# 221109 Meeting 9 會議紀錄 ###### tags: `NTUCC_Virtual Project_紀錄` 日期：2022年11月9日（三） 時間：18時30分~00時00分 出席人員：賴永岫、蔡詩云、陳禹安、闕湧軒、凃兆蓮、蘇奕丞 Reviewer-David、Sophia參與時間：20:00~20:30 簡報連結：[Review 2 簡報連結](https://reurl.cc/kqd5W9) # 議程 ## 討論事項 ### 【第一part】 從市場大小出發=>找到最大的:MRT低(因為想要滲透率)=>先將MRT低與永豐利基比較(所以OK)=>找核心價值=>初步解決方向 ### 【Review 2 簡報確認】 Reviewers回饋: 大問題：樣本數太少 P6. 1. 樣本數不夠多、會不會有取樣的bias 2. R低是一個大前提，但要怎麼知道conversion rate =>在設置TA時，就有一個前提是此族群本來就R低 3. M和T變為主要分類維度 4. 呈現可以變成XY軸呈現 5. 富二代的persona >> 剛結婚的年輕太太 6. M高T高>> 且已經是永豐客戶/ 但不是永豐的客戶 （後期溝通內容會不同） P8. 1. 是銀行、證券、還是永豐集團(信用卡連結到證券的連結性低，而且銀行實際上也是有在做美股投資的平台，可以從銀行那邊的美股切入) 2. xy軸 比較競爭者各產品(這個可以放在appendix) P9. 1. 可以focus在永豐的優勢 2. 信用卡看永豐特色(換匯提升信用卡回饋) 3. 如何去target可得市場的族群(直接用問卷的market base) 4. 專心把族群描繪好，永豐利基的部分可以移到review 3在講 P12. 1. 論述方式要改變 2. 可以改成首次連結開戶之產品 ### 【Sophia 11/7回饋】 1. 如何包裝: M低T低R低是我們最想要比較的，M低R低T低再conversion也是最高的話，就可以先避免這樣的問題。 所以可以先算大家(四組)的conversion rate，如果MRT低的conversion rate也是最高的話就可以拿來說故事。 2. Conversion? 先看他們有沒有用永豐的帳戶或投資永豐的財富管理商品，有沒有可能轉換到永豐的帳戶 可以再考量境外券商，補質化資料，永豐的好處是不用讓用戶匯款到境外，税會不利於小資族、年輕人。 3. 族群區分要更有說服力: 綜合考量人數、其他重要的element，佐證我們為什麼會選出那四個族群=>先射箭再畫靶(ex. 可以推R四個族群都是R低) 4. 我們的target是台灣市場的年輕人: 在正式簡報第一頁需要加上一些說明的東西(我們有什麼樣的共識ex. 只考慮永豐國內業務、recap一下內容) 5. Reviewer的action需要再更dive in一點: 向永豐現在也有投資專欄，為什麼大家要選永豐(ex. 更hit到消費者的點、寫得比較好)，可以研究市場上各家銀行哪幾家call to action的方面做得比較好，然後以此作為永豐未來行動的依據。 6. hitting agenda(先講一些數字，比如說要增長多少%): 假說的那些假設可以帶到實際的成長%數 7. review3區分兩種人 溝通方式會依據有經驗、沒有經驗而有差異 8. 週三看簡報、review1統整的問題、storyline有沒有需要更完善(ex. 樣本數不夠，element要怎麼講)