# 電商商品頁面討論_作業回覆

今天我們看一個 SEO Specialist 等級是 senior 或 junior，不單只看會不會操作、有沒有操作經驗，更重要的是，能否有完整的思維，可以引導客戶並與行銷、業務或技術團隊合作。

這次的作業，建議針對我會議中提到的點，自己帶入情境重新思考，若是有問題，主動提問會是比較好的選擇。

### 1. 電商類型網站，如何操作 SEO ?
重點：從使用者角度出發，以策略層面，重新說明妳會如何規劃 SEO，去理解電商平台中，策略與數據標準會根據不同的產業而有所變化，以及網站中不同單元、不一樣的資訊架構，該如何掌握並發揮價值。
( 不要執行細節，也不要之前常提的加內容、調元素等項目 )

舉例：
以 XXX "保濕面膜" 品牌電商為例，面對新市場，在專案初期，我認為有三大面相需掌握：
1. 首頁、關於我們以及客服資訊單元的相關頁面：以 E-A-T 角度，提升網站相關權重...
2. 購物說明，例如付款、運送、退換貨方式：依使用者在乎的資訊....
3. 部落格單元：依消費者歷程以及關鍵字主題歸納，我會針對功能性字詞 ( 如：XXX 面膜 )，在消費者需求成形時，透過知識性內容的建立，和他們溝通、培養信任感、導入流量。例如：敏感肌如何挑選保濕面膜的資訊
4. 商品類別頁與細節頁：因為產品同質性高，市場競爭激烈，產品大字對於小品牌電商難以競爭到搜尋流量，應掌握消費者在不同搜尋情境中的搜尋需求，例如：除了根據膚質而分類的油肌或混合肌保濕面膜等分類，更應掌握愛國趨勢、環保意識等，加強MIT保濕面膜或有機保濕面膜
5. ....

### 2. 電商網站 SEO 策略中，如何擬訂 "商品相關頁面" 操作的優先順序 ?
重點：
沿著第一題，請掌握三個面向，來看專案規畫的優先順序：
1. 客戶面：訪談、消費者、客戶資源等
2. 企業內部流程面：代理商性質、in house 性質
3. SEO 技術與數據面

### 3. 電商網站 "商品相關頁面" SEO 操作的重點與注意事項有哪些 ?
重點：
這題才是以執行面為主，可以討論一些細節

例如：
* 電商平台的檢索預算
* 同一個商品在相同類別下出現
* 商品類別頁與依不同條件篩選產生的頁面
* 商品依行銷活動上下架
* 內部連結建立的方式
* 商品資訊呈現的重點，那些結構化資料是必須的
* ...

## 參考文章

[關鍵字策略終極指南（下）：透過分類及挑選，打造品牌關鍵字地圖](https://frankchiu.io/seo-keyword-research-2/)

點：
* 標準會根據不同的產業而有所變化 ( 以 B2B 來說，可能月搜尋量超過 30 就很多了；然而對於 B2C 的產品來說，有時候搜尋量可能要超過 200，才比較有經營價值。 )
* 歸納關鍵字主題 ( 對你的商業是否有直接相關、關鍵字「搜尋意圖」是否適合網站 )
* 解決消費者的問題，並從中獲得商業利益

[How to Find and Map Keywords to the Buyer’s Journey](https://ahrefs.com/blog/buyers-journey/)
* Do you want to satisfy searchers and convince them to become paying customers? Then you need to find and map your keywords to the buyer’s journey.
* The stats are compelling. In the B2B world, customers completed almost 60% of a buying decision before even conversing with a supplier.
* The same goes for the B2C world. 60% of shoppers begin their research on a search engine. And 61% read product reviews before buying.
* If you’re a solopreneur, it may be a better idea to focus on your “best” customer initially.
* Informational queries allow you to enter your their conversion journey early, so you can guide them towards choosing your product or service.
* But through targeting different stages of the journey, and via smart internal linking, we can help guide Billy from knowing nothing about SEO to being aware of our product and brand, and possibly even considering a purchase.
* Keyword research isn’t a volume or traffic game. There must be a logical methodology behind why you’re choosing certain keywords and how they come together in the grand scheme of things.
* This is why it makes sense to think about keywords in the context of the buyer’s journey.

