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title: Migrado p/ Notion - FIEMG Lab IEL - Programa de Aceleração FIEMG Lab 4.0.
description: Aceleração para Startups com recursos para PoC com industria - AngloAmerican, GERDAU, Novo Nordisk, RHI Magnesita e Stellantis (Anglo e GERDAU estão no MiningHub)
tags: Multicast_SenseUp_Strategy
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# FIEMG Lab IEL - Programa de Aceleração FIEMG Lab 4.0.
* https://fiemglab.com.br/quarta-jornada/
* https://fiemglab.com.br/wp-content/uploads/2022/01/REGULAMENTO-FIEMG-LAB-4.0-2022-2023.pdf
## Links importantes:
* https://platform.younoodle.com/client/entry-rounds/fiemg_lab_40_4a_jornada/entries/306172744a756350513056316f455247/entry-form

# Principais e mais relevantes campos do formulário com a proposta da SenseUp

## Descrição resumida da Empresa inovadora (300 palavras)*

A SenseUp Tech é uma startup com foco em agile data processing e data integration. A Integração de dados é considerada um dos grandes desafios em aberto da computação [1] que ainda é motivo de grandes preocupações para os gestores de projetos de Tecnologia da Informação (TI). Os custos e o tempo para construir integrações podem alcançar 50% dos esforços em projetos de TI [2].

O SenseUp Hub oferece como arma uma abordagem de iPaaS (integration platform as a service) com uma suíte completa de ferramentas para simplificar o desenvolvimento, teste, deploy e monitoramento de integrações de dados complexas em um mesmo lugar. Intregrações que levariam meses para serem desenvolvidas, tomam semanas ao usar os dataflows do SenseUp tudo isso através de um dashboard prático e editor visual de dataflows com plugins drag-and-drop.

Os nossos dataflows podem integrar tanto sistemas cloud (em nuvem) ou on-premise (numa infra-estrutura local), podem tratar-se de sistemas de mercado (como SAP, Totvs, Oracle) ou sistemas proprietários (legados). O SenseUp Hub já é IoT-nativo, suportando de forma robusta plataformas de IoT (Azure IoT Hub, Dynamox), protocolos de mensageria e rede (MQTT, LoRaWAN) adotados por arquiteturas de Internet das Coisas.

Nossa plataforma apresenta um portfolio rico em plugins nativos. São 50+ plugins validados, como um canivete suíço de integração, fornecendo desde conectores para bancos de dados (SQL Server, Oracle), DataLakes (Azure Gen2), Storage (Azure Storage, Amazon S3) a filas de mensagens (AMQP, RabbitMQ) e conectores de streaming (Kafka, MQTT, Azure EventHubs). A construção de um Dataflow é um processo simples e prático, bastando arrastar-e-soltar componentes no nosso editor gráfico lowcode.

[1] - https://techmonitor.ai/techonology/data/unsolved-challenge-of-it
[2] - https://www.gartner.com/smarterwithgartner/use-a-hybrid-integration-approach-to-empower-digital-transformation

## Descreva o principal problema resolvido pelas soluções da empresa, assim como sua proposta de valor
1) Altos custos e lentidão nas integrações de dados, principalmente em grandes empresas com ambientes de TI heterogêneos e com grande variedade de fornecedores, tecnologias e sistemas. Proposta de valor: Reduzimos para semanas o que normalmente é feito em meses e com elevados custos.
2) Dependência de profissionais especializados para construir as integrações. Proposta de valor: As integrações podem ser criadas e executadas por profissionais iniciantes em TI. Por exemplo, acadêmicos de computação.
3) Ausência de ferramentas ou formas de monitoramento e controle das integrações de dados para antecipar a detecção de problemas ou situações indesejáveis. Proposta de valor: Dashboard com Ambiente gráfico e fácil de usar com ferramentas de arrastar-e-soltar para criar, configurar, testar e debugar integrações.
4) Pouco ou nenhum reuso do que já foi feito de integrações quando surgem novos projetos (praticamente todo novo projeto de TI tem demanda de integrações), aumentando ainda mais os custos;
5) Problemas com a padronização e controle sobre os dados que podem ser "sequestrados" pelos fornecedores. Isso acontece quando a indústria não tem o total controle sobre o seu próprio dado, pois é uma prática comum no mercado o envio do dado para a nuvem do fornecedor para depois ser disponibilizado para os sistemas corporativos e de manutenção. O ideal é ter o domínio e posse sobre o dado bruto e processado, podendo enviar e tratar o dado como quiser. Proposta de valor: Funcionalidades princípios para tratar e integrar dados processados ou não, podendo enviar para DataLakes que podem ser usados posteriormente ou para os sistemas de manutenção conforme o interesse.

