打開網路就有錢：我靠自媒體與投資理財打造多元獲利模式 === ###### tags: `投資理財`,`工具王阿璋`,`呂明璋` # 序 1. Jerry:收入=價值+影響力(1對萬) 2. Yale Chen(自由學院創辦人): (1)想做的事就不斷去做，想了解的事就花時間去了解。 (2)要擁有多個收入線。 3. 梅塔 (1)邊讀書邊思考的3個問句 A.離開公司後，你有在市場上獲利的能力嗎？ B.如果要不離職創業，你想從哪個領域開始？ C.多少錢對你來說「夠了」？對你而言，最低限度的財務自由金額是多少？ (2)三大重點 A.擁有自媒體，能讓你更有本錢去交換資源。 B.跳脫競爭思維，透過網路賺全世界的錢（比如開美國公司）。 C.反脆弱思維──即使未來有著光環與頭銜，更要思考假設「過氣」之後，你要過怎樣的生活？ 4. 自序 (1)問句 A.「我是誰？」 B.「我活在這世界上的目的是什麼？」 C.「我正在做的是我真正愛的事嗎？」 (2)若想在未來的人生道路上有更多的選擇，就不能安於現況 # 前言──自媒體＋投資理財＝多元獲利模式 用自媒體開源->用自媒體收入投資(穩定報酬率的項目)->用投資收入做大自媒體(運用投資收入以發外包或請正職等方式擴大事業規模)->持續擴大資產(報酬率較高項次)  ## 【起步】第1章 獲利前該有的心態 ### 01 年輕人的本錢就是自媒體 1. 增加收入管道 (1)兼職:花時間跟體力，身體出狀況，就GG (2)投資、小型創業:要有一定資金或經驗 (3)傳統創業:資金龐大 (4)網路創業:低風險高報酬，透過寫作、影片、錄音分享自己興趣或專業 2. 自媒體的各種價值 (1)被更多人看見 (2)跟上未來趨勢:自媒體的成績就是最好的履歷 (3)透過興趣賺錢 (4)學習更多知識:寫作、文案、拍攝、行銷等等，帶來終身受益競爭力 (5)解決他人的問題:助人 (6)降低財務風險:多元收入 (7)提高個人影響力:KOL (8)不同圈子人脈 (9)創造人生槓桿:一對多銷售 自媒體能改變妳的一生，但若不行動，妳依然過一樣的人生 ### 02 重新定義工作與生活 1. 案例1:在公司練習po文 2. 案例2:分享自己的興趣，帶來意外收入 瞬間爆紅的創作者，太快成功卻消磨熱忱，一段時間就消聲匿跡，可以先規劃獲利模式再投入創作，但要時刻提醒自己:**熱愛才能堅持下去** ### 03 計算未來，跨出舒適圈 1. 跨出舒適圈，開始不完美的創作(不完美主義)，創作是與自己競賽，每天追求1%的進步 2. 喜歡鏡頭講話-拍影片、用文字抒發-部落格、語音訪談-Podcast，用最直覺方法產出內容，在分享到社群平台 ### 04 度過沒有收入的黑暗期 1. 第一年目標是流量跟粉絲，獲利目標放在一年後，可能半年以上都沒收入 2. 比收入更重要的是內容的精度與量，自媒體的收入取決於價值(含金量及觀眾信任度)與影響力(粉絲數及觸及數) ### 05 存好一筆緊急預備金 1. 緊急預備金約6到12個月的生活費 ### 06 培養留住錢的能力 1. 培養省錢習慣與賺錢能力 ### 07 賺錢之前要先助人 1. 以解決他人問題為題材的內容，google演算法跟觀眾都買單 2. 價值-流量-金錢 ### 08 暗黑網賺模式 1. 網賺類型: (1)低:點廣告、填問券、破遊戲任務 (2)中:經營自媒體、電子報、直播 (3)高:投放廣告、買賣網站、推線上課程 ### 09 從18元的收入領悟正確的獲利心態 1. 聯盟行銷:透過廠商推廣連結，賣出產品後得到分潤(所有平台都適用，ex:博克萊AP策略聯盟、聯盟網、通路王；國外Amazon、CJ Affiliate Home、ShareASale) ### 10 那些年，我接觸過的網路詐騙 1. 