[關鍵字策略怎麼擬定？6招教你選出必勝關鍵字！](https://www.seoseo.com.tw/article_detail_378.html)
* 從用戶的角度思考
* 關鍵字溝通策略

[電商 SEO 攻略：除了流量，電商可以透過 SEO 獲得更多！](https://ranking.works/SEO%E7%AD%96%E7%95%A5/%E9%9B%BB%E5%95%86SEO)
* 功能性商品強調的是解決問題，比如皮膚乾癢、不磨腳。以內衣來說，一般我們會歸類在慾望型商品，但假設今天是「調整型內衣」，那他要解決的就是胸部外擴之類的問題。功能性商品很適合在需求成形時就善用知識性內容，持續和潛在消費者溝通、用專業培養信任感，養大流量池、降低開發新客的廣告費用。
* 可以思考看看，你的產品是具有特定功能，還是具有更多滿足方便、美學或虛榮感的特性，如果是後者，請繼續往下看。
* 假設產品功能的本質上具有高取代性，消費者的決策歷程看產品力和品牌力（明顯大於機能性），那基本上很難脫離關鍵字廣告。然而，砸資源去大平台競爭產品字的排名對中小型電商來說不一定划得來，因為不同品類的競爭程度、搜尋習慣不同
* 產品字雖然是購買的起始點，卻不是轉換的重要因素，畢竟慾望這種東西，就是需要多被觸及幾次，透過時間醞釀一些想像跟衝動。因此，除了「產品+推薦」這種關鍵字，還有可以思考其他的攻略方式。

[電商網站總體檢，5 大常見 SEO 問題](https://www.91app.com/blog/5-common-seo-problems-for-ec-websites/)
* 當您在某篇部落格文章點了商品推薦連結，結果打開來卻顯示無法連線或頁面不存在。
* SEO 及 SEM 沒有協作，錯失龐大的再行銷 (remarketing) 機會
* SEO 團隊可以利用 SEM 團隊回饋的關鍵字廣告資料，進而掌握一些新資訊 (譬如市場上出現新的競爭對手) 再回頭去優化文案。SEM 團隊則可以掌握哪些還在花錢但低轉換的關鍵字其實已經有好的自然流量，而不會浪費預算持續投放廣告。
* 此外，兩者其實也能互相測試，譬如把轉換率高的關鍵字廣告文案拿回來放在原本頁面的標題、描述文案內，先用關鍵字廣告去測試與調校文案，或反過來把自然流量高的文案用於投放廣告。

[電商怎麼設定 SEO 才對，關於 SEO 的迷思破解大解密！](https://university.shopee.tw/SellerExperience/2/392)
* 回到搜尋者的角度去思考，從品牌本身的特色或賣點出發，試想會對品牌的商品有興趣的人，他們目前所在的情境，除了熱門關鍵字外還會搜尋什麼呢？
* 以保養品為例，單純的「保養品」三個字已經是太熱門的關鍵字了，但如果針對品牌的屬性和商品特色，再去細緻化關鍵字的使用，如根據膚質而分類的「油肌保養品」、「混合肌保養品」，或是依據特色的「MIT保養品」、「有機保養品」等
* 若要再細緻地往下做關鍵字優化，或許就可以思考，有這些了解保養品需求的人，除了「保養品」本身之外，會不會也有其他的資訊是吸引他們的，例如「上保養品的步驟」、「敏感肌如何挑選保養品」等，這樣相對地可以先排除掉某一部分的競爭者，並且也更容易吸引到和品牌屬性較契合的受眾。

[SEO 的『關鍵字策略』EP.2：『搜尋結果』與『關鍵字』類型](https://www.yesharris.com/serp-and-keywords/)
* 做 SEO時，確認關鍵字類型，不要跟搜尋引擎作對
* 規劃關鍵字策略時，先確認好關鍵字類型

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