## Descreva por que o problema resolvido pela empresa é um problema relevante:
1) Não é fácil conseguir profissionais capazes de fazer integrações em ambientes industriais;
2) Problemas ou atrasos no desenvolvimento de integrações causam grandes transtornos operacionais, atrasando ou bloqueando os projetos de TI;
3) Integração em ambiente indústrial é um processo complexo que requer conhecimento específico das reais dores e demandas dos gestores responsáveis pelas integrações;
4) Os problemas de integração de dados impactam diretamente nos KPIs dos gestores e áreas responsáveis por projetos de transformação digital na indústria. As ferramentas de controle e monitoramento das integrações (Por exemplo, controle de volumetria) oferecem mecanismos para melhorar a gestão das integrações, oferecendo formas de controle e ação preditiva, permitindo correção de problemas antes mesmo do usuário abrir o chamado para relatar um problema.
5) Os problemas de Integração de dados em ambientes indústriais vão além das facilidades ou recursos oferecidos pela plataforma de integração. O apoio da SenseUp em parceria com a indústria visa tratar o problema de Integração de ponta-a-ponta, mesmo antes do dado chegar na plataforma de integração.

## cite e descreva o modelo de negócios principal da empresa
On-premises - Utilização da plataforma na infraestrutura da empresa, com adequação aos requisitos de arquitetura, segurança e compliance;

Private Cloud - Semelhante ao On-premises, mas quando há uma nuvem privada que oferece segurança e escalabilidade. Por exemplo, o Azure oferece essa possibilidade;

## cite as fontes financiadoras e os valores captados.
Findeslab (SENAI) R$ 475.900,00 - 1o Ciclo do PEI 2019, Via Multicast que culminou na criação da SenseUp que é uma Spin-off da Multicast Informatica.
Findeslab (SENAI) - 3o Ciclo do PEI + Programa conexões. Em processo de assinatura de contratos. Previsão de 340mil para o PEI (desafio da ISH) e de 175mil para o Conexões com o desafio da ArcelorMittal que identificou grande valor no SenseUp, mesmo já tendo o Talend.com instalado no seu ambiente.

## Descreva quais são os principais desafios relativos ao negócio que a empresa inovadora enfreta atualmente;

Definir uma estratégia de marketing e demonstração da plataforma SaaS e investir em modelos de negócio que diferem de plataformas concorrentes como a estratégia de *Embedded iPaaS* ou *Nuvem Híbrida*.
Ampliar e acordar novas parcerias/provas-de-conceito com players da Indústria que resultem em cases e cenários complexos. Essas parcerias estimulam a plataforma a se tornar robusta, completa e escalável, agregando valor a ela com novos plug-ins e tecnologias e, ao mesmo tempo, resolver problemas críticos desses players. Um exemplo desse tipo de parceria *ganha-ganha* foi o *SenseUp Collector*, tecnologia desenvolvida para atender uma demanda crítica da Vale, agente de software capaz de coletar dados de forma distribuída em servidores de redes críticas e restritas da Automação.

