# 策略性思維與職涯發展 ## Mutual introduction * 原本主修 -- 電腦 * 在台積電從事電子商務，後來轉到 Pricing 部門 * 長達6年 * 主要負責**策略規劃 (Strategic Planning)**，**策略發展 (Strategic Development)**及**策略實施 (Strategic Execution)** * **行政溝通 (Executive communication)** * 整理規劃好的策略並簡化/做成簡報以報告給上層或是大眾理解 * tidy up the strategic planning and report ### Exercise ``` Estimate mobile phone market size in this classroom （估計手機的市場） ``` * 有同學回答在這一班大約會有200台（實際值為～160台） * 原因：每個人至少會有手機，並且預估大約$\frac{1}{3}$ 的學生會有至少兩支手機。 * 滲透率 $\geq 1$ * Installed Base * 可以透過已知/先前的資訊來估計 * Annual unit stales * The life cycle of phone （換機週期）大約為4年 * Growth Potential * 分析這個市場的「驅動力」(Drivers) * Improved installed base in the saturation market * 面試問題 * 重要的是回答的**邏輯** * **正確性**為次要 ## Strategic thinking * Strategy has strict formulation (指定策略) * Outside-in * Inside-out * Strategic planning process 1. 確保做出來的策略可以被執行 * meetings, report, monitoring, ... 2. 策略 到 營運計畫 3. 監視計畫進度 * e.g. production lifecycle 4. 行政溝通 ### Definition of Strategy * 策略 $\neq$ 願景 * 策略 $\neq$ 目標 * 策略思考 * 解決不熟悉的問題 ( 不限於解決商務問題，也可以解決日常生活中所碰到的「瑣事」 ) #### 講師提供的策略定義 1. An integrated set of **hard-to-reverse choices** * 必須有「選擇性」 2. Made **ahead of time** in the face of **uncertainty** * 會面對「未知」 3. To create and capture **economic surplus** ### Strategy Schools * Porter * **「有夢最美派」** * 傾向於分析外在的情況後制定策略 * 觀察外在情況 * 建設/培養技能需求 * 指定行動 * 執行 * Barney/Rumelt * 傾向於分析自己所擁有的資源先，才去制定策略 * 觀察已有資源 ### Strategic * Growth waves * 跟著其他成長趨勢一起成長 * 在成熟的趨勢/市場跟對手廝殺 * 前者會比較優勢 ### Semiconductor industry association (Example) 1. How big is the outcome 2. What is the type of this industry * 有什麼特性 * 成長率與它的特性之間的關係 * e.g. 疫情促進數位經濟的發展 * 週期？ * 5-6 years 3. What is the drivers of this industry * 驅動半導體的成長的原因 * 這個市場的組成是什麼 * Use these informations to analysis/predict the growth potential * Saturated? * 潛在趨勢？ * Essential elements? * The components? * E.g. 汽車市場變動率不高，但是汽車內部的半導體成長趨勢卻很高 ### MediaTek 1. From CD-ROM 2. to Feature Phone (功能性手機) * Turn key solution * Take all the essential features/function of phone only * Cheap/Useful * 簡稱 **山寨機** * 破壞性創新 * 小勢力利用少資源且靈活的行動力 + 敏銳的觀察力來打敗大勢力 3. 3G 4. 4G * MediaTek在4G盛行時比他人慢跟上 * slower than other company 5. 5G ### Semiconductor Value Chain * Integrated Device Manufacturers (IDMs) * Layer Specialization * 設計/測試/封裝 * 台積電 * Focus on Foundries model (製造晶片) * 帶動 Fabless design and Outsourced Assembly & testing * 把客戶（公司）集齊起來 * 可以看出市場的變動性，可以更好的分析及投資市場 * Apple (System Companies) * Skip fabless design * Instantly to Foundries as apple self design their CPU (M Series) * 因為 Apple 公司是自己設計 CPU (M Series)，所以他們能夠直接跳過fabless design的階段，直接去Foundries階段製作晶片 ### Competitive Advantage 台積電 * Technology excellence/leadership * 製成比其他公司做得好 * Manufacturing Excellence * 量產 & 成本 * Customer relationships ## Lessons learned * 研究產業鏈 * 趨勢 * 站位 * 半導體的產業鏈高度依賴彼此 ( Design -> FrontEnd -> BackEnd ) * Granularity is key * **ACTION + MEASURABLE RESULTS** ### Skills * Problem-Solving * 分析問題能力 * 分解問題能力 * 歸納問題能力 * 商業/執行看法 * Teamwork * 團隊參與度 * 積極主動解決問題 * Leadership * 吸引人才的能力 * 行動力 * Hunger for excellence * 求知慾 * 知識 * Market Research and analysis * Communication * Project management ### Character * Discretion * Leadership * Teamwork * Discipline ### Communication * **Pyramid Principle** * 重點紀錄 * 應該把重點分為一層一層（如金字塔） * Elevator test * 可以在短時間內表達想法/計畫 * Less is more * 少 + 精準才是最重要的，太多內容反而會有反效果（回顧時容易迷失） * Precise is more important * Thought process impact the most, Not the language skill. ```Strategic thinking is a cross-functional, cross-industry skill``` ```策略思考是跨領域的技能``` ### Some tips * Take up the pen * Write down what is being discussed * Facilitate discussion to finding common grounds or common objectives * Meeting minutes and action request/items * 記下/整理這次的重點討論 * Always cite source material in presentation * 記得要寫Reference * Practice elevator test with every slide * 可以在短時間內表達每一頁的重點/想法 * Rehearse beforehand * 時刻練習 ### Questions * Raise your vantage point * Experiences say anything * Deal with ineffective/inefficient team performance * 自己做 * 工作分配盡量適合組員 * 做不好的時候要檢討（ in positive way ) * Ask when met difficult (Responsible) * 遇到困難一定要詢問 * 這才是有責任的行為 # Writing 講者以半導體產業講述關於策略的重要性。以一家科技公司而言，要一直找到下一個成長的機會來實現永續存活。在科技產業，一個最關鍵的動能就是科技的轉換。講者首先以聯發科技公司作為第一個例子，聯發科技先分析市場，再分析自身的站位及資源，並制定好策略才去實行，而聯發科技公司最終也在4G轉5G時代時佔據很大的優勢。講者接著以台積電作為第二個成功的例子，台積電創始人先分析半導體產業的競爭情況，及半導體產業發展的狀況，並且決定開創台積電並專注發展於積體電路製造服務，而後台積電的積體電路製造服務也推動了IC設計產業蓬勃發展，IC後段封測產業也同時被帶動成長。此外，台積電提供的服務落在半導體產業的中央，台積電能夠利用此優勢來觀察半導體市場的趨勢及市佔率來擬定未來的商業策略。講者在最後也總結了公司所塑造的競爭優勢會更加幫助自身的發展。