臉書詐騙廣告、假遊戲真詐財、博弈、群眾私募、傳直銷(老鼠會)。 2. 透過正財(自己的能力或幫助他人來賺錢)，才賺得長久 ### 11 自媒體事業經營流程 1. 創業順序:創作(大量曝光)、接案(穩定收入)、養粉(個人品牌) 2. 自媒體2大類型: (1)內容平台(用來分享含金量與可讀性高內容):部落格、Youtube、Tiktok、Podcast (2)社群平台(建立個人品牌，用來與粉絲互動，打造鐵粉社群):臉書、IG、Line、Telegram (3)選一個內容平台做為輸出主力，在挑選一個社群平台與粉絲溝通 3. 接案:家教、諮詢、設計、客製化服務的接案形式能套在各個領域 4. 網路聲量轉為個人品牌 (1)串聯平台(ex:IG內容嵌入部落格文章) (2)主題一致性 5. 經營一段時間後，提高自己價值 (1)一對多線上或實體教學 (2)將案子轉介同行，從中抽傭 (3)專注協助有聲量的網紅、Instagrammer架站，提高自己知名度 ## 【嘗試】第2章 自媒體是最大戰場 ### 12 多平台經營策略 分散風險-不過度依賴一個平台，以下三種平台各找出一個適合自己的作為主力 1. 長期創作類:可長期分享創作平台，發布一次會有長尾效應，為主要收入來源，例如:部落格、Youtube、Podcast、Tiktok 2. 短期曝光類:快速大量曝光創作內容平台，主要為經粉絲關係及打造個人品牌，但須定期發布，例如:FB粉絲專頁、IG、Twitter、Telegram 3. 私域人情類:分享個人心情及私密內容，深入認識粉絲(粉絲變鐵粉)，增加黏著度，例如:Email、FB社團、Line社群 阿璋以部落格為主，加上IG曝光累積粉絲，最後用Email名單確保粉絲不被平台限制 可從網路搜尋Youtube經營、賺錢或者部落格經營變現等等教學文章 平台比較   自測:你最適合開始經營哪種自媒體平台？ https://www.tryinteract.com/share/quiz/60bded458f2fde0017f58725 1. 部落格經營策略:https://drive.google.com/file/d/1bYP5Pn9AXe3igZ6CLmRFT2BJi-DU3r0h/view 2. IG經營策略:https://drive.google.com/file/d/1bXRCc0a_181yCaVnLveygJacFM9Iffyh/view 3. Youtube經營策略:https://drive.google.com/file/d/1baEgtceN91GYmCAS8xT6aBWaJhuk9Acl/view ### 13 嘗試部落格，投報率六百倍！ 1. 部落格花費:wordpress軟體(免費)、網域(自訂網域300/年)、存放網站的主機(用租的，cloudways，12美元/月) 2. 免費線上製圖工具:Designcap、Canva 3. 音訊編輯軟體(Podcast):GarageBand(MAC)、Audacity(通用) 4. 教學影片(Youtube):電腦螢幕錄製+麥克風收音 (1)錄音設備:領夾式麥克風(BOYA BY-M1 ) (2)視訊設備:網路攝影機(羅技C922 PRO) (3)影片剪輯:Adobe premiere pro 5. 手機剪輯(Tiktok):剪映APP 各平台花費比較  ### 14 部落格寫作心法 1. 接受不完美主義，先求有再求好，決定好目標就出發 2. 主流部落格平台:痞客邦、Xuite、Vocus、Medium 3. 