# 2021花漾美姬新品上市notes_20210130
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## 市場面
目的: 超越競爭，做出領導品牌的價值
目標: 市佔(?)，業績增加(incremental數字)
負責人: Diana

### 價格
1. 競品價格落點分析圖
1. 競品的History, 上市時間、價格、銷售成績
- 參考A.C. Nielsen，Kantar舊資料
- 參考通路EC銷售量(例康是美EC有公開數字)
3. 公司商品的history，與競品之間價格差異, index
4. sell-out/POS data 入手價格分析(平均折數)
- baseline
- 折扣與銷量的關係
5. 公司商品日本本地的價格，RSP與入手價(問伊勢半)
- 考量代購與水貨
6. 日系競品的日本價格 vs 台灣價格 (RSP與入手價)
- 考量代購與水貨
7. 新品各種定價方案的評估(pros vs. cons)
8. 檢視是否符合公司定價原則
9. 既存品價格是否調整?根據?影響?時機?漲價的理由? 方案評估(pros vs. cons)
### 價值
1. 品牌力調查三年比較分析
1. C&U Test (建立溝通策略)

### 溝通
網路時代必備的常態廣宣
- 評價網站，網路論壇的口碑
- SEO & SEM
- PR

新品上市廣宣計畫

### 建立企劃處日常工作routine
- 競品報告、分析
- 訊息接觸管道
- 購買通路
- Journey

## 營運面
目的: 藉由新品上市的契機，提高對公司的sales contribution
目標: 主要通路加總的sales contribution增加1%，個別通路各增加0.5% (漲價帶來的毛利增加要扣除)
負責人: Diana, Andy

行動_商談Negotiatiion
1. 事前準備資料(針對個別通路，主要通路都要有)
- 同業狀況
- 合約
- 檔期活動提案
- 成本結構
- 通路活動
- sales contribution分析
- 對通路的貢獻
- 對公司的貢獻

2. 提案書面資料
- 機會點
- 優勢(與競品相比)
- 對通路提供的價值
- 與通路交換的價值(毛利提高、費用降低、得到通路支援與資源)
4. 商談
5. 改善後再商談

## 營運處損益平衡
負責人: 處級主管Andy, Diana, Chumei, Richard
- 一月的結果
- 二、三月的模擬
- 規劃架構
- 方法/手段