# ネット広告クリエイティブ“打ち手”大全 広告運用者が知るべきバナー＆LP制作 最強の戦略 77 できるMarketing Bibleシリーズ # 広告クリエイティブの勉強メモ（コピー、デザイン、バナー、広告、LP） ## キャッチコピーの型 ①リアルイメージ型 ②ターゲット絞込型 ③指摘型 ④比較型 ⑤共感型 ⑥感情移入型 「誰に、どのようなベネフィットを伝えるか」→型を用いてコピーを作る 1人のペルソナに対して10個程度のベネフィットを考えて、型に落とし込んでいく ### ①リアルイメージ型 顕在層に向けたもの 商品を手に入れた後（ちょっと先の未来）のイメージをリアルに表現することで、「いま行動しよう」と思わせる。 5W1Hを意識して、具体的な数字を入れる。 Ex. 1袋160円…日々の朝食と比較 朝ごはん…Where、When 電子レンジで20秒、ふっくら…How ### ②ターゲット絞込型 関係ないと思っている人に自分ゴト化させる。いわゆる潜在層。 年齢、性別で対象を限定する表現を盛り込んで、これは自分のことだと気づいてもらうための型 商品を知らない or 商品から得られるベネフィットを理解していない Ex. 3〜5歳の子どもの栄養が気になるママへ 共働きで時間がなく〜 ### ③指摘型 即時のアクションが期待できるが劇薬的 潜在的な悩み・課題をハッとさせるフレーズで言い当てる。 否定的な表現を含むコピーになるため、不快な印象を持たれるリスクも考慮する。 解決したいけどできていない課題を指摘。様々な課題の中から自社の商品が解決できるものを探す。そこに対し、その道の専門家のつもりで「ちょっと上から目線」で指摘。 Ex. ◯◯はNG ◯◯の問題点 〇〇の理由 ◯◯の特徴 というような、続きが気になるフレーズや、 原因は◯◯です ◯◯の時代は終わりました という言い切り型フレーズが特に反応率が高い。 ### ④比較型 自社商品との違いからベネフィットを伝える 直感的に理解させ、行動してもらう 比較対象はターゲットにとってポピュラーなものを選ぶ 必ずしも競合である必要がなく、さらに比較対象が商品でなくても良い。（ダイエット効果が期待できるサプリメントを、他社のサプリメントや食品ではなく「毎日の激しい運動」と比較するみたいな） 比較型では、とにかく比較対象の選定が重要。 類似商品だけでなく、得られる効果が似ている行為や状況も考え、最低5つくらいは候補を考えてみる。 ### ⑤共感型 広告を嫌う人を引き寄せる 宣伝っぽさを抑えて、他の型に反応しない層を狙う 商品の口コミや体験談を調査し、それを扱った記事のタイトルのような文章をキャッチコピーに ポイントは、ユーザー目線での体験談や共感されそうな悩みを、そのままコピーにしてしまうこと。自社商品の口コミやSNS、アンケートを徹底的に調べて、それを扱った記事のタイトルのように見せる。 「商品を使った後」の喜びや感想をコピーに。 Ex. ほんとに すごい まさか というワードが使われがち。 自分でも実際に使ってみて、使った瞬間の気持ち、使い続けた後の気持ちをコピーとして表現する。そこまでやることで、共感を得られやすいコピーになる。 共感型は、Twitter・Facebook・Instagramのニュースフィード面と相性が良い。記事のような見出し表現が良い。 ### ⑥感情移入型 同じ気持ちを代弁する 欲望・欲求をストレートに表現 宣伝っぽさを好まないユーザーに対して、共感型とは別のアプローチで伝えるための型。 ユーザーの視点に立ち、「商品を使う前」の欲望、欲求、意気込みをそのまま、勢いのあるキャッチコピーに仕上げる。 感情移入型のコピーに込める感情は、ポジティブとネガティブの方向性がある。 ポジティブ… 「今度こそ」「今年こそ」という言い回しや数字を入れることで、具体的な意気込みとして伝わりやすい ネガティブ… 「◯◯したくない」が便利。指摘型と同様、不快な印象を与えることがあるので注意。 ### Tips バナーとLPのセットでベネフィットが伝わればOK バナーは画像サイズが小さいので、文字数が少なくなる。長くても20文字程度。 バナーはクリックさせることを重視しておくことで、全体の成果につながりやすい。 バナーとLPのFVを同じにする必要はない。一方、ベネフィットがターゲットとズレていると反応率は下がる。バナーをクリックするときに、ユーザーがどのような気持ちなのかを想像すると、LPのFVで何を伝えるべきかが思い浮かびやすくなる。 -- ## 重視するのはCTR CTRを上げるためのバナーの型が5つ。 ①キャッチコピー型 ②UIUX型 ③比較型 ④テキスト型 ⑤口コミ型 いずれの方でもキャッチコピーは短く簡潔に。 ### ①キャッチコピー型 キャッチコピーが一番目立つ型 バナーの50%以上をキャッチコピーが占めるくらい目立たせる。 目安は15文字以内、できれば10文字以内を目指す。 ### ②UIUX型 利用シーンを切り取るUIUX型 商品のいちばん盛り上がるワンシーンをバナーに。 