經營部落格「SEO（搜尋引擎優化）」是王道，不能自訂網域代表，若平台倒了或者關閉，SEO是不能帶走的，自架部落格主流：Wordpress 5. SEO:內容必須圍繞某個關鍵字，並取得關鍵字的在搜尋引擎上的排名(部落格沒流量就沒意義)，高排名SEO技巧(有價值內容+策略寫作)如下: (1)**文章關鍵字設定**:以搜尋者的角度思考，找到選用關鍵字，表示這是搜尋者感興趣的(例如:Google相關搜尋、Google趨勢、Ubersuggest、keywords everywhere) 確認關鍵字於google前5名文章，內容普普就靠完整度、深度及個人觀點超越他，初期不要好高鶩遠跟搜尋量「大關鍵字」競爭，專注「小關鍵字」 Ex:Google相關搜尋  (2)**吸引人的標題** A.標題包含關鍵字 B.讀者角度思考:猜測讀者想點進什麼標題 C.善用數字及問句:人的目光容易被數字及問句吸引，ex:「如何OOO?」、「OOO是什麼?」、「十種OOO的方法?」 D.勾起好奇心:人對於未知事物充滿好奇，ex:「OO揭密」、「OO大公開」 E.畫面感:能讓人產生畫面，ex:「網路賺錢」應搭配動詞改為「打開網路就有錢」 (3)**精準的摘要** 會出現在Google搜尋頁標題下面和文章開頭，包含兩個技巧: A.包含關鍵字 B.使用問句:ex「部落格沒有流量怎麼辦?」 (4)**清楚易懂的文章架構(5W1H)**:先思考文章架構、大小標題再寫 (5)**添加圖片或影片**:多把圖片添加「替代文字替代文字」 (6)**連結相關文章**:添加「內部連結(增加文章間關聯性)」及「外部連結(引導讀者連到相關性網站增加可信度)」 ### 15 Instagram圈粉祕訣 經營策略步驟如下: 1. **設定發文主軸**:美食、穿搭、旅遊、運動、語言、教育、理財、職涯、手繪、語錄。 2. **設定IG角色**:專屬一個定位，讓觀眾留下印象，最好與個人特色、提供的服務或產品有關，Ex:台南小吃達人、懂行銷的工程師 (1)帳號:ex:工具王阿璋 (2)個人介紹:描述自己的個性、主題、標籤、特色及風格，提高點擊率 (3)頭貼:符合形象的照片或Logo (4)主頁連結:粉絲達一萬會在限時動態有「查看更多」連結，可以看更多，未到1萬可以使用Linktree、Taplink(將所有網址連結整合再一起，並將連結發布在主頁) 3. 寫貼文:不完美主義(先產出後優化) 步驟:思考主題、彙整資料、列出大綱、寫好文案(不要太嚴肅，像跟好朋友分享)、置入標籤(根據主題使用Hashtag，質比量重要，切記不要使用ex:#date、#tinder等禁忌標籤，會造成觸擊率下降或被刪文) 4. 製作貼文圖片 IG以圖片為主，要將內容精華轉為圖片，製圖要領如下: 選定色調(代表你的顏色)、獨特版面(代表個人特色版面)、思考排版(九宮格、棋盤格、拼圖型)、選定字型 5. 製作限動 每天至少要一篇限動(跟粉絲互動產生連結)，EX:分享真實生活(用濾鏡拍一日生活)、設計互動遊戲(票選、開放式問答)、轉發其他創作者有價貼文、定期開放問答(隨興聊天) 可以把有意義的限動新增到「精選動態」，並做好分類，方便回顧 ### 16 內容的複利效應 1. 蒐集一次資料，製作完整內容，拆解成各種平台， (1)部落格:完整長篇 (2)IG:精簡圖卡 (3)Email、line群組:分享部落格及IG連結 2. 將不擅長的事情外包 ### 17 評估風險，設定停損點 分短中長期追蹤成效(日、月、季)，成效(獲利)不好就停損，Ex:三個月或100部影片 ### 18 多元獲利模式──主動收入  1. 要主動付出時間和勞力，才能拿到薪水，ex:業配、服務、商品、訂閱制 (1)業配:置入性行銷，創作文:業配比例抓5:1，分享5篇內容配1篇業配，另外不要接跟主題無關之業配。 (2)服務:提供諮詢、設計圖片等，可直接詢問粉絲、粉絲常問的題目作為服務內容，先免費或低價，再慢慢提高價錢 (3)商品 (4)訂閱制:要持續產出高價值的內容，ex:KOL付費群、線上課程及電子報等。 ### 19 多元獲利模式──被動收入  1. 不工作也能賺到的收入，ex:廣告、聯盟行銷、贊助(抖內)、付費連結、廣告版位出租、線上課程、電子書。 (1)廣告:完全被動收入，但要不影響觀看品質，要取得平衡，Ex:google AdSense (2)聯盟行銷:透過廠商提供的推廣碼成交，然後分潤，可以鎖定高單價高分潤產品，推廣產品要好 (3)贊助:申請綠界科技ECpay，直播或部落格上可放贊助連結，可遇不可求 (4)付費連結:高流量網站收入來源，藉由倒流到廠商網站收費，小心過濾。 (5)廣告版位出租:部落格旁的側邊攔 (6)線上課程 (7)電子書:轉成PDF上傳電子書平台(ex:Pubu、Readmoo)，即使30頁也會有人買單，定價通常30元內，銷售漏斗 ### 20 我靠聯盟行銷賺進100萬 1. 聯盟行銷:不需要大量粉絲，只需要對某個領域特別有研究，ex:程式語言教學、軟體教學，再搭配推廣的聯盟行銷商品，平台: (1)國內:聯盟網、通路王、蝦皮分潤計畫、博客來AP聯盟 (2)國外:Amazon、ShareASale、Impact、CJ Affiliate 3. 高收入秘訣:鎖定高單價高分潤產品(如:線上課程、軟體、金融相關商品)，當有每月固定帶貨1萬元以上的能力時，直接找廠商談判，賺取更多利潤 4. 詳細介紹:https://www.johntool.com/what-is-affiliate-marketing/  ### 21 我靠線上課程預售賺進100萬 1. 專業技能比部分人強，取得信任就可以教學，對新手我們是老師 2. 線上課程平台區分「平台開課」、「自行開課」兩種 3. 平台開課:抽成制，且無法取得學生資料 4. 自行開課:月費制，但是內容、價格、行銷要靠自己，ex:clickFunnels 5. 從消費者心態出發，提高購課門檻(錢)，篩選學生     ### 22 廣告只是點心，流量不是生命 1. Google AdSense計算收入方式分兩種 (1)CPC(Cost-per-click):廣告每次被點擊所獲得廣告費 (2)RPM(Revenue Per Mile):廣告每千次曝光所獲得廣告費 2. 廣告收入跟流量相關，但建議是流量不是重點，轉換率(變現率)與互動率才是關鍵，提高的方法: (1)內容含金量高 (2)與觀眾互動:了解他們想看什麼?想學的知識?有興趣產品 (3)只推好產品 (4)行動呼籲，ex:提醒按讚、訂閱加分享喔 (5)專屬優惠:折扣碼、限量優惠，ex:Podcast"股癌"推出獨家優惠 3. 經營小技巧 (1)把觀眾提問當題材 (2)多元蒐集素材，札實做好內容 (3)專注觀眾回饋 ### 23 業配該怎麼接 1. 寧缺勿濫，廠商如Influenxio圈圈、PreFluencer網紅配方 2. 慎選來源；創造粉絲、廠商及自己三贏 3. 精準溝通:運用信件來往，具法律效益 ### 24 平台只是工具，別淪為平台的工具 1. 分散風險:經營多平台，創作、會員、獲利不能在同個平台。 2. 蒐集名單:Email、建立私人群組、Line@ (1)電郵行銷是轉換率最高的自媒體獲利模式，要採陪伴式策略，像朋友講故事，提供價值，並置入一些商業內容 (2)可透過ConverKit建立名單蒐集頁 3. 建立自己網站，ex部落格或形象網站 4. 建立個人品牌，創造鐵粉，要像交朋友一樣，成為有溫度跟價值的創作者 ### 25 經營自媒體的十大誤區 1. 過於追求成效(半年內成效不好正常，但是一年就要小心) 2. 創作主題過於發散(鎖定特定主題，垂直領域，並且做出差異點)-手找利基市場 3. 無法維持經營初衷 4. 過度置入行銷(應維持5:1) 5. 內容無法與個人品牌結合 6. 缺乏互動:沒回覆留言 7. 