---
# System prepended metadata

title: business model
tags: [stratégie d'entreprise - devoir]

---

---
title : business model
tags : stratégie d'entreprise - devoir
---

> [name=Léa PORTIER]
> [name=Sopra Steria]

> [TOC]

# 1. Le model PESTEL

![](https://i.imgur.com/DWPAbKD.png)


# 2. Les 5 forces de PORTER


- Le degré de rivalité avec les concurrents 
    - forte agressivité des entreprises (forte concurrence)
    - grande diversité des entreprises (entreprises spécialisées)
- La menace des nouveaux entrants
    - coût élevé du développement de la marque (peu de nouveaux entrants)
    - coût modéré de l'activité commerciale
    - coûts de changement modérés 
- La menace des produits de substitution
    - faible performance des substituts (aucun n'a la capacité d'offrir des services similaires)
    - faible disponibilité des substituts (incapacité des concurrents à faire des offres innovantes)
    - coûts de changement de fournisseur modérés
- Le pouvoir de négociation des fournisseurs
    - taille modérée des fournisseurs
    - population modérée de fournisseurs
    - offre globale modérée
- Et le pouvoir de négociation des clients
    - faible disponibilité de substituts
    - coûts de changement modérés (forte capacité du consommateur à changer de fournisseur)
    - qualité élevée de l'information


# 3. Business model canvas

Le business model canvas est composé de 9 éléments :
- Les segments clients
    - la banque (26 %), 
    - le secteur public (22 %), 
    - l’aérospatial-défense-sécurité intérieure (17 %), 
    - l’énergie (4 %), 
    - l’assurance (5 %), 
    - les transports (6 %), 
    - les télécoms-médias-jeux (6 %)... 
- La proposition de valeur
    - Concevoir les fondamentaux de l'entreprise plateforme
    - Affirmer sa marque par l'expérience client
    - Agiliser le management et engager les collaborateurs au service du client
    - Décupler la performance opérationnelle
    - Faire de la data un levier de rupture
    - Concevoir votre SI as a service
- Les partenaires clés
    - Axway
    - AWS
    - Dassault Systèmes
    - Google Cloud
    - IBM
    - Micro Focus
    - Microsoft
    - Oracle
    - PEGA
    - Salesforce
    - SAP
- Les activités clés
    - Aéronautique et Spatial
    - Assurance et Protection sociale
    - Défense et Sécurité
    - Energie et Utilities
    - Gouvernement
    - Retail
    - Services financiers
    - Télécommunication, Médias et Entertainment
    - Transport
- Les ressources clés
![](https://i.imgur.com/XWmmqo1.png)
- Les canaux
    - Les réseaux sociaux
    - Publicité
- La relation client
    - client externe
    - client interne
- Les flux de revenus
    - Société organisée en 4 métiers générant 4,3 Mds€ de revenus : le conseil et intégration de systèmes (62 %), l’édition de solutions (16 %), la gestion d’infrastructures informatiques (11 %) et le "business process services"