商品やサービスを購入・契約したユーザーが、それらを利用したときに最もうれしいと感じるシーンを切り取ってバナーにする。 そのシーンを写真で大きく見せつつ、キャッチコピーや価格を付記する。 コピーだけでのベネフィット訴求は宣伝っぽさが出てしまうが、UIUX型では広告感がある程度減る。 どのシーンを切り取っていいかわからない場合、商品の購入から到着、利用、その後（誰かに贈るなど）まで、一連のフローをとにかく書き出すと見えてくる。 UIUX型は動画広告との相性も良い。 ### ③比較型 自社の商品と他のものを比較する 見せ方4つ ・不等号 ・グラフ、表 ・天秤 ・ビフォーアフター ### ④テキスト型 チラシのように訴求する。 文字中心 + 限定訴求 + 独特のテイストで訴求 「在庫限り」「急募」などのキャッチコピーを派手な色使いで入れ、文字組みを中心とした読ませる広告にして興味を引く。 テキスト型のバナー構成では、プロが作った洗練された広告というよりも、あえて広告感を残す。 限定感のあるワード ・期間限定 ・◯日まで ・在庫限り ・急募 お願いされると断りにくい心理を突く テキスト型の事例では、「モニター急募」や「ご協力お願いします」といった訴求に効果がある。 文字のフォント（ゴシック/明朝）の変更でも効果が出る場合も。 Ex. お願い系 フリマサービス →「使わなくなったモノを売り SDGsにご協力お願いします。」など。 ### ⑤口コミ型 顕在層へのリターゲティングに効く。 実際のお客さんの声と写真をバナーに盛り込む 口コミを想起させるキャッチコピーと画像で訴求 バナーの量産も可能で、1つデザインを作れば、テキストと商品orお客さんの画像を差し替えるだけで、色んなバリエーションを作れる。 ### バナーでCVRの底上げをする 以下のようなひと押しで、CVRの向上をする。 ・数量の希少性…「在庫限り」「残りわずか」「100個限定」「おひとり様1個限り」「いま売れてます」 ・時間の希少性…「◯日まで」「3日間限定」「先着順」「タイムセール」「夏限定セール」 ・お得感…「初回半額」「◯%OFF」「10,000円引き」「もう1個プレゼント」「10%増量中」 ・権威性…「芸能人愛用」「◯◯大学教授もおすすめ」「有名シェフ監修」「◯◯賞受賞」 ### デザイン要素の優先順位を変える Ex. コピーを優先する、画像を目立たせる、など。 文字数や価格の強調は逆効果になることも コピーを目立たせる時に、文字数を多くすると見づらくなるため、むしろ余計な表現を減らして文字数を減らす。 価格を目立たせるバナーの場合も減りやすい。この価格ならいいやーって早々と離脱してしまう。 ## 競合調査の方法 2つの競合がある ・配信面での競合。 　実際の広告を確認し、どうすればCTRやCVRで勝てるか考える。 ・商品としての競合 　強豪が訴求しているポイントは何か？自社が勝てる要素は何かを検討。 Metaの「広告ライブラリ」で、 現在掲載中の広告を確認できる。 掲載日が古くて未だに掲載されているやつは、勝ちクリエイティブの可能性が高い。 ### Tips バナーの良し悪しは「1秒でユーザーに伝わるか」が基準 ### 横展開時は変数は1つに絞る 良さげなバナーが見つかったら、すぐにバリエーションを作る。 変える変数は以下など ・キャッチコピーのみを変える ・画像のみを変える ・背景のテイストのみを変える データで判断する Impが全然出なかったバナーは、配信にうまく乗っからなかった？という気持ちになってしまうが、それもバナーの実力のうちとしてちゃんと切っておく。 ### Tips 最初の入稿は5本程度に絞っておく 多くのバナーの量産ができるメドがあったとしても、一旦絞っておく。 5本の中で勝ち上がったバナーから、類似する仮説を次のバナーにしていく。 ### Tips UIUX型は動画やGIFアニメにも使える ただ目立たせるのではなく、商品体験を強調する。 強調する場合、以下のシーンが良い。 ・商品を利用するシーン ・商品を開封するシーン ## LPのABテスト案 ・バナーとFVの連携を高める ・FVを実証する ・権威、実績を入れる ・比較、併用を入れる ・画像を差し替える ・読まれている要素を上にする ・購入ボタンの文言を変更する ・口コミを入れる ・今購入すべき理由を入れる ## FB/IG広告は類似オーディエンスが優秀 LPがあるWebサイトに設置したピクセルタグから作成する方法と、顧客のメールアドレスをまとめたcsvファイルをアップロードする方法とがある。 オーディエンスは1,000〜50,000人が推奨（最低100人から設定可能） メールアドレスは、入会している子やフロント参加者のメールアドレスをまとめて突っ込めばいけそう ## LINE広告 自動入札による最適化が優秀 最適化に必要なCV数が40件なので、目標CPA内でCV数40件を獲得できるクリエイティブを作れるかが勝負。 Imp トークリストが53.5% LINE NEWSが40.9% ###### tags: `自分用`