內容缺乏人情味: (1)要多運用「你」、「我」，產生朋友對話感 (2)適時加入軟性內容，生活小插曲 (3)善用限動互動聊天 (4)增加表情符號 (5)適時放自己照片 8. 不要參考變抄襲，避免抄襲方法: (1)與參考對象聯絡 (2)標註參考來源 (3)用自己的話呈現 9. 宣導未經查證資訊 10. 沒有經營目標 ### 26 要紅不一定要這樣做 避免政治議題，選擇長青知識型、長青故事型、時事資訊型  ### 27 身敗名裂的獲利模式 盜版、欺騙觀眾、爬蟲抄襲、惡意植入聯盟行銷連結、黑帽SEO、推薦劣質產品、資金盤 ### 28 利基市場的迷思 1. 利基市場:針對族群(小眾)，專門性又有利潤，源於電商(可用人設或者內容吸引人) 2. 可用以下方法找自己利基市場(新手可先培養創作習慣，在尋找利基市場)   ### 29 不要帶著空白的大腦上戰場 輸出同時保持輸入: 1. 書籍 2. 國外平台:學習任何領域，可用英文搜尋關鍵字，ex:架站部落格:Kinsta主機、wpbeginner(新手教學)、WPCrafter(外掛) 3. 訂閱部落格或電子報，ex:林育聖、王為暢、PressPlay、天下雜誌 4. 線上課程(阿璋推薦的課程:https://www.johntool.com/recommend-courses/) ### 30 每天進步一點，一年後的你就會很不一樣 1. 長青內容(非時事題材，保鮮期長) 2. 內容有深度與個人觀點(ex:財經部落客:綠角、Mr.Market) 3. 系列創作:透過曝光量大的，活化其他被埋沒 4. 足夠發文量 ## 【進階】第3章 建立長期獲利思維 ### 31 寫愈多文章不代表流量愈高 8個提升流量方法 1. 優化舊文章(同時檢視Google排名) 2. 提升使用者體驗:外觀、文章架構、跳轉速度   3. 媒體轉載、投稿:對方沒改標題，可能會搶占你的SEO，讓你的文章變成複製文章，須注意；另可投稿排名較差文章來活化，排名好的文章留著 4. 社群平台導流:在領域相關FB社團回覆問題，一方面提高知名度，一方面附上自己文章連結，重點是要引發討論 5. 多平台發布:將文章發布至各個平台，ex:Medium、痞客幫、探路客、方格子等，並在文末放入主力連結，記得修改大小標題，不要讓內容重複性太高 6. 論壇曝光:參與跟自己有關的領域，回答問題同時分享自己文章，ex:Mobile01 7. 投放廣告:花錢買流量，最後手段 ### 32 Instagram漲粉祕訣 1萬粉是一個重要指標(有限動上滑) 1. 發布頻率跟時間:IG發文黃金時間是發文後的6小時，若有良好互動，觸及率較高，擴散時間會拉長，維持同樣水準 (1)初期:一週2篇 (2)破2萬後:日更，維持同樣水準、固定時間發布頻率 (3)洞察報告:可看粉絲數據，最重要的是「最活耀時間」，就選那個時間發文 2. 創作者串聯 3. 互動型貼文:分享免費懶人包、PPT模板，再呼籲按讚分享，避免粉絲留下+1等相同內容，避免觸犯演算法(以為要抽獎操作)。 4. 回復私訊與留言:把搞笑留言置頂 5. 分享爆款型貼文: (1)實用型貼文:可搭配不藏私、大放送、大公開、詢問度超高、超實用、超熱門、必備、必學、必追、破解、隱藏技巧等關鍵字 (2)時事型貼文 (3)懶人包:統整最快最完整的訊息，加入關鍵字:統整、整理、重點、懶人包、人氣精選 ### 33 流量變現 1. 銷售商品:業配(短期)、分潤(長期)、團購(團購主)、聯名 2. 銷售自己:了解需求和痛點(常問的問題) ### 34 化主動收入為被動收入 1. 擔任媒合者:將案件轉介同行，學會讓利 2. 投資人才:找外包、組織團隊(簽合約保護自己) 3. 