---
# System prepended metadata

title: Fable Workshop Week1
tags: [Fable, Workshop]

---

Fable Workshop Week1
===

###### tags: `Workshop` `Fable`

:::info
- **地點:** Fable 辦公室
- **時間:** 2019/06/17, 星期一, 11:00 A.M - 13:00 P.M
- **主題:** 信念
- **目標:** AM 如何去攻陷客戶
- **大綱**
    1. 第一課 信念 `60min`
	    > [name=Paul]
    2. Work1: Present yourself (6min) `30min`
    3. Work2: 每個手上都有1000元，這些錢都依定要交易，請嘗試交易出最多的錢（每人都有對談時間）`30min`
- **參與者:**
    - [name=Paul]
    - [name=Sarah]
    - [name=Daniel]
    - [name=Dan]
    - [name=Derek]
    - [name=Dawa]
    - [name=Tinshow]
    - [name=Nathan]
:::

## 第一課 信念 

### 公司的基本要素

- 生產
- 銷售
- 人事
- 研發
- 財務

各個要素職掌，除了「人事」跟「財務」外，其他轉變成「上游」、「下游」來看，以 Fable 為例：

- 上游 -> 工程師
- 下游 -> 客戶 （大企業-終端商、Channel-中間商，新創-組織結構相對扁平的公司）
- 人事 -> 招聘規劃、績效評鑑、淘汰不適任(較少，因為受日本企業文化影響)
- 財務 -> 財報、現金流、行政流程

> 對於攻陷客戶，只要能承攬到上述某一項的業務，都會贏得非常有利的機會跟切入點。

***
### 上游從何而來？下游從何而來？

> 依據公司調性跟領域的不同，上游也會有所不同。

- 一般而言，下游薄弱的普遍為新創
- 一般來說，公司遇到轉型問題或變化，上下游的施力的力道就會不同。例如，有上游優勢的公司就會花更多力道在找下游; 有下游優勢的公司就會花更多的心思在上游身上。

- 任何事業，要擴張時，風險係數就會調高。例如，清玉擴店/擴展時，上游供貨品質不穩定，大量投入下游行銷預算，結果成效不如預期。

> 對 Fable 來說，重點是要避險。所以高風險案子，需要`文件化`去做避險，因為當風險轉嫁的過程中第一線的承擔者會是我們，所以在前期會是在一個革命的狀態。

***
### 公司喜歡聘僱什麼樣的人？

> 聘雇人才決策者的喜好會影響聘雇關係，會間接影響、也會接近該企業/部門的文化。（**因果關係**）

舉例：
- Fable 過去的聘用人才的調性是敢嘗試新事物的人。（by 小黑）
- Redpeak: 重視個人想法、有創造力的人。（by Daniel）
- 椿樹: George 過去有 CIO 的經驗，非常重視數據，我們可以從扮演團隊合作的角色去協助客戶推動數據化的任務（**因果關係**），用此機會作為切入點。（**投其所好**）
- 依德: 只需要做事的人，幫忙他們完成任務。

> **可以透過聘雇關係，推測決策者所好，然後依據推測去投其所好**

***
### 財務基本數值

- 營收
- 毛利／淨利
- 現金流
- Burn Rate 

> 上述 4 項的表現可以竭盡所能的去探聽，可以了解企業/產品想做到的規模大小，以及透過營收/毛利/淨利/現金流/Burn rate 來評估企業體質和營運狀態，進而評估合作風險。

***
### Simon Sinek - 偉大的領導者如何鼓動行為(影片)
{%youtube sZw8a8y85BU %}



**Golden Circle**
- 一般情況面試時，新人都會說他會什麼，而不是他相信什麼。
- 萊特兄弟相信有一天他們能飛（內圈）他們追求的是信念;反之 Samuel Pierpont Langley 相信當能飛時他會發大財、可以出名（外圈），他追求的只是結果。
- 越接近 Golden Circle 核心的人越提倡他們所信，越接近外圈的人則是負責去實作出產出的人。
- 也許跟客戶談生意時，可以透過客戶是談他所信或是他產品能幹嘛，來判斷要不要繼續談生意。
- 教育客戶找到信念(why)? 這也會大大影響到我們所做的事。

***
## Fable 的 Why? 怎麼運用

**歷史**
- 不要削價競爭的IT環境
- 可以幫工程師找到更好的市場

**接案後**
- 解決管理問題
- 到市場後，告訴市場我們有能力解決問題

**再到合作**
- 因為他相信我所相信的

> 找到 Keyman

透過理性-群眾象限去做分析
X:理性、Y:群眾


## Work1: Present yourself (6min)
## Work2: 每個手上都有1000元，這些錢都依定要交易，請嘗試交易出最多的錢（每人都有對談時間）
