# HoraiGrowth戦略(仮)
**あくまでユーザーからみた話なので、モビリティetcの話はいったん放置**

# 現状の目標
**瀬戸内でのPMFを達成**

# 今回決める必要がある事柄
- [ ] 対象とするセグメントは？
- [ ] そこの層の今の課題は何か？
- [ ] 最適な価値提供は何か？
- [ ] それを満たす機能は？
- [ ] PMFの指標は？（追うべき指標は

下の事柄は今回では触れないことにする
****
-　CPA低いチャネル、プロモーション施策
-　そもそも収益成り立つのか問題
****

# Problemは何か？
### ユーザーセグメント
### セグメント洗い出し
1. 性別... 男性/女性　（今回は虫）
2. 年齢... 20-30/40-50/60-70
3. 旅行人数...一人/友達/家族
4. 世帯年収... 600万以下/ 600万以上
5. アート好きかどうか...ライト層/コア層　(基本美術館か行かない)or(年２回以上はいく)
6. 国籍...日本人/それ以外　

### 以下固定する固定セグメント
- 2. 年齢... 20-30s
- アプリを使って決めるということに抵抗がない
- 6. 国籍...日本人/それ以外
- 来訪者のうち8割以上日本人

### 変動セグメント
- 3. 旅行人数...一人/友達/家族
- 行き先を決めるプロセスが大幅変わる
- 4. 世帯年収... 600万以下/ 600万以上
- 現地で高めのモビリティ使うことへの抵抗の有無
- 5. アート好きかどうか...ライト層/コア層　(基本美術館か行かない)or(年２回以上はいく)
- 求める情報が変わる
- 行き先決定へのこだわりの強さがだいぶ変わる

### セグメントごとのニーズ
_仮置き_
- 性別
- 男性：面倒なのでサクッと決めたい
- 女性：一緒に友達とカフェで話す時間も楽しみたい
- 年齢
- 20~30:Google一択...旅行代理店とかまずいくのが面倒だし古臭い
- 40~50:Googleでも旅行代理店でもどちらでも
- 60~70：旅行代理店一択
- 旅行人数
- 一人旅：自分にだけFitしていればいい。管理楽々
- 友達：みんなの合意を取った旅程形成の必要
- 家族：みんなの合意を取った旅程形成の必要＋子供に刺さっているか？
- 世帯年収
- 600万以下：極力節約（Taxi乗らない、代理店使わない）
- 600万以上：節約意識は低い（Taxi、代理店、使ってもOK）
- アート好きかどうか
- ライト層：とりあえず人気スポット（インスタ映えスポット）を巡りたい。調べることに時間をかけたくない
- コア層：調べる際に情報をかけそう

### Todo：ターゲット選定の基準を決める
_仮置き_
- 課題の強さ
- リーチしやすさ
- リファラル程度
- 競合優位性
- パイの大きさ

_備考_

- **セグメントごとのヒアリング結果があれば付け加える**
- **理想であればここはデータを元に刺さる層を判断したい**
事前に以下のデータがあればより正確な判断ができる

A. アプリ内データ@hatoriさん

1. LPに到達しているセグメントごとの内訳
2. アプリインストールの際の上のセグメントごとの内訳
2. その後旅程形成に成功した、セグメントごとの内訳
3. 　(2)/(1) の割合
4. (3)/(2)の割合
5. 　(3)/(1)の割合

B. 瀬戸内芸術祭　来訪者データ（or旅行データ）

#### Todo：基準に基づいてターゲットを決める
*　そもそもアート好きな時点でおそらく所得は高い
##### 1. 裕福コア一人旅層（LPとして想定されているのはここ）
##### 2. 貧乏ライト一人旅層
##### 3. 貧乏ライト複数旅層
##### 4. 裕福コア複数旅層

#### Todo：基準に基づいてターゲットを決める

# 価値提供は何か？

## 今のHoraiの価値提供
**行きたいアートを自分で選んだら、旅程を出してくれる**

名前|(今の)Horai | メディア | 代理店 |
--|---|---|--
値段 | ○ | ○ | ✖︎
場所を調べる手間| ✖︎ | ✖︎ | ○
移動経路調べる手間| ○ | ✖︎ | ○

→結局場所を選ぶのが面倒だと機能しないのでは？

## Todo：これからのHoraiの価値提供s
(どのセグメントにも共通するのは)
- 自分に最適な行き先をサクッと無料で決めたら旅程を出してくれる？？（とりあえず海上TAXIは無視？）（**上の課題を元に価値提供を詳しく決める**）

# 必要となる機能
**上が決まらないと始まらないので、まずは上のパートを決める**

## ToDo:PMFのメトリクス
候補
1. アプリのリファラル
2. 満足度調査（NPS）
2. 旅程形成の満足と実際のルートの一致

(土井の意見としては)3番
理由
- そもそもいつでも使えるサービスではないので、仮に満足したとしてもリファラルにつながるわけではないので、１番は微妙
- NPSは海外と日本で基準が全然違うので微妙
- ３番が（現実的に可能あれば）

参考資料
- SmartHRのの事例
- https://party-organizer.tokyo/pmf/https://party-organizer.tokyo/pmf/
- 世界的VCのご意見
- https://medium.com/@masayukiminato/b2b-startup-blog-product-market-fit%E3%81%A7%E8%A6%9A%E3%81%88%E3%81%A6%E3%81%8A%E3%81%8F%E3%81%B9%E3%81%8D6%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%81%93%E3%81%A8-%E7%B1%B3%E5%9B%BD%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%83%88%E3%82%A2%E3%83%83%E3%83%97%E6%A5%AD%E7%95%8C%E3%81%AE%E8%B3%A2%E4%BA%BA%E3%81%AE%E6%95%99%E3%81%88-f88282826e6e