Fable Workshop Week4
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###### tags: `Workshop` `Fable`

:::info
- **地點:** Fable 辦公室
- **時間:** 2019/07/08, 星期一, 10:00 A.M - 12:00 P.M
- **主題:** 計畫展示
- **目標:**
- **大綱**
1. 第三課 計畫展示 `60min`
> [name=Paul]
2. Work1: 創造一個公司的計畫·`60min`
- **參與者:**
- [name=Paul]
- [name=Daniel]
- [name=Dan]
- [name=Derek]
- [name=Dawa]
- [name=Nathan]
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## 第三課 計畫展示

信念 > 計畫 > 執行
> 如何把計畫讓人知道? 如何讓客戶買單？

### 計畫的重要元素
1. 清楚說明目的
- 如果客戶目的不清楚時，需要提問和探詢
- 透過探詢的內容，提出假設、甚至是多個假設。
- 從 Scope 到精準量化的目標。
2. 有基礎程序
- 甘特圖
3. 有基礎規則
- Scrum
4. 誰來執行

### 計畫的展示型態

- 用說的、用文字描述、用圖表表示、用影片描述。
- 以月份、季度、年度為單位。

> 藉由計畫本身，了解計畫者的目的和信念。

Eg. Fable
p
1. Fable 品牌形象是 to B
當工程師想接案就想到 Fable, 當業界想外包就會想到 Fable。

2. 合作夥伴：共同銷售產品，收入會落入 Fable
3. 合辦 Seminar:例如找勤業眾信合辦訂定外包規範（如何評估、做 reference check、不再只能透過合約規範外包）。
4. 我們做BD/行銷的目標：建立夥伴的合作規範與定義，讓夥伴客戶營收占至少 40%。
5. PM/AM:
- PM 要完整產出客戶要的產品，但不一定能 100% 達標，因為目標改變、營運困難、財務困難就造成無法達標。
- AM 目標是延續客戶每季續約率60%。（目標是增加續約率、增加 connection、Renew 合約）

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## 總結
1. 目標越簡單越好
2. Measure by Number
3. 相依性

推薦讀物：
OKR 做最重要的事 https://www.books.com.tw/products/0010813170