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Allen - 商業相關:radio:
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此篇參考的資訊:
[參考連結](https://www.youtube.com/channel/UCerJL6HRAKWhzMz4rcH5HmA)

###### tags: `創業相關` `Allen`

> ***不知自己不知道, 那你會以為你知道.***

# 離開大通路的魔爪
[此篇參考的影片](https://www.youtube.com/watch?v=H7TCVQJkmpc)
## 情境:
- 代理商
- 有好商品
- 在大通路下銷量很好
- 但越來越競爭
- 時間都花在大通路的客戶下
- 沒有額外時間去培養小客戶(小經銷商)
- 金額都不大
- 比較難請款
- 所以會給較高的門檻
- 訂購數量限制(比如最少一次要 10 箱)
- 單價拉高

## 逆向思考 - 代理商擺脫大通路
- 做小客戶(經銷商
- 從新擬定對經銷商的合約內容
- 降低門檻
- 庫存代理商自己背
? 為什麼要這樣做呢??
- 庫存在外無法監管是很可怕的一件事情
- sale in (指的是商人買的) && sale out(消費者買的: 這才是真正的賣出去)
- 因為如果讓經銷商買斷, 會導致出問題的時候無法去控制市場價格
- 因為經銷商有庫存壓力
- 導致整個價格無法被代理商掌握
- 經銷商打電話來抱怨
- 代理商無法得知商品是否真正進到消費者手上 這才是主因!!
- 出貨由代理商自己出
- 經銷商不用請人
- 經銷商不用包貨
- 經銷商不用出貨
- 經銷商須配合商品定價
- 不限制經銷商一個期間要賣多少
- 代理商指定商品皆要上架
- 商品文案代理商自己做
- 客服代理商自己做
- 商品出貨前要先把商品款項匯給代理商(解決應收款的問題)
- 為什麼要降低對小客戶的門檻呢??
- 大型通路條件較嚴苛
- 大型通路都是寄賣, 賣不出去要退回來
- 大型通路庫存不好調閱, 等於不好監管
- 大型通路一次要給比較多的量, 導致你的庫存量不好控管外, 投入成本比較高
- 對小經銷商時因庫存都在自家倉庫, 好控管外. 再來是你可以降低一開始的庫存量. 投入成本較低易於試水溫
- 對小經銷商時因庫存都在自家倉庫, 不用鋪貨到經銷商. 也減少成本.
- 定價策略是大型通路在 6 7 折, 小經銷商在 7 8 折
- 健康的現金流
- 從大型通路跳往小經銷商時, 如何確保商品銷量不會被遞減呢?
- 要先確保開發小經銷這條道路的可行性
- 去各大店商平台搜尋關鍵字, 比如說 手機殼 跳出來的清單. 就全都是可能客戶. 將合約寄到他們的電子信箱

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待消化的影片:
- [善用工具，別再用巳淘汰的電子報行銷方式 | 電子商務 | 網路行銷](https://www.youtube.com/watch?v=yrIJ6cXZHo8)
- [如何成為一個代理商(一)](https://www.youtube.com/watch?v=T-Y2ble68es)
- [這就是產品差異化](https://www.youtube.com/watch?v=BvwRVerG80A)
- [傳統供應商合作模式與合作門檻](https://www.youtube.com/watch?v=NRjmgbg5qu4)
- [孫子兵法-以小勝大的三種戰略](https://www.youtube.com/watch?v=KBrsWJi9pyQ)
- [書中兵法應用在職場用人術](https://www.youtube.com/watch?v=T02-SrnzjNM)
- [聊聊關於代理商 及 童軍繩 理論（我的行銷精髓 ）](https://www.youtube.com/watch?v=s33_AOf2SFc&t=806s)
- [創業就是要細分壟斷](https://www.youtube.com/watch?v=V43sMQeOssQ)
- [創業就是要細分壟斷成功案例 | 專訪單車界創業者 舒米](https://www.youtube.com/watch?v=ngklW8kj-Hs)
- [誰能讓更多人失業誰就能賺得到錢](https://www.youtube.com/watch?v=tkb81EmTjZg)
- [今天聊代理商與經銷商差別與遭遇..](https://www.youtube.com/watch?v=ErQ0iyq3UGE)
- [聊聊商業模式......及Q&A](https://www.youtube.com/watch?v=29Q2OM3vUDU)
- [聊聊我的人脈都如何養成的？](https://www.youtube.com/watch?v=co-dlKIVUFQ)
- [談判小技巧你一定要學 | 聊一下Q&A](https://www.youtube.com/watch?v=sgWqGJqWfTk)