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# AWS勉強会事業計画書（たたき台）
更新日：2025年11月14日

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## ■ 1. 事業概要

### ◆ 1.1 事業目的
クラウド初級者向け勉強会を通じて、参加者のITスキル向上を支援し、フリーランスエンジニアとしてのキャリアパス構築を後押しする。さらに、テラシークへの人材紹介を促進することで、参加者・社団・テラシーク三者にとってのWin-Win-Winの関係を構築する。

### ◆ 1.2 事業主体
- 運営組織：一般社団法人 日本事業主連合会（テラシーク株式会社とは別組織）
- 関連組織：株式会社テラシーク（フリーランスエンジニアへの仕事紹介を行うSES/エージェント会社）

### ◆ 1.3 ターゲット層

**フェーズ1（2025年11月～2027年2月）：テラシーク既所属者限定**
- テラシーク既所属エンジニア
- ITスキル2～3年程度
- クラウド未経験または初級レベル
- 目的（対外）：クラウド基礎を覚えてもらい、案件獲得および単価アップを狙ってもらう
- 目的（内部）：講義資料・講義内容のブラッシュアップ、講師の講義レベルアップ
- **※このフェーズでは紹介料は発生しない（既所属者のため）**

**フェーズ2（2027年2月以降）：外部エンジニアへ展開**
- 外部(テラシーク未所属)のクラウドを学習したいエンジニア
- フリーランスに興味がある方がテラシークはどんな組織かを知ることも出来る
- 目的：学びがある組織と思ってもらい、テラシークにも興味をもってもらう

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## ■ 2. サービス内容

### ◆ 2.1 勉強会の構成

**3回1セット制（2ヶ月間で3回実施）**

| 回 | 担当講師 | テーマ | 形式 | 所要時間（想定） |
|---|---|---|---|---|
| 第1回 | 内田 | クラウドとはの基礎 | 座学 | 2時間 |
| 第2回 | 雨宮 | クラウドを使ったアプリ構築（EC2, S3） | ハンズオン | 2時間 |
| 第3回 | 川副 | セキュリティを考慮したインフラ構築（EC2, S3） | ハンズオン | 2時間 |

### ◆ 2.2 運営体制

| 担当者 | 役割 | 専門性 |
|---|---|---|
| 内田 | 第1回担当講師 | クラウド全般に強み |
| 雨宮 | 第2回担当講師 | アプリケーション開発に強み |
| 川副（かわぞえ） | 第3回担当講師 | セキュリティを考慮したインフラ構築に強み |
| 金沢 | 事務局・運営サポート | 参加者募集、日程調整、環境準備 |

### ◆ 2.3 実施形態

- **開催形式**：対面形式を基本とする
  - 理由：人間関係構築の促進、テラシーク勧誘活動の円滑化
  - 将来的にはオンラインも検討（参加者がリモートなら参加できる場合の対応、規模拡大時など）
- **開催時間**：土日の昼間（11:00～13:00頃開始予定）
- **開催頻度**：3回1セット／2ヶ月間（年間6セット実施）
- **定員**：3～5名程度／1セット
- **会場**：テラシーク株式会社の高田馬場事務所（無償利用）
  - ※東京都新宿区西早稲田２丁目１８−２０ Vort西早稲田 ６階

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## ■ 3. 収益モデル

### ◆ 3.1 フェーズ別料金設定

| 期間 | 参加費 | 対象 | 紹介料 |
|---|---|---|---|
| フェーズ1（2025年11月～2027年2月） | **無料** | テラシーク既所属者 | **発生しない** |
| フェーズ2（2027年2月以降） | **5,000円／3回1セット** | 外部エンジニア | **発生する** |

### ◆ 3.2 紹介料収益（フェーズ2以降）

- **テラシーク紹介料**：エンジニア1名につき、平均25,000円／月（これらの売上から経費を精算する）
  - **※エンジニアが参画したテラシーク案件の単価より4.5%の紹介料が発生する**
  - **※一時金ではなく、エンジニアがテラシークに所属している間、継続的に発生するランニング収益**
- **配分方法**：運営メンバー4名で均等分配
  - **※一旦機械的に四等分した概算を書いているので、今後タイミングをみて貢献具合によって調整する予定**