## Qual é o diferencial competitivo da empresa inovadora? Quais são seus principais concorrentes?
Know-how, experiência e resultados na integração de dados com conectores nativos e validados para resolver problemas específicos (consideramos a experiência do usuário) conforme exigências e requisitos de grandes indústrias. Por exemplo, integrações com Dynamox, SKF, MHM e PIMs (PI-OSIsoft).
Experiência acadêmica e prática em IoT e aplicativos situation-awareness que nos permite oferecer atendimento diferenciado nas demandas da Indústria 4.0, quando é preciso raciocinar em diversas fontes de dados e identificar uma situação complexa;
Unico a oferecer microintegrações distribuídas para topologias de rede que se encaixam no padrão Fog Computing
Flexibilidade para adaptar a plataforma às exigências e requisitos da indústria, resolvendo problemas que vão além da plataforma de integração. Por exemplo, oferecer funcionalidades e componentes que facilitam a obtenção e tratamento de dados legados ou de difícil acesso em redes restritas da automação.

Principais Concorrentes:
devapi.com.br
linkapi.solutions
wevo.io
digibee.com
apipass.com.br

Talend.com
mulesoft.com
konkerlabs.com
www.tibco.com/products/tibco-ebx-software
clearblade.com

## Detalhe o plano de crescimento da empresa inovadora para 2022. Descreva os principais objetivos e metas
Se consolidar e destacar como Plataforma especializada em integrações para a industria 4.0;
Estar presente em no mínimo 6 grandes indústrias ou empresas;
Alcançar no mínimo 100 plugins/conectores nativos e validados para resolver problemas de integrações de grandes indústrias;
Aprimorar e facilitar o uso dos recursos gráficos de criar e testar com um arrastar-e-soltar o uso de nós de integração situation-awareness que permite raciocínio sob dados complexos de diversos fornecedores ou fontes de dados.

## Quais são os principais indicadores estratégicos adotados pela EMPRESA atualmente? Descreva os resultados atingidos até então e projeções para 2022.

Principais indicadores/projeções para 2022:
Grandes clientes com contrato: 6 (no mínimo)
Número de conectores nativos validados: +50
Faturamento anual: R$ 1,5 milhão (no mínimo)

Resultados alcançados até fev de 2022:
Grandes clientes: 1 atual + 2 em processo de assinatura de contrato;
Número de conectores nativos validados: 20
Faturamento acumulado no momento: 138K

## Conte-nos os principais cases da empresas, descrevendo resultados de impacto em métricas operacionais e financeiras:
O SenseUp Hub é atualmente a plataforma de integração e orquestração de dados padronizada na Vale para conectar os fornecedores com a Central de Monitoramento de Ativos (CMA) da Vale com os seguintes impactos conquistados até o momento:
1) Redução significativa de custos de integração, diminuindo o tempo de integração de fornecedores com o CMA de meses para semanas. Por exemplo, cada integração (com base em informações fornecidas pelo cliente) levava de 80 horas (das mais simples) a 360 horas nas complexas de equipes de profissinais altamente qualificados com valor hora médio de R$ 190 a hora. Com o SenseUp cada integração leva de 10 a 40 horas, dependendo do volume de testes e análises com os fornecedores, entretanto, os o dado recebido já está padronizado e analisado a integração pode ser feito em apenas um dia de trabalho por um único profissional.
2) Permitir o controle e monitoramento das integrações, possibilitando ao gestor da área saber imediamamente se uma integração falhou ou saber preventivamente que algo anormal pode estar acontecendo por meio do controle de volumetria. Com o SenseUp o Gestor consegue agir imediatamene antes mesmo do problema ser notificado pelo usuário final
3) Após o Go Live de Integração da Dynamox via SenseUp, foi identificado um entrega de 30% a mais de dados alarmados ao CMA devido à eficácia e robustez do SenseUp. Esse valor foi identificado pela Dynamox.

## Quais são seus principais clientes ativos, em especial os que são do setor industrial
Vale é cliente ativo com projeto que iniciou em 2019. Vamos iniciar uma PoC com a ArcelorMittal. Estamos prestes a assinar o contrato. https://findeslab.com.br/chegou-a-hora-de-conhecer-os-projetos-selecionados-para-o-conexoes-findeslab/

## Por que é importante para a empresa participar do FIEMG Lab 4.0?
Pela nossa experiência e desenvolvimento do SenseUp na Vale desde 2019, temos um melhor entendimento das reais dores e dificuldades para realizar integrações em ambientes industriais com grande exigência de qualidade, robustez e atendimento aos requisitos de segurança e Compliance de grandes indústrias. Nossa solução vai muito além da integração, pois oferecemos um know-how de entender a experiência do usuário para oferecer a proposta de integração que resolver efetivamente o problema enfrentado pelo usuário final da área que precisa realizar a automação do dado.
Identificamos no FIEMG Lab a oportunidade de desenvolver PoCs com indústrias do futuro.