自動化經營(重複事->SOP->機器人):用軟體取代人，ex:ConvertKit(Email管理，蒐集名單、發布系列內容)、Zapier(將內容同步發到多個平台)、Chatisfy(設計自動化服務流程) 4. 模式大量複製:系統平行化複製，若發現部落格獲利到一定頂點，開始經營新部落格 5. 多元投資:房地產(共生住宅) ### 35 ［投資人才］把時間專注在擅長的事 1. 專注在自己擅長的事，其他事情可外包 2. 透過試用期來評估對方是否可帶來超過薪水的價值(要簽訂合約) ### 36 ［自動化經營］善用工具，跟時間做好朋友 1. Google日曆:行程管理 2. 備忘錄:iphone備忘錄、Google Keep 3. Notion:筆記工具 4. 發文排程發布工具:FB、IG、YT都可以排發文時間(Buffer、Zapier可發布多個平台) 5. 預設訊息與聊天機器人:重複被詢問的問題，變程預設訊息 6. 專注力APP:Flora、番茄鐘 ### 37 ［多元投資①］美股：穩定的複利策略 1. 美股券商:TD Ameritrade，策略:70%股票ETF+30%債券ETF，標的是VOO、BND ### 38 ［多元投資②］加密貨幣：未來的金錢寶地  ## 【擴大】第4章 事業規模化 ### 40 規畫系列代表作 不僅單純創作，還要創造個人品牌與知名度 ### 41 透過口碑行銷擴散品牌價值 1. 不只線上SEO，還要有線下SEO(口碑行銷)  2. 不管線上或線下SEO，共同點是找出關鍵字，希望別人提到什麼關鍵字就想到你(產生連結)，創造口碑 ### 42 私領域社群經營心法 1. 透過公領域擴大觸及，再搭配私領域提高互動增加鐵粉，推薦line社群   2. line社群經營6步驟 (1)設定主題範圍 (2)制定群組規範:表明開群目的及注意事項  (3)規劃管理機制:設定共同管理員，協助封鎖廣告帳號  (4)整理重要訊息:包括心法觀念、投資理財、系列文章教學 (5)鞏固初始成員:培養成固定班底，可以幫助你  (6)大力推廣時期:當版主不出聲，成員也可以自發性討論與互動，就表示經營成功，可進到大力推廣時期 ### 43 人脈＞錢脈 增加人脈策略三種策略 1. 提高你的價值:基本是「流量、粉絲、變現」、進階一點是「策略、轉型、顧問」 2. 提高你的曝光度:參加商會，ex:BNI、扶輪社 3. 借力使力:請朋友引薦 ### 44 莫名的商業局文化 1. 若要合作，絕對要深聊 2. 先認識人，再談合作 ### 45 美國開公司 因為常跟美國廠商聯盟行銷，在美開公司 1. 美國開公司，透過「公司」來接洽或簽約，較有利 2. 取得「雇主身分識別號碼(EIN)」:金流服務Stripe可與許多店商串聯，美國公司流程: (1)思考開在哪州:推免稅州Wyoming (2)思考開哪種公司:外國人通常開，C Corp或LLC，阿璋選LLC (3)尋找開公司管道:阿璋透過美國會計事務所代辦，包含EIN (4)EIN:可在美國國稅局網站申請 (5)申請美國銀行帳戶:開公司戶較好報稅，Mercury Bank可線上開戶 (6)記帳與報稅:最好找會計師處理 ### 46 臺灣開公司 自媒體創作者，要開公司嗎? 1. 前期不需要，會徒增花費 2. 個人名義和廠商簽約，可用勞務報酬單解決開發票問題 3. 自己的勞健保:依靠「網路自媒體」公會 4. 廠商要求開發票:可透過自由工作者的財務管理平台「SWAP」處理 ### 47 眼界決定你的世界 1. 網路獲利最佳途徑是學習國外資源:部落格、YT、Podcast等等 2. 學習重點是:呈現方式，好葉「手繪影片」、心理學頻道「practical Psychology」 ### 48 自媒體是參與企業的新捷徑  ### 49 反脆弱：不要過度樂觀 ### 50 一旦離開體制，你就不會想再回去