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tags: Internship
title: 不動産業界リサーチ
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# How to use HackMD
お疲れ様です！利でーす。このノートはアカウントなしでも編集できるように設定してあるので、アカウントは作らなくても大丈夫。HackMDを気に入って今後新しくノートを作りたい時はアカウント作ってね！
[HackMDの使い方](https://hackmd.io/features-jp?both)
分からなかったら利に気兼ねなく連絡してね！ Ciao~~~

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# 細かな業界
- 戸建住宅開発
- オフィス・商業施設開発・賃貸
- 賃貸アパート・マンション
- リノベーション
- 不動産仲介
- 住宅リフォーム・修繕
- 広告代理店
- ネット広告（代理店）
- ネット広告（ネットマーケティング支援）
- ネット広告（アドテクノロジー）
- 人材関連サービス
- アウトソーシングサービス
- 販促支援サービス

## 戸建住宅開発
### 事業内容
- 家だったりマンションだったりを"開発"する部門
- さらに細く、収益マンション開発事業、戸建て住宅開発事業などがある。
- 会社によってはこの部門がリノベーションをするケースも(例：[三和都市開発株式会社](https://sanwa-tk.com/developer)）
### 営業の内容
- "*住宅展示場へ来場されたお客様や、法人先への訪問活動を通じて紹介いただいたお客様へ戸建住宅を提案する営業*" - [積水ハウス](https://www.saiyo-sekisuihouse.jp/member/01.html)
- "*お客さまに展示場を案内し、ご要望をくみ取り、ご予算に合わせた最適な計画を提案することが重要な仕事です。*" - [パナソニック ホームズ株式会社](https://homes.panasonic.com/company/saiyou/new/work/person1.html)
営業する相手が企業、一般人ととても幅広い、受注確定すると着工中の現場の確認、建築後の問題処理の仲介人と営業といえどカバーする部分が多い。大企業の場合、拠点は住宅展示場らしい
### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
- [積水ハウス](https://www.saiyo-sekisuihouse.jp/member/01.html)
- [パナソニック ホームズ株式会社](https://homes.panasonic.com/company/saiyou/new/work/person1.html)
- [住友不動産](https://employment.en-japan.com/desc_1081474/?aroute=28)
- [アートプランニング株式会社](https://fudosan-career.net/job-143436.html)
- [株式会社ハウセット](https://jp.indeed.com/viewjob?jk=9b4b2fef53da760d&tk=1f6mj247f3797000&from=serp&vjs=3)
- [飯田産業株式会社](https://www.iidasangyo.co.jp/recruit_new/works/eigyou/index.html)
- [株式会社サンユー都市開発](https://www.pasonacareer.jp/job/80713401/)
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## オフィス・商業施設開発・賃貸
### 事業内容
- 商業ビル（カーディーラー、ユニクロ、家電屋の店舗）の開発企画･開発･建築した建物をテナント企業へ賃貸する定期借地上建物賃貸(イオンの中にナイキ、アースミュージック...と言った企業に店舗を貸すこと)の取り組み

### 営業の内容
- "*テナントの新規集客、既存客対応、仲介業者接渉、不動産の購入、売却*" - [日総ビルディング](https://nisso-bldg.co.jp/recruit/)
- 戸建住宅開発営業の企業専門版という感じ
### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
- [三菱倉庫](https://www.mitsubishi-logistics.co.jp/service/estate/index.html)
- [日総ビルディング](https://nisso-bldg.co.jp/recruit/)
- [住友商事グループ](https://jp.indeed.com/viewjob?jk=de859b1ea169ec78&tk=1f6mld0tb3797001&from=serp&vjs=3)
- [JR西日本不動産開発(株)](https://job.mynavi.jp/22/pc/search/corp222046/employment.html)
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## 賃貸アパート・マンション
### 事業内容
- 土地活用の営業は、使われていない土地や遊休地を有効に活用し、収益化や税金対策を提案する仕事
- この場合土地の規模がアパート、マンションのケース
- 最近、収益化よりも節税目的が多い模様
- この営業は地主向けに新しく建てませんか？なのか、住むお部屋をお探しですか？で大きく変わるので、 売り込み先がどういうタイプかしっかり見極める必要がある。
### 営業の内容
1. 下調べ
- まず、担当となっているエリアの地図を確認し、建築に適した土地がどこにあるのかを把握します。実際に住宅地図を持ち、現地を見回り、所有者の名前が変わっているかどうかもチェックします。
2. 名簿作り
- 次に、登記などから地主や土地所有者の名簿を作ります。これが、提案先リストになります。
3. ダイレクトメールを送る
- 名簿の住所にダイレクトメールを送ります。内容は、「対象となる土地に関して土地活用を検討してほしい」という旨と、「いつごろにお伺いする」というものです。
4. 訪問し、ヒアリングする
- アパマン建築は、提案したその日に即決になることはほとんどありません。まずは、「地主がどういった人物なのか」「自分との共通点は何なのか」といった個人的な部分から、実際に地主が抱えている土地の悩みや課題をヒアリングします。また現在、アパートやマンションを建てる予定があるのか、建てないのであれば何か理由があるのか、といったことも確認します。
5. 地道な繰り返し
- [リビングマガジンBiz](https://www.lvnmatch.com/magazine/article/column/yokuwakarutochikatsu/6350/)より引用
- ↑しょーることは俺らと大して変わりゃせん。

### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
- [SUUMO](https://suumo.jp/chintai/)
- [athome](https://www.athome.co.jp/chintai/)
- [CHINTAI](https://www.chintai.net/)
- [エイブル](https://www.able.co.jp/)
### よく見る単語/Buzz word
- カウンターセールス
:::warning
賃貸アパート・マンションが不動産仲介と何が違うのか今のところはっきりしません :/
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## リノベーション
### 事業内容
・住宅やビルなど建物に大規模な工事を行って、新築の状態よりも良い性能にしたり、価値を高めたりする
・不動産の価値の向上、古いものを生かすエコ、低価格で間取りやデザインを企画できる
・リフォームがマイナスを０の状態にするのに対して、リノベーションはマイナスや０のものを+αにするもの

### 営業の内容
①物件の仕入
不動産会社や金融機関などから情報を得て、対象になりそうな中古不動産を仕入れる。

②リイノベーション企画
地域・物件の種類・想定される顧客層から間取り・デザイン・設備などの内容を企画する。

③リイノベーション工事
社内もしくは外注先の設計・施工チームと協力して工事を見守ります。営業が行うことは施工スケジュールの管理など。

④完成・受渡し
一般顧客に直接販売する会社もあれば、仲介会社に販売してもらう会社もある。

仕入れと企画が別々の会社もあれば、担当が一貫して行うところもある。
また、仕入れてきた物件を買い取ってリノベーションして販売する『買取再販』の会社もあれば、会社は仲介して顧客が購入したものをリノベーションする会社もある。
- [リノベーション営業とは　不動産の仕事を知ろう](https://fudosan-career.net/column/work/renove)

### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
- [リノベる](https://www.renoveru.jp/)
- [ロハススタジオ](https://www.okuta.com/)
- [ゼロリノベ](https://www.zerorenovation.com/)
- [ブルースタジオ](http://www.bluestudio.jp/)
- [NUリノベーション](https://n-u.jp/)
- [リ・クエスト/積水ハウスグループ](https://sekiwakensetsu.com/reform/request/)
- [新築そっくりさん/住友不動産](https://www.sokkuri3.com/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=search_00628023&argument=7UPx7um2&dmai=a5d637cc115966&sokkuri=100&gclid=Cj0KCQjw78yFBhCZARIsAOxgSx1ZMejEbeZtJdhLIgpz_vq8ZTSUV8vYbyYRn6iIvBC6TLLDsEZpr4gaAvEREALw_wcB/)
- [Livness/大和ハウス](https://www.daiwahouse.co.jp/stock/?adw=lvns101_003&gclid=Cj0KCQjw78yFBhCZARIsAOxgSx3uquwRhnane3rqZC5cFfpsNf7j2GnaK77IVBNbjQ0HKkxaJqG2BC8aArUgEALw_wcB)
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## 不動産仲介
### 事業内容
住宅を売りたい人が仲介業者に相談すると、業者はまず住宅の査定を行ったうえで売却価格を決定し、その物件を買ってくれる人を探す。このマッチング作業が仲介業者のおもな役割である。
売主や買主から支払われる仲介手数料で利益を得ている。
売却予定の物件の価格査定や購入後のアフターフォローも仲介業者の大切な仕事。
- [不動産仲介はどんな時に必要？何をしてくれるの？自分に合った会社の選び方って？](https://suumo.jp/article/oyakudachi/oyaku/sumai_nyumon/other/fudosanchukai/)

### 営業の内容
基本的に、物件を探してくる、買い取り手を見つけてくるといった流れ。

不動産の仲介では、売主側に付く仲介(元付業者)と買主側に付く仲介(客付業者)の立場の2種類がある。
会社にとって重要なことは両手仲介ができる確度を高めるため、いかにして元付業者になるかという点。
- [不動産仲介営業マンが最速で成果を出す考え方とノウハウを解説](https://www.fudosan-guide.org/archives/1445)
- [【不動産業界の仕事を知ろう】売買仲介の営業職とはどんな仕事？](https://fudosan-career.net/column/work/baibaichukai)

### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
- [三井不動産リアルティ](https://www.rehouse.co.jp/)
- [住友不動産販売](https://www.stepon.co.jp/)
- [東急リバブル](https://www.livable.co.jp/)
- [野村の仲介＋](https://www.nomu.com/plus/)
- [三井住友トラスト不動産](https://smtrc.jp/)

## 住宅リフォーム・修繕
### 事業内容
増改築、修理補修、模様替えなど、既存の住宅に対するさまざまな改良工事

壁紙（クロス）や床（フローリング・畳）の張替えなどの模様替えや、キッチン・浴室・洗面所など設備の交換、間取りの変更、部屋の増築・改築など。
間取りは変えない。

### 営業の内容
反響営業が中心なのか、新規開拓が中心になるのかで仕事内容は大きく変わる。
・大きい企業など…新築部門を持つ企業は、自社で建てた顧客がそのままリフォーム部門の営業対象。リフォーム機能のみを持つ企業の多くは、各個人宅を訪問しながらニーズをキャッチし、契約を獲得していくスタイル。

### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
- [ムサシ綜合メンテナンス企業組合](https://musamen.jp/)
- [三勇床工事株式会社](https://www.3you-yuka.com/company.html)
- [株式会社ハマキャスト](https://www.hamacast.co.jp/)
- [三菱地所コミュニティ株式会社](https://www.mec-c.com/)

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## 広告代理店
### 事業内容
- 広告代理店とは、クライアント企業の広告活動を代理で行う、つまり新聞、テレビ、ラジオ、雑誌やWebメディアなどさまざまな媒体への広告出稿をサポートすることで手数料を取るビジネスモデルです。 広告代理店と広告制作業を総称して、広告業界とも呼ばれます。- *[type](https://type.jp/tensyoku-knowhow/ready/catalog/ad-agency/#:~:text=%E5%BA%83%E5%91%8A%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%BA%97%E3%81%A8%E3%81%AF,%E6%A5%AD%E7%95%8C%E3%81%A8%E3%82%82%E5%91%BC%E3%81%B0%E3%82%8C%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82)より引用*
- ネット専業広告代理店の存在感が強まってきたので、この状況変化を踏まえて、従来、広告代理店と呼ばれていた会社は、近年、総合広告代理店とも呼ばれ始めている。 - *[Wikipedia](https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%BA%83%E5%91%8A%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%BA%97)より引用*
- :::info
大きくてもITに弱く、営業が伸び悩んでる広告代理店はいいターゲットかも？
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#### 種類
- 総合広告代理店...総合広告代理店とは、クライアントからマーケティング活動の委託を受けて、さまざまなメディアを利用して消費者とクライアントの橋渡しになる役割を果たす企業のこと
- 代表的な企業：電通、博報堂
- 専門広告代理店...総合広告代理店とは異なって、それぞれ広告媒体を持っており、その広告枠をクライアントに販売。近年台頭しているのは**インターネット広告代理店**。
- 旧来媒体系の代表的な企業：日本経済社、アイアンドエフ　など
- インターネット広告の代表的な企業：サイバーエージェント、D.A.コンソーシアム、アイレップ、オプトなど
- ハウスエージェンシー...特定の事業会社を広告主として、専属で広告事業を行っている会社。
- 代表的な企業：ジェイアール東日本企画、東急エージェンシー、デルフィス　など
### 営業の内容
- ==クライアントの情報管理や広告企画・提案、実施のスケジュール・予算管理などの役割を担います。== 主にクライアントの担当窓口として、企業の広告・宣伝部門や広報などと密にコミュニケーションをとり、競合無しで受注したり、コンペ案件の情報を収集したりします。コンペ案件では企業側がオリエンテーションを行いますので、広告営業がその内容を社内へ共有し、プロデューサーとして企画をまとめます。受注後は、制作に関する各種調整、広告制作物の確認など進行管理の役割を果たすこともあります。広告制作のフローに関しては、企業にもよりますが、大手の広告代理店になるほど企画立案自体はマーケティングやクリエイティブといった部署が担当することが多いでしょう。 - *[type](https://type.jp/tensyoku-knowhow/ready/catalog/ad-agency/#:~:text=%E5%BA%83%E5%91%8A%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%BA%97%E3%81%A8%E3%81%AF,%E6%A5%AD%E7%95%8C%E3%81%A8%E3%82%82%E5%91%BC%E3%81%B0%E3%82%8C%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82)より引用*
- 広告に関する企画営業を行う仕事で、物やサービスを販売する・契約する営業とは少し異なり、「その広告枠にこのような広告を載せれば売り上げにつながります」といった企画や提案までおこないます。- *[プロテン](https://proten.jp/magazine/knowledge/50)より引用*
- 他の営業と異なり、どのようなテレビCMにしたりどのようなチラシを作ったりするかといった**クリエイティブな側面**がある。
### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
- [電通](https://job.axol.jp/gs/c/dentsu3/job/contents/1)
- [日本経済社](https://www.nks.co.jp/recruit/index.html)
- [ジェイアール東日本企画](https://www.jeki.co.jp/recruit/career/index.html)
- [サイバーエージェント](https://hrmos.co/pages/cyberagent-group/jobs?category=1479336400464211968)
### よく見る単語/Buzz word
- アカウントプランナー
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## ネット広告
### 事業内容
オンライン広告出稿のサポートをし、クライアント企業の要望を聞き出して実行する。
### 営業の内容
広告主からヒアリングをし、広告配信戦略の計画と提案を任せられている。
社内だけでなく社外の調整も担当し、日程の調整や全体進行、取りまとめの仕事も行う。
企業の希望に添える様に様々な知識が必要となり、インターネット広告に関する知識がある事もポイント。
- [意外と知らない！インターネット広告代理店の基礎知識と仕事内容](https://proten.jp/magazine/knowledge/43)
**「経験が必要」といった雰囲気。営業成績の個人差はかなりありそう。**
#### 種類
### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
- [サイバーエージェント](https://www.cyberagent.co.jp/)
- [オプトHD](https://digital-holdings.co.jp/)
- [GMOアドパートナーズ](https://www.gmo-ap.jp/)
- [ファンコミュニケーションズ](https://www.fancs.com/)
- [アドウェイズ](https://www.adways.net/)
### よく見る単語/Buzz word
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## 人材関連サービス
### 事業内容
人材関連サービスとは、人材採用や人材教育、人材アウトソーシングなど、人材にまつわる様々なサービスをいう。
例えば人材派遣や人材紹介、ヘッドハンティング、人事コンサルティング、教育・研修コンサルティング、採用代行、業務請負いによる人材活用などのサービスがこれにあたる。
- [人材関連サービス (ジンザイカンレンサービス)](https://www.r-agent.com/glossary/glossaryList/ryutsu/glo_j_service.html)
### 営業の内容
新規の開拓が多め。
法人営業となるため、様々な業界知識が必要。
人材業界の新規顧客開拓では、飛び込み営業や電話営業（テレアポ）といった営業手法も一般的なため、高い営業力が必要。
**属人的コミュニケーションによるスキル差が生まれやすそう。離職率も高め。**
- [人材派遣営業へ転職｜離職率や激務の事情を現役プロがぶちゃける！](https://axxis.co.jp/magazine/18215)
#### 種類
1.求人広告　2.新卒採用支援　3.人材紹介（中途採用支援）4.人材派遣
- [人材業界の営業の仕事内容を解説！向いている人や転職のポイント](https://mynavi-agent.jp/sales/knowhow/human_resources_sales/)
### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
- [リクルートホールディングス](https://recruit-holdings.co.jp/)
- [パーソルホールディングス](https://www.persol-group.co.jp/)
- [パソナ](https://www.pasona.co.jp/)
### よく見る単語/Buzz word