## Descreva brevemente os produtos ofertados pela empresa:
Nossa plataforma de orquestração e integração de dados para a indústria 4.0 utiliza uma abordagem iPaaS com um conjunto completo de ferramentas para simplificar o desenvolvimento, teste, implantação e monitoramento de integrações complexas de dados em um ambiente simples e prático, bastando um arrastar-e-soltar de componentes no nosso editor gráfico de dataflow orientado a lowcode.

## Quais são os diferenciais competitivos dos produtos ofertados:
Experiência e resultados na integração de dados em grandes indústrias (Por exemplo, indústria de mineração) com o desenvolvimento e validação de conectores nativos focados para demandas complexas da indústria 4.0, levando em consideração requisitos de segurança e conformidade;
Experiência acadêmica e prática em IoT no desenvolvimento de aplicativos de reconhecimento de situação que nos permite oferecer atendimento diferenciado nas demandas da Indústria 4.0. Por exemplo, raciocínio sob dados de diferentes fornecedores e dispositivos para identificar situações complexas.
Capacidade para oferecer apoio e soluções inteligentes para problemas de integração que estão do lado das outras aplicaçoes ou fornecedores antes mesmo da chegada do dado no SenseUp. Por exemplo, o SenseUp Collector é capaz de buscar dados em redes restritas de automação em indústrias quando o fornecedor com solução legada tem restrições para enviar o dado para a plataforma.
Modelo de negócio que permite instalar a plataforma na infraestrutura on-premisses ou de Private-Cloud para atender requisitos de segurança e compliance das indústrias.

## Descreva a aplicação do produto na indústria que corrobore com o Nível de prontidão selecionado:
Nossa plataforma está em uso no ambiente de produção na Vale há aproximadamente um ano com a integração de vários fornecedores. Nossa proposta é utilizar a solução e a experiência já existente para desenvolver novos conectores e integrações específicas e de interesse das indústrias do futuro (FIEMG).

## (Isaac) Descreva quais são os maiores desafios relacionados à tecnologia e produto que a empresa enfreta atualmente.
Oferecer facilidades e recursos para a criação de situações/regras pelo usuário da plataforma por meio dos nós/conectores situation-awareness para o raciocínio e inferência de eventos complexos originários de diferentes fornecedores ou fontes.

## Normas e Regulamentos que impactam o desenvolvimento do produto
Não há nenhuma norma ou regulamento que pode impactar o senseup.

## Com relação à propriedade intelectual dos produtos da empresa descreva se existem limitação, se as patentes são um diferencial competitivo e por que:
Toda propriedade intelectual (PI) da solução é da SenseUp. Não existe nenhuma limitação ou impedimentos. Todas as tecnologias e linguagens utilizadas no SenseUp são de uso livre e aberto. Contratamos alguns serviços da Azure, mas não existe nenhuma restrição ou dependencia de PI de terceiros. Nossa plataforma utiliza micro serviços, é desacoplada e independente de tecnologia de terceiros.

## Isaac - Descreva o roadmap para o produto da empresa em 2022. Indique marcos de desenvolvimento (300 palavras) *

Q1: Disponibilização da plataforma para fácil instalação através de Marketplaces de Cloud (Azure Marketplace, AWS Marketplace)
Q2: Expansão de plugins habilitados: Mensageria (Zenvia / Twillio), IoT (Zigbee e SigFox) e Openbanking (https://openbanking-brasil.github.io/)
Q3: Deploy automático e gerenciamento de dataflows distribuídos
Q4: Motor de inferência de eventos complexos acoplado ao editor de dataflows