# 2020 信益豐 年度計畫 ###### tags: `信益豐` 20/02/20 Tony Lin --- - 探索可行性 - 成長 - 改善財務結構 --- ### SWOT |Strengths:|Weakness:| |-|-| |自主研發能力、產品換線快、向心力高|庫存管理、市場調查、拉新、規模化的可行性、研發資源與效率、稼動率較低| |Opportunities:|Threats:| |大陸疫情、尚未接觸的國家、未知的客戶、直接銷售|大陸成本競爭優勢、阿里巴巴、本土購買大陸產品轉賣、赤字接單| ---- ### TOWS ||internal|Strengths|Weakness| |-|-|-|-| |external||自主研發能力、產品換線快、向心力高|庫存管理、市場調查、拉新、規模化的可行性、研發資源與效率、稼動率較低| |Opportunities|大陸疫情、尚未接觸的國家、未知的客戶、直接銷售|利用:<br>持續聯繫，協助，開發<br>|改進:<br>小批量或提供MVP，蒐集市場趨勢| |Threats|大陸成本、阿里巴巴、本土購買陸貨轉賣、赤字接單|監視:<br>尋找 second source|消除:<br>為規模化作準備| --- ## **Object** 長久享有高自由現金率 --- ## **Key Value 1** - 生成主要價值 - 決定三項 - 生成接單飛輪 - 提高 CLV/CAC Ratio - 生成生產飛輪 - 每月取得一項回饋 - 每季修正一項回饋 - 尋找 second source ---- ## **Key Value 2** - 數據化 - 生產排程 - 庫存 - ERP 軟體取的或建置 - 人員協助生產 - 每周最多 8hr/人 --- ## **Resource** - Solidwork - Access - PressPlay ### Leverage - 研發主管 - 業務副理 - 作業員 - 客戶名單 - 供應商 - 客戶 --- ## **Plan** ### Action (Produce) - 收集客戶名單 - 50 個淺在客戶 - 拉新 促活 - 尋找零件 second source - 取得 8816 零件報價單 - ERP 軟體建置 - 每兩周生成一份表單 - 每個月 review 資料庫 ---- ### Action (Produce) - 提供建議表格供 OP 填寫 - 取得回饋 - 分析客戶 - 取的回購頻率及數量 - 取得 CLV - 統計展場與各種行銷非用 - 取得 CAC --- 謝謝大家 --- #### 主要價值 core value honestly appriciation creativily --- 接越多單，利潤率有變更高嗎? ---- 數據化要在規模化之前 ---- 拉高 CLV/CAC ratio Customer Lifetime Value Customer Acquisition Cost ---- 飛輪效應 - 客戶飛輪 - 拉新 留存 促活 - 這個月的營業額明顯比去年的降低許多 - 不只是因為武漢肺炎，在年前的訂單量就明顯不足 - Strands 是我們的重要夥伴，但我們把資源放在慶乙身上。 - 盤點目前客戶新開發的資源。 - 內部飛輪 - 需求 創造 實驗 上線 - 由任何一個人員提出疑問 - 效率提高，稼動率提高等等。 - 有相對應的人員提出創新的解決方案，經過實驗之後，就可以上線。 - 成長飛輪 - 新訊息 新思維 新應用 - 新訊息包含財務 管理 生產 產品 市場等等 - 財務構面 - 提升股東價值的財務策略為主 - 增加營收 - 建立經銷商加盟體系 - 取得新市場 新產品 新客戶 - 加深既有客戶的關係 提升既有客戶貢獻的營收 - 交叉銷售(推銷其他產品) - 搭配銷售(推銷某產品組合) - 提升生產力 - 降低直接與間接費用 - 改善公司的成本結構 - 維持特定業務量所需的營運資金與固定資本 提高資產使用率 - 夜鷹計畫 - 生產策略比營收成長更快見效 - 客戶構面 - 卓越的營運表現 - 緊密的客戶關係 - 領先同業的產品 - 主張一項，其他的維持基本水準    目前我最想做的事情就是把公司的資料量化 User Story 業務在輸入訂單時，可以先確認庫存 業務可以查看產線排程，來確定目前排單的狀況。 幾個問題 產品面 - 8814 如果夠亮 為什麼要 8816? - - 若要移除鋁柱，有考慮用 2 次光學嗎? - 或是其他方案嗎? - - 7773 是否還有後續的發展? - 6636 功能是否與 "環柱燈" 相同? 業務面 - strands 有提出新產品開發的意願嗎? - 慶乙的 8864 有後續嗎?