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## アウトソーシングサービス
### 事業内容
- ==業務に必要な人やサービスを、外部（アウト）から調達（ソーシング）するという意味です。== アウトソーシングの例としては、経理の仕訳や商品の梱包・発送業務、ウェブサイトの制作・更新業務、広告制作など - *[ビジドラ](https://www.smbc-card.com/hojin/magazine/bizi-dora/general-affairs/outsourcing.jsp)より引用*
- ↑企業がコストカット目的でアウトソーシングするケースが増え、かなり伸びている。特に情報分野が伸びている。
#### 種類
- ***営業のアウトソーシング***...自社の営業活動を外部委託すること
- 営業アウトソーシングには以下の3つの形態
- 営業代行
- SPO（セールス・プロセス・アウトソーシング）
- 営業派遣
:::danger
↑この営業アウトソーシング部門は規模がある程度大きく、同時にほぼ社員は"営業担当"なはずなので営業外部委託の会社があればいいターゲットかも
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### 営業の内容

### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
- [FUJITSU](https://fjj-recruiting.com/job/)
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### よく見る単語/Buzz word

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## 販促支援サービス
### 事業内容
企業の商品やサービスの販促（販売促進)を支援するツールのこと。「販売促進」とは、商品やサービスを提供する企業が消費者の購買意欲を高める目的で行う宣伝および販売活動全般をいいます。

販促サービスが実施するプロモーション方法はインターネット上のWEBサイトやSNSなどを通じ手行うものや、
### 営業の内容
#### 種類
### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
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### よく見る単語/Buzz word

--<↓テンプレ>--
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### 事業内容
### 営業の内容
#### 種類
### 企業例(リンクは企業ページ、もしくは求人サイト)
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### よく見る単語/Buzz word
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