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title: 工作團隊
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# 工作團隊
###### tags: `Workteam`

## 資訊工作種類

### 1. 研發單位
e.g. 工研院、資策會、大企業裡的RD部門

開發最新技術，比較有未來性，薪水很捨得給。

### 2. Software House
e.g. IBM

專門接軟體案子回來做，有機會接觸到各種不同型態的案子，適合喜歡coding，喜歡接不同專案，上班的時間可能會比較久，像是一個軟體工廠。

### 3. 資訊公司
專門開發套裝、工具的資訊公司，公司有業務去賣公司開發的軟體，標的物在開發公司自己的東西。

### 4. End User
e.g. 銀行、企業的資訊部門

IT的費用佔整個公司的營業額的比重很大，比例最高的是金融業，將近20%，IT比例最低的是製造業（工廠），約3~4%，甚至有些非常傳統的公司只需要幾台電腦、一點點套裝軟體，比例更低。

需求很明確，都是公司所要的，通常穩定>創新，像是銀行，通常為了追求穩定性，而採用較舊的技術，薪水也不錯，但缺點是工作可能無聊，較少接觸創新東西的機會。

銀行和公務員之前被視為鐵飯碗，但現在銀行最近的競爭力也越來越激烈，數字貨幣發達之後對銀行可能有威脅。

## 勞資關係
員工經常會認為自己為公司做牛做馬。但站在資方的角度，老闆面臨的風險和壓力會讓老闆不敢給員工有太大幅度的薪水調漲，且政府越保障勞工權益，老闆的壓力就越大。

## 合夥制
類似於聯合律師、會計師事務所，工程師應該也可以用一樣的概念，用專業去接案回來賺錢，大家都是老闆，溝通好一個合理的分工、分錢模式，比如有人皆的案子比較多，自己負荷不來，可以分給其他人做，再抽成，有多少貢獻就拿多少報酬。

### 林老師對工作室合夥制的初步想法：
#### 流程簡介
接到一個案子後大約有以下流程：
客戶 -> 業務（銷售）工程師、測試工程師 -> PM兼SA兼SD -> PG、美編 -> 主機管理、DBA -> 經營管理

(1) 業務：直接和客戶對談 (20%)
(2) PM兼SA兼SD：規劃、評估整個案子、架構，資源協調和分析 (20%)
(3) PG、美編：製作客戶所需的程式 (20%)
(4) 主機管理、DBA：後台管理，包含案子上線之後的維護 (20%)
(5) 經營管理： (20%)

此外，業務的部分若有人幫忙介紹案子的話，通常會該介紹人10%左右的介紹佣金，相當於業務和介紹人的錢大約對分。

初期可以都先20%均分，若實務之後感覺有不合理的部分可以再協調。

#### 開發、維護
分成開發、維護兩個階段，開發完給客戶之後，後續的部分歸維護
維護分成兩個部分：
(1)功能（修改和更新）
(2)主機和資料庫的維護和營運

業界的行情：若客戶買斷，花了一百萬，大概分三個階段付款，定金30%，開發過程40%、最後交件尾款30%。若客戶有簽維護條款，行情大約一年需付10~20%的維護費用，若不需維護則無。

#### 月費制
以ERP為例：現在的套裝ERP通常收月費，1500、3000、5000、8000、10000都有，若客制化要收月費，以每個月8000為例，可以先預收36個月、60個月等，簽約時先收8000/月 x 36月 = 288,000，把288,000分成兩個部份，開發和維護，以一年10%來算，就有30%屬於維護，70%屬於其他人（開發、業務、PM等）再去均分。維護的部分，主機管理的人50%，其他人10%, 10%分。

#### 團隊穩定性
為了要維持團隊的穩定性，大約再分80%, 20%，80%案子完成後就分發，剩下的20%做為年終獎金，怕有人做到一半就落跑。