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## ■ 4. 収支計画

### ◆ 4.1 費用構造

| 費目 | 月額費用 | 年間費用 | 備考 |
|---|---|---|---|
| AWS環境費用 | 3,000円 | 36,000円 | ハンズオン環境 |
| パソコン環境 | 0円 | 0円 | 講師所有PC利用 |
| 会場費 | 0円 | 0円 | テラシーク事務所利用 |
| **合計** | **3,000円** | **36,000円** | - |

**※人件費について**：
運営メンバーは本業（平日9～18時）の傍らボランティアベースで参加するため、人件費は計上しない。売上は紹介料のみで、経費精算後の残りを分配する。

### ◆ 4.2 収益シミュレーション（年間）

**前提条件**：
- 1セット＝3回の勉強会（2ヶ月間）
- 年間開催セット数：6セット（12ヶ月÷2ヶ月）
- 1セットあたりの参加者数：4名（平均）
- 年間参加者総数：24名（4名×6セット）
- **フェーズ2での想定**：
  - 受講料：5,000円（3回×1セット分の料金）
  - 年間受講者数：24名
  - テラシーク紹介成約率：10%（参加者の約1割）
  - 年間紹介成功人数：2名（24名×10%）

#### 【フェーズ1：無料期間（～2027年2月）の年間収支】

| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 参加費収入 | 0円 |
| 紹介料収入 | **0円** |
| 年間費用（AWS環境） | -36,000円 |
| **年間収益** | **-36,000円（赤字）** |
| **1人あたり負担額** | **-9,000円** |

**※フェーズ1は資料・講義の品質向上のための投資期間と位置づける**

#### 【フェーズ2：有料期間（2027年2月～）の年間収支】

| 項目 | 金額 | 備考 |
|---|---|---|
| 参加費収入（24名×3,000円） | 72,000円 | - |
| 紹介料収入（2名×25,000円/月×12ヶ月） | 600,000円 | 継続的なランニング収益 |
| 年間費用（AWS環境） | -36,000円 | - |
| **年間収益** | **564,000円** | - |
| **1人あたり分配額** | **141,000円** | 月額平均：11,750円 |

**※紹介料は所属期間中継続的に発生するため、2年目以降はさらに積み上がる**

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## ■ 5. 目標数値

### ◆ 5.1 フェーズ1（2025年11月～2027年2月）の目標

| 項目 | 目標値 |
|---|---|
| 勉強会開催セット数 | 9セット（15ヶ月間） |
| 参加者総数 | 36名 |
| テラシーク紹介成功人数 | 0名 |
| 講義資料完成度 | 100%（2026年9月頃） |
| 参加者満足度 | 3.5以上（5点満点） |

### ◆ 5.2 フェーズ2（2027年2月以降）の目標

| 項目 | 目標値 |
|---|---|
| 年間紹介人数 | 2名以上 |
| 継続所属率 | 80%以上（12ヶ月後も所属） |
| 参加者満足度 | 3.5以上（5点満点） |

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## ■ 6. 成功のためのポイント

### ◆ 6.1 品質向上サイクル（フェーズ1の最重要ミッション）
- 無料期間中に参加者から徹底的にフィードバック収集
- 講義資料・内容を継続的に改善
- 2026年9月頃までに「完成度100%」を達成
- **この期間は収益ではなく、質の高い勉強会コンテンツの確立を最優先する**

### ◆ 6.2 信頼関係構築
- 対面形式により参加者との人間関係を深める
- 勉強会を通じたスキル向上を実感してもらう
- 自然な流れでテラシークのメリットを伝える

### ◆ 6.3 リスク管理
- 参加者が集まらないリスク
  → まずはテラシーク既所属者に限定することで最小化
- 紹介成約率が低いリスク
  → 勉強会の品質を高め、参加者満足度を向上させることで対応
- 人員による事業継続リスク
  → 最初はボランティアベースで実施するため、講師内の連携を密に行い、講師自身の学びにもすることで、モチベーションを維持する

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## ■ 7. スケジュール

| 時期 | アクション |
|---|---|
| 2025年7月 | 事業開始、フェーズ1、1セット目開催・ブラッシュアップ |
| 2026年3月 | 第2セット開催、資料完成度100% |
| 2026年11月 | 第3セット開催完了、社団の活動として認めてもらう|
| 2027年2月 | **フェーズ2開始**、外部募集開始 |
| 2027年7月以降 | 安定運営フェーズ、継続的な改善 |

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以上が、事業計画書となります。