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# 網路行銷

## 商業模式：獲利世代(書)
1. 價值主張：能提供什麼價值來滿組消費者的需求
* 個人化：業者主動提供個人偏好。例如：推薦系統
* 客製化：客戶主動要求規格
* Remaeketing：再行銷(理想提醒三次)，例如在搜尋網站找手機，其它網頁廣告就會顯示手機訊息
2. 營利模式：
* 訂閱營利
* 免費增值：它提供長時間的[免費]使用，但其中的一些先進的特性、功能或[虛擬物品]則需要付費。
* 交易佣金
* 銷售營利
* 聯盟會員制：例如比價網站
* 廣告營利
* 亞馬遜：Mypoints加Shopback
* 個人發想：
3. 市場機會：
* 市場規模，屬性是否相符，要投入的市場
* 利基市場：市場符合產品屬性
4. 競爭環境：
* 直接對手：清心 VS 茶魔
* 間接對手：高鐵 VS 國內航空
5. 競爭優勢：
* 實體資源：土地、廠房
* 品牌、專利
* 知識(員工專業度、知識管理)
* 不公平競爭優勢：
* 政商關係
* 先行者
6. 行銷策略：
* 策略：行動的大方向
* 戰術：策略執行細節
7. 組織發展：
* 扁平化：管理層和執行層可以做到三位一體，沒有特別的層次分明，每個人既可以是決策層，也可以是執行層。 扁平化組織真正的層級分別體現在處理信息量的數量級上，你有多大的能力處理多大量級的信息，並能為多少個同事提供智慧和幫助，這決定了你在團隊中的地位和身份。
* 金字塔：機構簡單、組織穩定、權責分明，並且能夠快速決策以及發出統一的指令，這種模式在環境穩定、信息相對閉塞的情況下，的確算得上是一種比較好的組織模式。

8. 管理團隊：
* 有經驗、知識、能募資

## 商業企劃：商業模式的細節