很細，可是計劃書的重點應該是財務預測(比方說這樣一套系統要賣多少錢，一個APP要賣多少錢，買軟體多少錢，硬體多少錢)
目前沒有看到獲利模式，且監控的設備要怎麼安裝，怎麼維護 都做得來嗎，要考慮妳可以找第幾個客戶等等。

以第一年來說，假設我們從無電商的開始，當把軟體完成，要找多少客戶?每個月訂閱費多少，得出第一年營收。有些小農只需要電商服務的，那這樣又多少錢，這些都是收入來源。
電費那些都是很細節的不用寫，營運計畫書是要看一年可以收入多少錢，扣掉成本多少錢，無論賺錢賠錢都沒關係，因為一開始可能不會馬上獲利，可是獲利之後可能增長很大。至少要看到一二三年的財務狀況是怎樣

5. 在決賽報告中，我們僅有六分鐘可以完成報告，想詢問在這種類型的報告中，應如何拿捏內容分配比例?例如應花費較大時間於前期各項分析(競爭者，市場規模..)、企畫內容或實作方案(我們怎麼做)抑或是產品Demo等

要先看評分占比，有些比賽占比是創新佔很高，有些是完整性等等。一般來講比賽會分幾個主題，我們要講最厲害的地方。以我們來說，最厲害的地方可能就是比競爭者強很多，那就可以講競爭分析。競爭分析就包含優勢、競爭對手有多少佔有率 那我們東西有多好所以可以打敗她，透過這樣的分析便可以看到市場性。

再來有些很基本的東西一定要講 
第一、產品長怎樣
第二、目標客群
這兩個要合邏輯，我們的產品是為小農開發的，那小農目標市場有多大 他們願意買嗎，舉例來說，假設小農一年要付兩萬買軟體 這聽起來就可行性很高。但假設小農一年營收一百萬，卻要花20萬買產品，這樣可行性便很差。

假設估計小農願意花年營收1%至2%的錢購買軟體，而軟體可以讓營收增加10%，那小農便會購買。反之，如果跟他說明年可以增加30%但今年就要付費30萬，小農購買的可能性就不高。

總結來說，產品賣給目標客群，定價又合理，便具備可行性。

評估方式：
假設嘉義有1000小農，願意買的20%，即200個目標客群。若第一年可以賣10%且訂閱費兩萬，便有40萬收入，如果這樣夠損益兩平，便是很不錯的成果。


6. 報告注意事項
前面競爭分析可以先講精華的部分，等QA再把強項補充進來。
可是一定要包含：
(1)產品說明
(2)怎麼行銷出去
(3)定價要非常合理
(4)目標客群很精準
(5)財務規劃(可以花很少時間講 比方說30秒就夠 可是要呈現一張很清楚的報表 比方說第一年可以收入多少錢)

收入跟成本比例要是正確的 假設第一年收入40萬 成本20萬 第二年可能收入三倍 成本可能還更低 第三年再1.5倍180萬 都很合理
財務報表可以花很少時間講 而且我們也不是很專業 只要有架構不要漏掉就可以了

回答一定要穩，不可以答非所問。我們欠缺的是財務預測，即便沒有到第三年，第一年也要編出來。
有些部分可能要舉例，以圖表呈現比較漂亮，比方我們提供的軟體的部分。

7. 決賽報告中，評分項目有一項"產品相關技術與經驗"，請問是否表示在決賽中需要簡要的介紹自己的相關經驗以佐證創業能力呢?

團隊很重要，計劃書的組織架構裡，通常會簡單放一頁，像是產品最精華的技術是甚麼，而我們是否有相關的人等等。
簡報或許來不及講，但是可以在投影片放入這幾個人的學業專長、工作經驗等，讓別人知道我有甚麼資格做這些事情，是否有能力寫出這些軟體，實習經驗、得獎與成品等。

由於報告只有六分鐘，所以只會放一頁團隊，主要就是核心成員可以貢獻甚麼才華 讓我們可以成功。

8. 財務計畫要包含預估損益表而已嗎?
主要還是看損益表，通常有損益表出來就會還不錯，如果可以寫資產負債表更好。

9. 投資效益是否需要考量以創投公司的角度，並在此企劃書中撰寫對創投公司有利/有吸引力的內容?
若是一個營利事業來講，會看投資多少資本，多久會回收。比方說創業假設投一百萬，因為損益表就可以看出賺錢或賠錢，假設我第一年是賠20萬，第二年是賠五萬 第三年賺80萬，那對一百萬來說，三年就獲利了五十五萬，這樣便是可行的。

資產負債表可以看出初期投入成本是多少，那一百萬有多少是自由資金，有多少是股東的資金，或是從銀行借錢，而如果我跟銀行借錢，銀行就要考慮說我能不能償債能力，投資者則是看獲利能力。

但因為我們是學生競賽，有時候我們看的是創意能不能創造產品 不一定真的可以獲利，可是可能創造一個很棒的產品，對農業很有幫助，也就是說投資效益的部分通常看金錢，但也會看它的產出的產品是甚麼東西。

10. 產品demo會是影片比較好還是實際操作?
做成影片要短時間內結束，抑或是可以多做幾個產品的頁面用人說明比較容易控制時間。不過只要技術性問題可以克服，那可以用影片也沒關係。