# Réunion du 13/09 16h30 - 17h20

# AFIB
## contexte
* hausse des contraintes par raport a l'année dernière
* retour tardif des orga (semaine dernière)
* négotiation sur le nombre de badge complétement impossible (hervé suzac?) respo orga qui ne peut rien faire
* une 50aine société dont primax tout simplement réfusé
* certain hopitaux ont essayer passé par nous
* la regle 2 badge congréssiste par société + 8 des exposants par stand
* 2 ont ete recup a verso (dont 1 pascal young)
* 4 badge congréssite on été rajouter spécifiquement pour value
* décision favorise l'ancieneté + la logistique
* les sourceur de Lile essayerons de gratter comme ils peuvent
* beacoup de deception a été exprimé (a plus de 5 reprise dans la réu)

## 4 congressite de value
* fabien
* antonius
* yara
* lucas

## 2 badge gratter à verso
* soufianne
* chloé collin

## compensation envisagé
une journnée de Value Academy en presentiel va etre organiser

# Value Academy

## planning
* la deuxieme va etre modifé car pedant medika (salon?)
* 1 par mois
* crénau actuel de 2h avec une partie de transmission général

## la premiere
* focus sur accelerateur de particule
* animé par Sarah Yara
* compléter par marie/soufianne

## la deuxieme
* lundi 21 novembre
* contact ousmane de GE
* focus imagerie lourde Irm d'une option spécifique
* plus intervention de juan "fiche type d'intervention imagerie lourde"
* congrats Oussmane qui a saisit l'oportunité d'avoir cet intervenant (encourage les autre a faire pareil)
* faite remonter vos sujet pour les VA futur

# Chiffres

* bcp echange avec verso sur le buissness plan
* broke auj n'est pas rentable et ne seras probablement pas suffisant
* mettre l'accent sur la partie service
* + audit
* + service autre (example effacement de données avec Soufianne)
* manque de facturation sur des services qu'on rend déja
* actuelement un peu de "surfacturation" via medevice vas se généraliser
* les mentions du mandat de vente vont changer pour permettre de facturer plus
* reflexion sur comment mieux exploiter l'équipe actuel pour etre plus rentable
* on va viser de moins en moins de cave et grenier, qui n'est plus aujourdhui une stratégie viable pour acquérir des client
* on ne va pas refuser chaque cave grenier mais se poser la question a chaque fois
* Changement de l'état d'esprit VM orienté vers la rentabilité
* 41% de taux de transfo bien mais un peu léger
* quantité de travail fournit sur des petites listes parfois peut etre trop importante

## direction a prendre
* optimisé les déplacements selon la rentabilités des dossiers court/moyen terme
* coté sales facturer les performances de ventes

# question

### Sarah
> comment sur facture de la présence terrain ?
* On le fera si il y a un interet particulier ou de la surfacturation possible

> le tableau des comission va t il changer?
* non
* mais des clauses seront ajouter
* un montant de comission minimum par dossier

### Chloe C
> Est ce qu'on continue a parler de minimum garantit?
* On va continué a redoner un peu de la perf de vente
* sur 2021 le CA de 906 000€, valeur redonner au client au dessus des MV 570 000€ (quasi 60%). Conclusion de ce chiffre si on veut atteindre de la rentabilité c'est une piste
* on va adapter le buisness model au fur et à mesure et au cas par cas

### Juan
> Si on facture de la surperformance via medevice, il risque de ce rendre compte d'ou on prend notre comision (particulierment en cas de litige)
* on n'aime pas quand les acteur parle en direct
* si on facture plus, on pourra etre plus sympa sur les paiement pour clore les litiges

### Chloe D
> yaura t il un BPU pour justifier
* maybe... c'est en cosntruction
* la demarche va etre pénible et bancal mais cela result de l'urgence finaciere de la boite

> on fait quoi sur des petites liste a 500?
* potentielement VM prendra le minimum (maybe 300€) et l'établissement 200
* on va evité de se presser sur des petit rendez vous sans avoir valide avec le client qu'il devra vraiment s'ocuper de sa liste (orienté rentabilité) ou si il cherche une grosse valeur sur des listes qui n'en aurons pas

## Conclusion
* a l'heure actuel rien de va changer sauf peut etre le minimum de comission
* le discours de minimum garantit seras de moins en moins vrai tant que la comission est faible
* le besoin de rentabilité est plus pressant que ce qu'il ne semblait au séminaire
* hésiter pas a faire remonter vos questions