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title: 網路行銷
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###### tags: `網路行銷`

# 網路行銷

## 商業模式：獲利世代(書)
1. 價值主張：能提供什麼價值來滿組消費者的需求
    * 個人化：業者主動提供個人偏好。例如：推薦系統
    * 客製化：客戶主動要求規格
    * Remaeketing：再行銷(理想提醒三次)，例如在搜尋網站找手機，其它網頁廣告就會顯示手機訊息
2. 營利模式：
    * 訂閱營利
    * 免費增值：它提供長時間的[免費]使用，但其中的一些先進的特性、功能或[虛擬物品]則需要付費。
    * 交易佣金
    * 銷售營利
    * 聯盟會員制：例如比價網站
    * 廣告營利
    * 亞馬遜：Mypoints加Shopback
    * 個人發想：![](https://i.imgur.com/fuKPHhw.png)
3. 市場機會：
    * 市場規模，屬性是否相符，要投入的市場
    * 利基市場：市場符合產品屬性
4. 競爭環境：
    * 直接對手：清心 VS 茶魔
    * 間接對手：高鐵 VS 國內航空
5. 競爭優勢：
    * 實體資源：土地、廠房
    * 品牌、專利
    * 知識(員工專業度、知識管理)
    * 不公平競爭優勢：
        * 政商關係
        * 先行者
6. 行銷策略：
    * 策略：行動的大方向
    * 戰術：策略執行細節
7. 組織發展：
    * 扁平化：管理層和執行層可以做到三位一體，沒有特別的層次分明，每個人既可以是決策層，也可以是執行層。 扁平化組織真正的層級分別體現在處理信息量的數量級上，你有多大的能力處理多大量級的信息，並能為多少個同事提供智慧和幫助，這決定了你在團隊中的地位和身份。  
    * 金字塔：機構簡單、組織穩定、權責分明，並且能夠快速決策以及發出統一的指令，這種模式在環境穩定、信息相對閉塞的情況下，的確算得上是一種比較好的組織模式。 

8. 管理團隊：
    * 有經驗、知識、能募資
    
## 商業企劃：商業模式的細節

